企業(yè)規(guī)劃方法
當(dāng)你深陷公司日常運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)與磨難時(shí)，為公司的未來(lái)制定戰(zhàn)略計(jì)劃聽起來(lái)就變得枯燥和抽象了。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)了企業(yè)規(guī)劃方法。
企業(yè)規(guī)劃方法
企業(yè)規(guī)劃一：形成營(yíng)銷思想，確定營(yíng)銷目標(biāo)
戰(zhàn)略思想是制定和實(shí)施決策方案的基本指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略思想是企業(yè)高層管理者的世界觀和方法論的綜合反映，它規(guī)定了企業(yè)的行為準(zhǔn)則。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是在結(jié)合對(duì)企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)內(nèi)部的營(yíng)銷要素的綜合分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)戰(zhàn)略思維而形成的。戰(zhàn)略思維是指全方位、全要點(diǎn)、整體性、開放性、預(yù)見性和創(chuàng)造性的思維。在形成一定的營(yíng)銷思想和營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)外部環(huán)境的研究和對(duì)內(nèi)部條件的分析，確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即確定企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的總目的和應(yīng)達(dá)到的總水平。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策方案的依據(jù)。
企業(yè)規(guī)劃二：擬定戰(zhàn)略決策方案
企業(yè)決策方案的擬定，要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn);所擬定的決策方案，應(yīng)是能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的方案;其次，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案應(yīng)達(dá)到科學(xué)、創(chuàng)新和可行等要求。
企業(yè)規(guī)劃三：評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略決策方案
這是營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的抉擇階段，是最關(guān)鍵的一步。具體是對(duì)多個(gè)各選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，最后從中選出一個(gè)比較滿意的方案。要比較和評(píng)價(jià)方案，勢(shì)必涉及到要確定一個(gè)科學(xué)、合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，從而對(duì)方案的選擇結(jié)果也就不同。確定衡量標(biāo)準(zhǔn)除了要考慮企業(yè)的整體、長(zhǎng)遠(yuǎn)等因素之外，還要考慮標(biāo)準(zhǔn)本身是否具有可靠性、可比性、科學(xué)性和合理性等。其次，對(duì)方案還應(yīng)從反面進(jìn)行比較，分析方案可能產(chǎn)生的影響和潛在的問(wèn)題。
企業(yè)規(guī)劃四：戰(zhàn)略決策方案的落實(shí)和調(diào)整完善
在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策方案選定之后，就應(yīng)加以實(shí)施落實(shí)。具體就是通過(guò)編制營(yíng)銷計(jì)劃、組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)行和監(jiān)控等來(lái)實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)若想快速打開潛在市場(chǎng)，必須依靠營(yíng)銷戰(zhàn)略才能迅速挖掘潛在客戶。而國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)細(xì)說(shuō)的營(yíng)銷戰(zhàn)略四大規(guī)劃，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷路上做好鋪墊，助企業(yè)快速穩(wěn)步成長(zhǎng)。因?yàn)閷I(yè)，所以卓越，我們一定為您做得更好!品牌聯(lián)播隸屬國(guó)際品牌網(wǎng)，創(chuàng)始于2003年，十年以來(lái)，我們竭力服務(wù)于國(guó)際化品牌與企業(yè)為主，包括全球五百?gòu)?qiáng)之列的企業(yè)以及多家國(guó)內(nèi)外上市公司，同時(shí)我們通過(guò)資源整合或合作方式也為廣大民營(yíng)企業(yè)、中小型企業(yè)提供有效的品牌營(yíng)銷、策劃及傳播等方案
