市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃
下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃,歡迎大家閱讀借鑒,希望能幫到大家。
加大市場(chǎng)投入 建立恒久品牌
市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的唯一“角斗潮,我們***品牌在過去幾年中憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得了業(yè)界同行和用戶的良好口碑,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)利潤(rùn)和空間充滿了變數(shù)?,F(xiàn)在,已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代,優(yōu)質(zhì)的品牌需要長(zhǎng)期的“人力、財(cái)力、物力”等多方資源的推動(dòng),而一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌所產(chǎn)生的效益也是不可估量的。
繼往開來,2015年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,在市場(chǎng)方面我們也力爭(zhēng)有所突破,結(jié)合實(shí)際情況加大市場(chǎng)投入,增加媒體曝光率和開展有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng),以點(diǎn)帶面,以此提高品牌知曉度,另外,通過深入分析市場(chǎng),包括行業(yè)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、用戶需求調(diào)查等,做到知己知彼,掌握先機(jī)。最后,在做好自身市嘲功課”的同時(shí),努力尋找其他相關(guān)廠商,廣泛開展商務(wù)合作,也是作為2015年市場(chǎng)工作的嘗試和挑戰(zhàn),通過這種品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng),擴(kuò)大在業(yè)界的影響力,總之,努力借助各種市場(chǎng)手段的綜合運(yùn)用和布局,以此作為提升銷售的“杠桿”,從而逐步唱響***在**地區(qū)的恒久品牌魅力。
有效的市場(chǎng)分析是市場(chǎng)工作中極其重要的環(huán)節(jié),只有基于深入了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)廠商、自身市場(chǎng)利弊以及其他有價(jià)信息基礎(chǔ)上的市場(chǎng)策略,才是有的放矢的,也才能真正帶來銷售業(yè)績(jī)的提高,而不僅僅停留在是一個(gè)可操作的市場(chǎng)案例。所以2015年,我們?cè)陂_展市場(chǎng)工作的同時(shí),要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)并分析過濾后,提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)廠商分析、客戶需求調(diào)研分析、政府采購(gòu)招標(biāo)信息提供分析以及自身市場(chǎng)投入產(chǎn)出分析五項(xiàng)分析報(bào)告,為“一線作戰(zhàn)人員”提供制勝法寶。
在這里,我們市場(chǎng)部把市場(chǎng)分析這塊內(nèi)容量化,也請(qǐng)大家見證和監(jiān)督。
1、 市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)廠商、政府招標(biāo)采購(gòu)信息:每周一提供,每個(gè)欄目至少5條動(dòng)態(tài)信息(其中競(jìng)爭(zhēng)廠商選擇業(yè)界知名的6家,如**、***、****、****、**、****。)
2、對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大影響的政策、業(yè)界動(dòng)態(tài)等深度報(bào)道,競(jìng)爭(zhēng)廠商市場(chǎng)深度報(bào)道和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,每月的第一個(gè)工作日提供給大家參考。
3、 客戶需求調(diào)查:半年進(jìn)行一次,針對(duì)已實(shí)施客戶,就產(chǎn)品、服務(wù)等方面深入了解其潛在需求,收集大量調(diào)查數(shù)據(jù)寫成調(diào)查報(bào)告。同時(shí),按行業(yè)劃分,深入調(diào)查行業(yè)客戶需求,作為銷售參考。
4、自身市場(chǎng)投入產(chǎn)出分析:每季對(duì)市場(chǎng)投入產(chǎn)出進(jìn)行調(diào)查分析,從品牌認(rèn)知和銷售業(yè)績(jī)兩個(gè)方面考察市場(chǎng)投入效果,以便選擇最合適的手段取得最大化收益。
媒體的力量是巨大的,她正成為人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的引領(lǐng)者,因此,在允許的預(yù)算范圍內(nèi),選擇最合適的媒體做最準(zhǔn)確的傳達(dá),可以收到事半功倍的效果。
在廣告形式上可以選擇硬廣告、軟文、專欄、報(bào)花廣告等形式;在宣傳媒體上可以選擇專業(yè)媒體(如《*****》、《******》、《*******》)、專業(yè)雜志分采購(gòu)雜志(如《*****》、《*****》等);行業(yè)參考雜志(如《*****》、《********》等);大眾媒體:如***、******、****、****等;另外還有地鐵、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體(如www.chddh.cn、****、*****等)以及網(wǎng)站搜索引擎。
