網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體 營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?，F(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案吧!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
某工藝品公司 是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫、實(shí)物風(fēng)景畫為主的民營(yíng)企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：
1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2000
2、購(gòu)買商務(wù)快車軟件，花了3980
3、購(gòu)買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000
4、購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000
5、購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案。
一、網(wǎng)頁改進(jìn)計(jì)劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進(jìn)銷售，在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。
a、全面登錄搜索引擎：
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁搜索引擎
注冊(cè)各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)
送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的
鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、全面登錄搜索引擎：
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁搜索引擎
注冊(cè)各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大步驟
1. 商品分析：主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對(duì)這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。
2. 平臺(tái)建設(shè)：電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機(jī)制，一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展，造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi);另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級(jí)，很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主，需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網(wǎng)無時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)。
因此有必要建立一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展，提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制，有效地實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點(diǎn)，是現(xiàn)實(shí)社會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。
3. 推廣：以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。
選擇行業(yè)：筆記本電腦行業(yè)。
搜索引擎搜索結(jié)果：
百度搜索：
360搜索：
SEO
綜合檢測(cè)結(jié)果：
行業(yè)網(wǎng)站： 計(jì)算機(jī)行業(yè)網(wǎng)：ciw.com.cn/
網(wǎng)站分析：
這里有最新的計(jì)算機(jī)行業(yè)資訊，可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，以此對(duì)公司的銷售服務(wù)做出正確的調(diào)整，總裁對(duì)話欄目則可以了解計(jì)算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)行業(yè)未來走向的想法和看法，可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。人物專欄則帶領(lǐng)我們了解計(jì)算機(jī)巨頭對(duì)行業(yè)的思想看法?？偨Y(jié)的說這個(gè)網(wǎng)站可以讓大家了解到詳細(xì)的計(jì)算機(jī)方面的信息。網(wǎng)站實(shí)力則由友情鏈接更好的體現(xiàn)：
行業(yè)網(wǎng)站：中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)：jisuanji.biz/
網(wǎng)站分析：
在供求信息欄目我們可以詳細(xì)的了解到計(jì)算機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)情況，供求信息，借此可以了解到哪些公司有強(qiáng)大的實(shí)力，哪些地方需要怎么樣地計(jì)算機(jī)品牌和價(jià)格，而在產(chǎn)品信息里我們可以了解到各種計(jì)算機(jī)的品牌型號(hào)和價(jià)格，讓我們更好的選擇。企業(yè)目錄則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務(wù)，以此形成競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)來說這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站更注重于提供供求信息和產(chǎn)品信息。外部鏈接：
計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng)，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球IT支出增長(zhǎng)緩慢，計(jì)算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國(guó)內(nèi)需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計(jì)算機(jī)類股票逐漸凸顯配置價(jià)值。
計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好
近年來我國(guó)軟件業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，到2我國(guó)軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過25%。
政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國(guó)軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)稅的免征范圍。同時(shí)，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計(jì)算機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
軟件市場(chǎng)空間巨大。目前我國(guó)信息化水平還偏低，未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長(zhǎng)。IDC預(yù)測(cè)，2011-2我國(guó)的IT市場(chǎng)將以16.5%的復(fù)合率增長(zhǎng)。從支出結(jié)構(gòu)來看，目前硬件支出占比較高，達(dá)83%(IDC數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。
軟件服務(wù)增勢(shì)迅猛。截至210月底，技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)同比分別增長(zhǎng)49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個(gè)百分點(diǎn)，高于去年同期11.2和6.9個(gè)百分點(diǎn)。附加值較低的系統(tǒng)集成增長(zhǎng)放緩，同比增長(zhǎng)25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，我國(guó)軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務(wù)增長(zhǎng)較快，同期同比增長(zhǎng)45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)高學(xué)歷勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯，軟件外包服務(wù)有望保持快速增長(zhǎng)。
此外，我國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)對(duì)外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》的預(yù)測(cè)，2全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預(yù)測(cè)值。盡管國(guó)外需求疲軟，但慶幸的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是比較旺盛的。
下游信息化需求穩(wěn)步增長(zhǎng)
通過對(duì)下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。金融業(yè)信息化投資增長(zhǎng)快速。目前大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，IT投資增長(zhǎng)放緩，主要與國(guó)際IT廠商合作為主。但郵政儲(chǔ)蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺(tái)整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長(zhǎng)相對(duì)較快。
電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元，比“十一五”增長(zhǎng)36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè)，但寬帶建設(shè)也將帶動(dòng)配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時(shí)，3G用戶數(shù)量增長(zhǎng)提速，3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)IT系統(tǒng)建設(shè)。
