牛根生-一個撐起了一個行業(yè)的標(biāo)桿人物

　　我國著名企業(yè)家你肯定知道馬云，但是你不一定知道牛根生，一位同樣厲害的創(chuàng)業(yè)者，一個撐起了一個行業(yè)的標(biāo)桿人物。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　“我前半生的夢想是通過度己來實現(xiàn)度人，后半生的夢想是通過度人來實現(xiàn)度己。”牛根生說。

　　2011年6月11日，蒙牛乳業(yè)在港交所發(fā)布公告稱，其創(chuàng)始人牛根生辭任董事會主席一職，同時委任中糧集團(tuán)董事長寧高寧為董事會新主席。

　　牛根生今后將主要投入慈善工作，但保留蒙牛乳業(yè)非執(zhí)行董事一職。

　　“在創(chuàng)立蒙牛之前，我還覺得自己是個富人，那時擁有由伊利股票變現(xiàn)得來的100多萬元，在內(nèi)蒙，我完全可以舒舒服服地過日子了。現(xiàn)在，我卻欠著200多萬元外債。至于我擁有的股份，完全是一個數(shù)字，因為在極其敏感的香港股市，我可能一輩子也不敢把股票變現(xiàn)，變現(xiàn)對企業(yè)股價有不好的影響。我為什么要讓那個數(shù)字拴我一輩子?”牛根生在一次采訪中這樣說到。

　　牛根生的出身苦

　　牛根生是苦孩子出身。不到1歲，就趕上大躍進(jìn)，連樹皮都沒有吃的父母只好含淚把他送給一戶養(yǎng)牛的人家。

　　小牛根生跟著養(yǎng)父放牛，8歲那年，養(yǎng)父母又被打成走資派。

　　每天早晨四點鐘，他就陪著養(yǎng)母掃大街，一掃就是5年。

　　14歲那年養(yǎng)母因病去世，19歲養(yǎng)父去世。

　　牛根生成了無家可歸的孤兒。

　　1983年，牛根生有機(jī)會進(jìn)入一家回民奶食品廠，這就是伊利的前身，他成了一個這家奶食品廠的洗瓶工人。

　　經(jīng)過各種打拼，牛根生在39歲時攀上職業(yè)巔峰，成為伊利公司的副總裁，這段在伊利的拼搏時光，也有各種報道。但是這段美好時光在他41歲結(jié)束，他因為多種原因離開了伊利公司。

　　這時的牛根生已經(jīng)不是跟在養(yǎng)父身后放牛的孩子，他看到了商海的博大，也體會到了商人之間博弈的殘酷，這時的雖然他已經(jīng)練就了一身本事，他毅然選擇了創(chuàng)業(yè)，蒙牛就此誕生。

　　1999年1月，在呼和浩特一間53平方米樓房內(nèi)，牛根生開始了他的商業(yè)傳奇。

　　從老東家離開，牛根生最不想做的是與之為敵，一直到現(xiàn)在也是。

　　沒有資源，沒有錢，靠著七位副手抵押房子向銀行借錢，當(dāng)時牛根生有一百萬全部投入進(jìn)去，還有許多人帶著所有財產(chǎn)和棺材本入股，他們相信牛根生能成。

　　牛根生在創(chuàng)業(yè)困難時期還制定收奶三不干政策：凡是同行大企業(yè)有奶站的地方，蒙牛不干;凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干;凡是跟同行收購標(biāo)準(zhǔn)、價格不一致的事，蒙牛不干。

　　就這樣十幾頭牛，8年時間卷土重來，把銷售額做到200億。大軍重新出發(fā)，牛根生對于忠誠的員工感念在心。

　　牛根生的聚人術(shù)

　　當(dāng)時蒙牛收奶面臨各種困難，牛根生覺得能忍氣吞聲但是更要自立更生。牛根生對養(yǎng)殖戶表態(tài)：“虧了算我的，賺了是你的?！彼淮涡阅贸?00萬，給5千養(yǎng)牛戶發(fā)放貸款。鄂爾多斯附近很快就涌現(xiàn)出2萬多專業(yè)養(yǎng)殖戶。

　　到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年后突破200噸。而到了2006年，5萬養(yǎng)殖戶已經(jīng)養(yǎng)牛100多萬頭，蒙牛成了中國收奶量龍頭企業(yè)。

　　2000年，伊利，三元，光明等占據(jù)了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠(yuǎn)的深圳，在這競爭激烈的區(qū)域，內(nèi)資與外資同時廝殺。

　　牛根生進(jìn)入深圳也有策略，當(dāng)時他反復(fù)研究當(dāng)?shù)氐匿N售市場，確定了活動營銷策略，當(dāng)時設(shè)了300多個營銷點，分成30個小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個小區(qū)一個小區(qū)掃。

　　“來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶?！?讓深圳消費者親眼看到內(nèi)蒙的銷售人員，親口嘗到蒙古草原的牛奶，這個銷售策略在當(dāng)時紅極一時。

