大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本

　　大客戶總監(jiān)需要管理維護客戶關(guān)系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本。

　　大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

　　大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標(biāo);

　　2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標(biāo)程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

　　5、負責(zé)維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

　　3、10-15年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標(biāo)感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

　　大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本3

　　職責(zé)：

　　1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2、負責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標(biāo)的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本4

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團隊建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團隊有效執(zhí)行;

　　2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項目和流程，并不斷對客戶數(shù)據(jù)進行挖掘;

　　3、完成售后服務(wù)流程，對流程進行優(yōu)化，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;

　　4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護。

　　應(yīng)聘要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗;

　　3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運營經(jīng)驗;

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識;

　　5、強烈的團隊意識，協(xié)作能力強;

　　6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力，同時具備良好的職業(yè)道德;

　　7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

　　大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達成預(yù)期的銷售業(yè)績;

　　2、負責(zé)行業(yè)合作資源的對接，標(biāo)桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責(zé)和大型企業(yè)客戶進行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務(wù)模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;