電力信息化投資增長(zhǎng)加速。國(guó)家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點(diǎn)是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項(xiàng)目。“SG-ERP”項(xiàng)目是“SG186”的升級(jí)和擴(kuò)展，預(yù)計(jì)“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時(shí)，按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段，目前對(duì)智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)計(jì)世資訊測(cè)算，2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長(zhǎng)38.4%，呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場(chǎng)分散競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前我國(guó)大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段，主要通過HIS升級(jí)向CIS發(fā)展;但隨著對(duì)醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè)，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速發(fā)展階段，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長(zhǎng)快速。目前國(guó)家衛(wèi)生部門對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于區(qū)域分散競(jìng)爭(zhēng)，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。
新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”
2相關(guān)部門針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國(guó)家將加大扶持力度，示范工程和項(xiàng)目將大面積鋪開。
政策大力推動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計(jì)算示范工程專項(xiàng)資金。首批6.6億元專項(xiàng)資金已下?lián)?。同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多非試點(diǎn)城市政府也大力推動(dòng)當(dāng)?shù)卦朴?jì)算發(fā)展。此外，三大運(yùn)營(yíng)商也在積極推進(jìn)云計(jì)算的發(fā)展。
政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實(shí)。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實(shí)。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財(cái)稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模。
北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動(dòng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。
中國(guó)移動(dòng)[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108.3億元，同比增長(zhǎng)154.6%，環(huán)比增長(zhǎng)38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
上市公司業(yè)績(jī)或改善
2前三季度，軟件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)同比增長(zhǎng)21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)與上年基本持平，但低于A股整體增長(zhǎng)水平和計(jì)算機(jī)軟硬件行業(yè)增長(zhǎng)水平。
上市公司收入增長(zhǎng)相對(duì)較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計(jì)算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營(yíng)收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。
與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個(gè)百分點(diǎn)，但凈利率分別下降1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長(zhǎng)太快，二是營(yíng)業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。
210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺(tái)，預(yù)計(jì)去年第四季度營(yíng)業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2計(jì)算機(jī)行業(yè)年度報(bào)告(略)
(二)外貿(mào)出口一路走低
2，受全球PC市場(chǎng)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)影響，海外市場(chǎng)需求疲軟，我國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2，我國(guó)臺(tái)式微機(jī)出口1006.6萬臺(tái)，出口額69.5億美元，同比增長(zhǎng)24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺(tái)，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢(shì)看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)累計(jì)出口額情況
(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平
2，電子計(jì)算機(jī)行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長(zhǎng)1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個(gè)百分點(diǎn)。從走勢(shì)看，行業(yè)投資增速?gòu)?月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且持續(xù)7個(gè)月投資增速呈負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)投資情況
(四)經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)
2，計(jì)算機(jī)行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22658億元，同比增長(zhǎng)5.4%;利潤(rùn)732.8億元，同比增長(zhǎng)12.0%，兩個(gè)指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個(gè)百分點(diǎn)，低于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)。
電子計(jì)算機(jī)行業(yè)效益完成情況
(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整
2，我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長(zhǎng)5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國(guó)比78.5%，比去年同期下降7.1個(gè)百分點(diǎn);中部、西部分別實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國(guó)比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個(gè)百分點(diǎn);東北部地區(qū)占全國(guó)比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。同時(shí)，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢(shì)，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個(gè)百分點(diǎn)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)
二、運(yùn)行特點(diǎn)
(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均
2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)7個(gè)季度下滑。其中，平板電腦增勢(shì)喜人，但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長(zhǎng)50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠(yuǎn)低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機(jī)和廉價(jià)平板電腦等“超移動(dòng)設(shè)備”快速增長(zhǎng)的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習(xí)慣的長(zhǎng)期變化。
據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2，我國(guó)臺(tái)式機(jī)銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長(zhǎng);平板電腦銷量增速超過45%。
(二)行業(yè)利潤(rùn)急劇縮水，各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整
根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級(jí)PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，目前PC平均售價(jià)已經(jīng)從2的615美元/臺(tái)下降到544美元/臺(tái)，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺(tái)PC的利潤(rùn)不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對(duì)措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整。惠普加快了向綜合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的軟件和服務(wù)業(yè)，并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表，開始發(fā)力B2B商用市場(chǎng)，積極