宣傳方案:
1、每月確保在《******》、《******》共4篇的軟文報(bào)道。
2、2015年固定預(yù)算+根據(jù)業(yè)績(jī)提成的浮動(dòng)預(yù)算,用于渠道發(fā)展,以增強(qiáng)渠道招募力度,消除地區(qū)覆蓋盲點(diǎn)并加大對(duì)代理商的媒體支持,增強(qiáng)合作信心(可以投放在《****》、《********》等渠道媒體上)。
3、燈箱、網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率和發(fā)布費(fèi)用酌情考慮實(shí)施。
4、如有廣告刊登,市場(chǎng)部將在刊登前2個(gè)工作日通知全體,并在刊登后的一個(gè)工作日將掃描件發(fā)全體,以作為銷售與客戶溝通的談資。
在市場(chǎng)手段的幾種方式中,成功的市場(chǎng)活動(dòng),如產(chǎn)品展示會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、主題研討會(huì)、渠道會(huì)議、與廠商和媒體聯(lián)合的活動(dòng),都是能在一定范圍內(nèi)最能集聚“人氣”的,針對(duì)性強(qiáng)、效果明顯,同時(shí)輔助以其他宣傳品的運(yùn)用,吸引“眼球”,積累口碑。
具體設(shè)想:
1、每月活動(dòng):每月根據(jù)銷售主推、新品發(fā)布、渠道招募計(jì)劃、每月公益性節(jié)日,提出主題活動(dòng),達(dá)到短、頻、快、準(zhǔn)的推廣效果。
2、其他市場(chǎng)活動(dòng):如產(chǎn)品展示會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、主題研討會(huì)、渠道會(huì)議以及與媒體配合的推廣活動(dòng):根據(jù)新品推出計(jì)劃、渠道招募等需求,邀請(qǐng)大客戶、核心渠道以及潛在客戶和渠道,并注重活動(dòng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、宣傳品陳列、場(chǎng)地選擇等方面,使活動(dòng)達(dá)到最好的效果。 3、市場(chǎng)活動(dòng)改善重點(diǎn):每次活動(dòng)結(jié)束,對(duì)活動(dòng)效果(銷售簽單、客戶接洽、品牌認(rèn)知、活動(dòng)滿意度等)進(jìn)行后續(xù)追蹤,并在2周內(nèi)提交活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。
4、要加強(qiáng)與總部市場(chǎng)部的緊密配合。
以點(diǎn)帶面,在每個(gè)行業(yè)樹立典型客戶,并在市場(chǎng)方面及時(shí)了解其需求,增強(qiáng)其他潛在客戶的合作意向,以此擴(kuò)大在各個(gè)行業(yè)的品牌美譽(yù)度。市場(chǎng)部將在行業(yè)典型客戶滿意度調(diào)查、行業(yè)客戶研討會(huì)以及制作電子或紙質(zhì)或光盤形式的《*******》。
具體設(shè)施:
1、每季選擇重點(diǎn)行業(yè)典型客戶,做市場(chǎng)面的需求及滿意度調(diào)查,尋找合作機(jī)會(huì)和完善服務(wù)質(zhì)量。
2、行業(yè)客戶研討會(huì)(半年一次),邀請(qǐng)行業(yè)典型客戶和潛在客戶,用典型客戶的“現(xiàn)身說法”,增強(qiáng)潛在客戶的合作意向和信心。
3、與技術(shù)部配合,搜集完整的行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),制作發(fā)送電子或紙質(zhì)或光盤形式的刊物--《*******》,向客戶傳達(dá)公司的合作動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品開發(fā)信息、渠道發(fā)展、市場(chǎng)活動(dòng)以及培訓(xùn)等等動(dòng)態(tài)信息,另外,每期的電子刊物上邀請(qǐng)典型客戶介紹其發(fā)展之道,配以總裁題詞、照片等內(nèi)容,增強(qiáng)客戶對(duì)***的認(rèn)同感。
商務(wù)拓展是品牌延伸的良好途徑,通過深入?yún)⑴c網(wǎng)絡(luò)媒體和紙煤、政府專業(yè)組織以及相關(guān)軟硬件廠商的自身活動(dòng)或其他合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,把市場(chǎng)觸角直傳達(dá)到業(yè)界和最終用戶,以最小的預(yù)算達(dá)到多贏。
2015年我們市場(chǎng)部將深入了解和參與專業(yè)媒體,如《******》、《********》等活動(dòng);力爭(zhēng)尋找4家相關(guān)軟硬件廠商,如網(wǎng)絡(luò)游戲廠商、MP3廠商等,我們提供產(chǎn)品的方式合作推廣。同時(shí),及時(shí)了解政府行業(yè)組織,介入其中,把產(chǎn)品和服務(wù)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)受眾人員。
整個(gè)公司就是一個(gè)“戰(zhàn)隊(duì)”,只有大家一起努力,就能在每次競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往而不勝。市場(chǎng)部要做到以最敏感的視角深入分析市場(chǎng),制定行之有效的“游戲規(guī)則”,實(shí)現(xiàn)品牌傳播和短期拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)。
2015年是孕育著希望的一年,市場(chǎng)部希望得到大家的配合和支持,共同把我們的產(chǎn)品推向更為廣闊的市場(chǎng)!