企業(yè)規(guī)劃的原則
1.公司現(xiàn)狀如何。用一段簡(jiǎn)短的文字描述公司的現(xiàn)狀。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，下面這段文字是我為Ice Cream Mama公司所寫的簡(jiǎn)介，Ice Cream Mama是位于阿曼蘇丹國(guó)首都馬斯喀特的一家非常有前途的初創(chuàng)企業(yè)：
Ice Cream Mama公司是短時(shí)間內(nèi)在阿曼人之間獲得品牌認(rèn)知度和知名度的一家成功的中小型阿曼企業(yè)。我們已經(jīng)開設(shè)了五家經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)的分店。公司因創(chuàng)造性的口味和對(duì)阿曼民族自豪感的強(qiáng)調(diào)而廣為人知。Ice Cream Mama的店鋪氛圍以及在社交媒體上所樹立的品牌形象都傳遞出年輕且精力充沛的信息。
對(duì)硬數(shù)據(jù)所進(jìn)行的解讀是為了從數(shù)量上對(duì)質(zhì)量評(píng)估進(jìn)行支撐。在我們的案例中，我們將關(guān)注點(diǎn)放在公司普通指標(biāo)(總收入、凈利潤(rùn)、產(chǎn)品數(shù)、員工數(shù)和客戶量)，以及新媒體指標(biāo)(網(wǎng)站點(diǎn)擊量、Instagram/Twitter/Facebook上的粉絲數(shù)量)上。如果你目前沒(méi)有這些可用信息的話，那么就需要建立起所需系統(tǒng)對(duì)這些數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
2.公司未來(lái)一年的目標(biāo)什么。第二段文字則是為了對(duì)公司的優(yōu)先級(jí)目標(biāo)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。要盡可能的詳細(xì)。例如：
Ice Cream Mama公司1)在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中取得品牌認(rèn)知度和銷售人氣。2)對(duì)諸如Tropical 和Baskin Robbins等全球性連鎖企業(yè)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)威脅。3)員工數(shù)、分店數(shù)量以及服務(wù)種類都有所增加。4)在Twitter、 Facebook 和Instagram平臺(tái)上有著高活躍度，網(wǎng)站定期更新。5)產(chǎn)品推出三種新口味。
請(qǐng)注意：在某種程度上，這些預(yù)備步驟充當(dāng)著簡(jiǎn)化過(guò)后的SWOT(態(tài)勢(shì)分析法)分析的職能;如果你更喜歡使用SWOT形式的話，你可以隨意寫出它們中的某一項(xiàng)。關(guān)鍵步驟是相同的。
3.為每個(gè)問(wèn)題盡力想出解決方案。如果你像大多數(shù)人一樣，你的目標(biāo)可能是相當(dāng)廣泛的：推出成功的X產(chǎn)品，擴(kuò)大W服務(wù)，爭(zhēng)取Y客戶，與Z競(jìng)爭(zhēng)。一旦你將這些劃定出來(lái)，那么就請(qǐng)確定三到五個(gè)你可以直接實(shí)現(xiàn)單個(gè)目標(biāo)的具體步驟。你是否需要單獨(dú)雇傭一名員工來(lái)負(fù)責(zé)社交媒體品牌平臺(tái)的管理和整合?你是否需要更新產(chǎn)品包裝或店鋪裝飾來(lái)更有效地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成吸引?你可以推出什么新產(chǎn)品或是服務(wù)來(lái)超越對(duì)手或是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)行直接回?fù)?
為了促進(jìn)這一過(guò)程，可以考慮采用由杰羅姆·麥卡錫推出的4P營(yíng)銷理論，即價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和渠道，為了能夠創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)，你或許可以對(duì)4P作出調(diào)整。
4.制定時(shí)間表。無(wú)論是做成Excel、Word還是掛在墻上，你需要為接下來(lái)的12個(gè)月做一份可見的日程。在上面標(biāo)出國(guó)際和本土假期以及對(duì)企業(yè)或是客戶來(lái)說(shuō)非常重要的日期。然后從這個(gè)表格出發(fā)、建立和合并目標(biāo)日期，為了實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)它們所需要的具體步驟。
5.把事情按優(yōu)先順序排好、委派、執(zhí)行。無(wú)論你手下的員工數(shù)是20還是2，確定一個(gè)起點(diǎn)、對(duì)任務(wù)進(jìn)行分配，然后就開始實(shí)施你的策略吧。
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