開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。
(三)企業(yè)積極探討新型營(yíng)銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步走進(jìn)尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營(yíng)銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國(guó)際廠商，在全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機(jī)、電子白板、教師機(jī)、學(xué)生機(jī)連接在一起，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)數(shù)字化教學(xué)解決方案。
(四)競(jìng)爭(zhēng)層次日益提高
我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入“紅海”時(shí)代，而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不單單只是終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶，更多是“平臺(tái)+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果，跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡(jiǎn)單疊加。
(五)自主可控帶來新契機(jī)
隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn)，服務(wù)器、存儲(chǔ)行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實(shí)現(xiàn)自主可控的聲音高漲，IT國(guó)產(chǎn)化成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。未來在政府領(lǐng)域，一場(chǎng)以國(guó)家核心、重點(diǎn)、大型、涉密的項(xiàng)目，將帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)軟件、硬件、運(yùn)維、服務(wù)全面國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，為國(guó)產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機(jī)。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，特別是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國(guó)產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機(jī)等云計(jì)算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。
三、存在問題
(一)行業(yè)比重有所下滑，發(fā)展后勁不足
在電子信息制造業(yè)細(xì)分的十一個(gè)行業(yè)中，電子計(jì)算機(jī)行業(yè)規(guī)模始終位居榜首，但其比重從2以來連續(xù)五年下滑，規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢(shì)。行業(yè)投資持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品技術(shù)沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不強(qiáng)、發(fā)展后勁不足。
009-2電子計(jì)算機(jī)行業(yè)收入、利潤(rùn)比重
三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)
(一)國(guó)外環(huán)境
世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告稱，經(jīng)過五年的全球金融危機(jī)后，預(yù)計(jì)2世界經(jīng)濟(jì)逐步走強(qiáng)，全球GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)2.8%;歐元區(qū)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1.1%;發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)到5.3%。
IDC預(yù)測(cè)，2全球IT支出將達(dá)到2.1萬億美元，增長(zhǎng)5%。新興國(guó)家的企業(yè)和個(gè)人將會(huì)加大購(gòu)買新科技產(chǎn)品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國(guó)為代表的新興國(guó)家在新技術(shù)產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)方面的開支將增長(zhǎng)30%，超過140億美元。
(二)國(guó)內(nèi)環(huán)境
2，隨著《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略級(jí)實(shí)施方案》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策逐步推進(jìn)，同時(shí)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮，將為我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)空間與動(dòng)力。我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)增速下滑趨勢(shì)有望得到扭轉(zhuǎn)。同時(shí)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻不容樂觀。一是隨著全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出，可能導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，由此帶來的相關(guān)行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務(wù)問題，以及政府職能轉(zhuǎn)變，從而導(dǎo)致政府投資的動(dòng)力在下降。
(三)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
據(jù)IDC預(yù)測(cè)，隨著企業(yè)和消費(fèi)者開始更換陳舊的PC，PC市場(chǎng)有望在2觸底，2開始復(fù)蘇。預(yù)計(jì)2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長(zhǎng)超過25%。
平板電腦將成為計(jì)算機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力量，推動(dòng)平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計(jì)劃，特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預(yù)期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺(tái);三星將逐步淡出筆記本電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺(tái)。二是，新興市場(chǎng)如印度、巴西等地的市場(chǎng)需求將繼續(xù)高漲。與此同時(shí)，各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預(yù)期，筆記本售價(jià)有望提升。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球普通筆記本電腦的平均價(jià)格將從2的667美元/臺(tái)上漲至693美元/臺(tái);超薄筆記本電腦價(jià)格將從885美元/臺(tái)上漲至936美元/臺(tái)。三是行業(yè)應(yīng)用助力平板電腦成長(zhǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領(lǐng)域已經(jīng)迅速發(fā)展，未來在一些更加細(xì)分的市場(chǎng)，如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)空間。
關(guān)鍵詞優(yōu)化分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站：清華同方電腦 tongfangpc.com
分析：經(jīng)過分析總結(jié)，我們可以看出，清華同方在谷歌的權(quán)重較高，排名靠前，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關(guān)鍵詞有：計(jì)算機(jī)-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關(guān)注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的軟文，才會(huì)有更多更好的鏈接。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三方平臺(tái)分析：
從上圖可以看出，在淘寶搜索平板電腦關(guān)鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場(chǎng)上蘋果品牌占了大部分市場(chǎng)，也進(jìn)一步說明消費(fèi)者對(duì)蘋果牌平板電腦的鐘愛。
平板電腦的阿里指數(shù)：
分析： 從阿里指數(shù)中，我們可以看到，在電腦行業(yè)中，平板電腦不管是在搜索還是熱度值上，都占據(jù)著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國(guó)的市場(chǎng)是廣闊的。
從上圖中，我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國(guó)流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國(guó)的市場(chǎng)行情。中國(guó)的人口基數(shù)大，普通市民占絕打部分，而且中國(guó)的人民都是喜歡便宜實(shí)惠的東西，因此。價(jià)格實(shí)惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場(chǎng)。
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