市場營銷學(xué)讀書筆記作文

時間：2016-11-09 11:51:14 宇鋒894由分享

　　做過市場營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場營銷學(xué)讀書筆記作文，希望能幫助你解決問題!

　　市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇一

　　其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記。其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。

　　這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。

　　因為現(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是，本小姐屬于學(xué)院派。不幸，我的老板也屬于學(xué)院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4P理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務(wù)。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。

　　于是，向營銷高手老同學(xué)請教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面勵志類的書?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨便找一本大學(xué)營銷學(xué)教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場營銷學(xué)教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。

　　本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢，鑒于要抓緊惡補理論知識，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己吃驚，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。

　　于是，我也懂了“4P理論”，還知道，現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”，又發(fā)展到“4V”，又發(fā)展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí)，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，

　　《市場營銷讀書筆記》而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，我會又另外層次上的理解?？赡?，以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。

　　看書是一種很好的成長。

　　營銷管理的變遷：

　　1.從營銷人員從事營銷到人人都關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變

　　2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變

　　3.從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變

　　4.從使用許多供應(yīng)商到與少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變

　　5.從維系過去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變

　　6.從通過廣告建立品牌到通過業(yè)績建立品牌的轉(zhuǎn)變

　　7.從強調(diào)有形資產(chǎn)到重視無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變

　　8.從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變

　　9.從向每個銷售到向最佳最標(biāo)市場銷售的轉(zhuǎn)變

　　10.從關(guān)注營利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變

　　11.從關(guān)注市場份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變

　　12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變

　　13.從僅僅關(guān)注財務(wù)善到關(guān)注營銷善的轉(zhuǎn)變

　　14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化

　　營銷管理的任務(wù)：

　　1.設(shè)計營銷戰(zhàn)略和計劃

　　2.聚集營銷視野

　　營銷調(diào)研是評估購買者需要和行為以及實際和潛在市場規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場潛量和預(yù)測未來需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃，營銷經(jīng)理必須在營銷費用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。

　　3.聯(lián)結(jié)顧客

　　現(xiàn)代的營銷要對市場進行細(xì)分，評估每個細(xì)分市場，確定公司力所能及的目標(biāo)市場。

　　4.建立強勢品牌

　　5.塑造市場供應(yīng)品

　　6.提供價值

　　7.傳播價值

　　8.創(chuàng)造成功的長期成長

　　市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇二

　　1 信譽為本

　　一個公司的最基本，一個以信譽為原則，創(chuàng)建企業(yè)的良好信譽，獲得人們的信任，是企業(yè)持之以恒的努力和堅持，有了這個目標(biāo)，企業(yè)才能長久生存。

　　只有擁有信譽，才是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)與精神財富，建立良好的企業(yè)信譽，才能增強企業(yè)在市場中的競爭力，才能獲得越來越多的可戶。

　　一句話“守信者昌，失信者亡”。

　　2 深度促銷

　　現(xiàn)在的消費者越來越理智，品牌意識也越來越強，因為在一個假貨橫飛，欺詐無數(shù)的市場里，人們最初的購買依賴依據(jù)只有—品牌，為什么品牌意識的存在是因為這個市場的混亂。在混亂的市場中，消費者難以辨清真?zhèn)?，只有依靠品牌?/p>

　　品牌的塑造也給企業(yè)帶來了無窮的力量

　　[1]品牌的塑造+產(chǎn)品=品牌產(chǎn)品

　　這由兩個因素構(gòu)成，首先，你必須有合格，沒有任何問題的產(chǎn)品，在塑造過程中，創(chuàng)造市場，打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品便成了品牌產(chǎn)品。

　　[2]當(dāng)心細(xì)節(jié)魔鬼

　　我自始至終都相信一句話：細(xì)節(jié)決定成敗，有些細(xì)微的地方，如果能夠完善，才能真正做到從細(xì)節(jié)上為顧客服務(wù)，現(xiàn)在的消費者，消費的產(chǎn)品很多，大同小異，如果細(xì)節(jié)地方做好。消費者才能在習(xí)慣的消費過程和狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)細(xì)微的變化，如果我們提前做到。并且做的很完善，才能被消費者肯定并且認(rèn)可。

