護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容應(yīng)該寫(xiě)哪些東西
護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容應(yīng)該寫(xiě)哪些東西
作為護(hù)膚品微商，你是避免不了要寫(xiě)護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案，那么應(yīng)該怎么樣寫(xiě)好護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案是做好微商的關(guān)鍵指導(dǎo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您帶來(lái)的關(guān)于護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。
護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容
一、護(hù)膚品微信營(yíng)銷(xiāo)的目的
1.運(yùn)用微信二維碼迅速傳播公司身份標(biāo)志，讓更多美容院及顧客加入到公司的微信賬號(hào)中，以擴(kuò)大客戶群為主。
2.對(duì)最新在售美容產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行宣導(dǎo)(以傳播訴求點(diǎn)為主)，吸引更多客戶關(guān)注。
3.了解客戶需求(產(chǎn)品宣傳正文后，以有獎(jiǎng)回答有問(wèn)題為主，一般是三個(gè)問(wèn)題，如您了解該產(chǎn)品嘛，店里有類(lèi)似的產(chǎn)品嘛，及你對(duì)這種產(chǎn)品前景看法。)
4.收集客戶信息并進(jìn)行分類(lèi)管理(老板的電話聯(lián)系方式等，美容院的級(jí)別，平時(shí)主打的產(chǎn)品等)
5.增加美容院對(duì)代理商的信任感(通過(guò)和終端客戶的直接對(duì)話)
提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)，把握能夠預(yù)見(jiàn)的巨大商業(yè)潛力(目前該公司已經(jīng)開(kāi)了兩個(gè)實(shí)體店)
6.節(jié)約每次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)前期業(yè)務(wù)人員的邀約費(fèi)用
二、護(hù)膚品微信公眾號(hào)
1.公司大號(hào) ：公司的產(chǎn)品的特色及服務(wù)理念的介紹如XX生物科技公司，用生物科技打造健康人生)
2.內(nèi)部員工的私人微信賬號(hào)：公司有專(zhuān)門(mén)的美導(dǎo)駐扎在美容院，業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)與美容院聯(lián)系較多
3.利用小號(hào)推大號(hào)的方式;主要通過(guò)內(nèi)部員工分享大號(hào)的鏈接，吸引更多的客戶去關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)。
4.產(chǎn)品宣傳冊(cè)及招商會(huì)上向客戶介紹公司的微信大號(hào)，以便增加目標(biāo)人群。
三、護(hù)膚品微信公眾號(hào)的具體內(nèi)容
1.公司產(chǎn)品的介紹(主打產(chǎn)品，新微信產(chǎn)品的前期預(yù)熱，正文可加鏈接如進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)或者加產(chǎn)品在明星店的銷(xiāo)售量等)。
2.行業(yè)資訊搶先發(fā)送(美博會(huì)、最火爆項(xiàng)目及公司產(chǎn)品給某個(gè)美容院創(chuàng)造的業(yè)績(jī))
3.營(yíng)銷(xiāo)及模式發(fā)布(最新美容行業(yè)的成功微信銷(xiāo)售模式，這是美容院感興趣的)
4.發(fā)布招商信息(前期的活動(dòng)宣傳，后期的成果展示等)
5.話題討論(女性情感，親子及各自的拓客模式等主要一些接近生活話題)
6.養(yǎng)生保健小提示
7.定期的活動(dòng)
四、護(hù)膚品線上微信活動(dòng)
1.每期的話題如“五一去哪兒”引導(dǎo)客戶發(fā)送照片，評(píng)選最美的照片，就可獲得一套公司的試用微信產(chǎn)品或者話費(fèi)等或者一些時(shí)髦的游戲如猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等，充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性。
2.老朋友介紹新朋友
這樣可迅速擴(kuò)大粉絲圈，以新老粉絲都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)手段(微信好友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品9折等)請(qǐng)現(xiàn)有微信粉絲邀請(qǐng)自己的朋友關(guān)注，觸發(fā)’滾雪球“效應(yīng)。
3.曬產(chǎn)品截圖，贏獎(jiǎng)品
客戶將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品截圖，發(fā)至后臺(tái)，第100名，第1000名,獲得幾折優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)等。
4.每期統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)期的合作顧客銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的量，第一名或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)多增長(zhǎng)過(guò)多者可獲得一期明星店專(zhuān)題微信的版面。
5.后臺(tái)人員記錄下每個(gè)客戶的名字，生日，到客戶生日的那天，可在平臺(tái)上給其傳達(dá)生日祝福。
活動(dòng)形式主要有大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮樂(lè)，有獎(jiǎng)競(jìng)答，收集點(diǎn)贊等。
五、護(hù)膚品線下活動(dòng)
1.公司產(chǎn)品微信宣傳冊(cè)，活動(dòng)請(qǐng)?zhí)扔∩瞎镜亩S碼，如果客戶當(dāng)場(chǎng)掃一下可獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)如一束玫瑰花或者一個(gè)祝福賀卡。
2.每期活動(dòng)的物料要準(zhǔn)備齊全，及時(shí)發(fā)送到客戶手里，并在后臺(tái)給予公示。
美導(dǎo)協(xié)助專(zhuān)家去美容院做活動(dòng)時(shí)，要利用美容院老板的人脈將優(yōu)惠產(chǎn)品傳遞給其他地區(qū)的美容院，老板的獎(jiǎng)勵(lì)是如擴(kuò)大5個(gè)客戶有什么樣的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等(需要與企業(yè)溝通)
3.抓住每期答謝會(huì)和招商會(huì)，利用活動(dòng)的方式來(lái)調(diào)動(dòng)客戶的積極性。
六、護(hù)膚品微信公眾號(hào)后臺(tái)維護(hù);
1.每天或者每周內(nèi)容的發(fā)布(時(shí)間為8點(diǎn)，12點(diǎn) 19點(diǎn)，一般提前20分鐘)。
2.客戶量的統(tǒng)計(jì)及客戶屬性的分析報(bào)告(每周有一個(gè)分析表格)
3.客戶消息的及時(shí)回復(fù)
七、具體人員安排：
1.專(zhuān)門(mén)的微信編輯人員負(fù)責(zé)公司內(nèi)容的發(fā)表(每天要及時(shí)與對(duì)接人員進(jìn)行溝通，獲取相關(guān)的產(chǎn)品咨詢(xún)包括內(nèi)容，圖片以及客戶的情況等，了解公司的要求，尤其是活動(dòng)方面)
2.UI，設(shè)計(jì)，編輯，策劃等人員要加強(qiáng)合作與溝通，保證高效的完成每期的微信內(nèi)容，此外編輯人員要及時(shí)給公司一張粉絲增長(zhǎng)表。
3.銷(xiāo)售人員要及時(shí)獲取公司的反饋意見(jiàn)，以便調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
每期活動(dòng)的具體費(fèi)用須有公司支付。
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