　　特別是在促銷活動中，只有做到夠“細(xì)”才能有新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

　　[3]因地制宜巧謀劃

　　一句老話“入鄉(xiāng)隨俗”不是讓你意味的迎合市場，就是在創(chuàng)造市場的時候，想到如何有更適宜的方式來順應(yīng)當(dāng)?shù)睾拖M者的心理。

　　在將新產(chǎn)品打入市場，有很大的風(fēng)險，但是如果營銷方式和促銷活動非常符合當(dāng)?shù)厥袌?，這樣很快變能讓人們接受，新產(chǎn)品便可帶入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　由以上看出掌握消費者的習(xí)慣和心態(tài)，以及在減少費用投入的同時讓消費著的心跟著商家的促銷節(jié)奏跳起來，這才是深度促銷的目的，也是決定商家促銷成功的根本所在。

　　3 要打就打價值戰(zhàn)

　　商家要多考慮消費者的需求和對產(chǎn)品的期望，如我們泰國西米店，我們在消費者的心目中努力塑造的一個綠色健康濃郁的水果產(chǎn)品，不可能意味降價，在定位上，確定消費者能夠接受的價格，讓消費者把喝泰國西米的果汁養(yǎng)成一種生活習(xí)慣，生活習(xí)慣必須價格適中，有物超所值的感覺，如今的定位已經(jīng)非常符合現(xiàn)在的消費市場，不能再降價，我們唯一要做的就是把自己的產(chǎn)品做好，做出客戶需要的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的含金量，把產(chǎn)品的檔次提高，以開放更大的更穩(wěn)固的市場，從而創(chuàng)造最大的利潤空間。

　　市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇三

　　一、區(qū)分幾個相關(guān)的概念

　　1、需要——需要是人們在生存和發(fā)展中感到不足,期望通過獲得相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以求得滿足的一種心理現(xiàn)象。如人因饑餓需要食物，為解渴需要飲用水，為休閑需要出游等。這些需要是產(chǎn)生于人體生理組織和特定的社會時代環(huán)境。

　　2、欲望——欲望是人為滿足需要而對特定目標(biāo)物的某種期望，它是受自我意識和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。相對而言，人的需要是近似的、有限的，而欲望則由于現(xiàn)實生活中存在滿足同一需要的對象物的多樣性和復(fù)雜性，由于各人的思想觀念和對未來生活追求的巨大差距，往往是千差萬別、無限延伸的。

　　3、需求——當(dāng)某種欲望建立在一定的購買力的基礎(chǔ)上時，形成了需求。需求是消費者為滿足其需要，通過市場交換而獲得滿足的能力的總和，這樣，消費者的數(shù)量、通過商品交換滿足某種需要的欲望、實現(xiàn)欲望所必需的貨幣支付能力，構(gòu)成需求的三項基本要素。

　　4、現(xiàn)實需求與潛在需求

　　現(xiàn)實需求是已經(jīng)存在的需求，表現(xiàn)為消費者不僅有欲望，而且又具備相應(yīng)的購買力。

　　潛在需求是有可能產(chǎn)生的市場需求，其表現(xiàn)形式有兩種：一是有欲望而無足夠的購買力，須待經(jīng)濟條件具備后才進行購買;二是有購買力而無欲望，如暫時還選擇不到理想的產(chǎn)品和服務(wù)而等待購買。

　　二、消費者市場的特征：

　　(一)我國市場形勢發(fā)生深刻變化

　　我國市場形勢正在發(fā)生深刻變化，表現(xiàn)為：

　　1、買方市場全面形成;

　　2、經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”已從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費;

　　3、城市消費出現(xiàn)斷層，農(nóng)村市場有待開發(fā);

　　4、消費結(jié)構(gòu)多層次趨勢日益明顯;

　　5、市場份額逐步向優(yōu)勢名牌商品集中。