　　“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯?！弊铌P(guān)鍵的是每個小區(qū)前面10箱免費送。

　　這樣的宣傳策略也讓消費者感受到蒙古草原的豪邁，當(dāng)年，蒙牛在深圳的銷售額突破5000萬。

　　蒙牛通過各種接地氣的營銷手段，打開了華南市場的大門，市場營銷也是牛根生帶領(lǐng)蒙牛成長的一部分，主要還在他的為人處世一套獨有原則，就是他寬厚的用人哲學(xué)。

　　曾經(jīng)伊利發(fā)給牛根生108萬年終獎，他隨即全部分給大伙。

　　單位獎勵他18萬，他卻用這18萬給員工買了4輛面包車跑運(yùn)輸。

　　“財聚人散，財散人聚”是他的名言。越看淡錢財，別人反而覺得把錢放在你那邊靠譜，就這樣在每個事業(yè)的難關(guān)，都有貴人相助。

　　牛根生受訪時坦承：“如果說什么地方競爭對手學(xué)不來，首先是我們團(tuán)隊，別人是無法擁有的;其次，我們的企業(yè)文化以及獨特的分配制度別人也是學(xué)不來的。創(chuàng)立蒙牛以來，我每年80%以上的年薪給大家分了，我手下的高管人員和部門負(fù)責(zé)人也大多養(yǎng)成了散財習(xí)慣，這是“知易行難”的”。

　　牛根生的朋友們

　　蒙牛的劫發(fā)生在2008年，三聚氰胺事件爆發(fā)，蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。

　　三鹿集團(tuán)倒閉，牛根生苦心經(jīng)營9年的蒙牛聲譽(yù)毀于一旦，一天賠掉2000萬，直接損失20億。

　　9年來，與資本斗，與體制斗，牛根生從來沒有落過淚。

　　但這一次，面對消費者質(zhì)疑，牛根生第一次落下了眼淚。

　　盡管他把2008年日期前生產(chǎn)的乳品全部下架，所有產(chǎn)品全部銷毀。蒙牛依舊跌入深淵，成了一只“待宰割的?！保S時面臨被外資并購。

　　關(guān)鍵時刻，牛根生的人脈拯救了他，也拯救了蒙牛。

　　柳傳志連夜召開董事會，48小時之內(nèi)就將2億元打到老?；饡~戶上。

　　新東方俞敏洪火速送來5000萬。

　　分眾傳媒江南春為牛根生準(zhǔn)備了5000萬“救急費”。

　　時任中海油負(fù)責(zé)人更是打電話給牛根生：“準(zhǔn)備了2.5億，什么時候需要什么時候取?！?/p>

　　就這樣，蒙牛挺過來了。

　　牛根生的事業(yè)上有諸多深交，許多成功的企業(yè)家是他的患難之交。

　　光陽制版的法定代表人、董事長謝秋旭和牛根生淵源頗深。謝秋旭曾任廣東潮州陽天印務(wù)有限公司總經(jīng)理，跟伊利合作印牛奶、冰激凌包裝盒的時候認(rèn)識了牛根生并成為摯友，后在牛根生創(chuàng)辦蒙牛過程中鼎力支持，是“蒙牛十大創(chuàng)業(yè)元老”之一。

　　蒙牛一成立就叫蒙牛股份有限公司，股份有限公司都是要上市的，蒙牛最大的股東叫謝秋旭，牛根生一直是總裁，從來沒有做過大股東，而低調(diào)很少人知道的謝秋旭，從來不以大股東名義發(fā)聲。

　　一上市人們才知道謝秋旭替1400多人持有股份，所有人把錢投給謝秋旭，然后謝秋旭再入股蒙牛。

　　創(chuàng)業(yè)之初，牛根生曾向當(dāng)時中國著名策劃人王力取經(jīng)，當(dāng)時王力對這個小輩并不怎么重視，最后被他的誠意打動，便答應(yīng)與他聊聊。

　　這次聊天牛根生深深地記住了一句話：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”。

　　以此為戒，牛根生的大局觀和眼光越來越非同一般，蒙牛的發(fā)展規(guī)劃也越來宏觀。

　　成功之后的牛根生將多數(shù)心力投入公益，特別是與馬云及俞敏洪同時參加青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師分享會。

　　在這三位同一時期崛起成為中國實業(yè)家代表的身上，看到一些共同特質(zhì)：拼搏、大膽、創(chuàng)新、幽默、社會使命感強(qiáng)，清晰的標(biāo)簽代表了對本業(yè)的鞠躬盡瘁，同時達(dá)到深度與廣度的極致。

　　在這次創(chuàng)業(yè)大會中，牛根生比喻性地詢問馬云，西游記中誰可以成為創(chuàng)業(yè)伙伴，馬云半真半假地說是八戒，因為他有強(qiáng)烈的幽默感。

　　這一點，恰巧在牛根生身上也可以看到，他自己自嘲為“甲魚”無法躍龍門。

　　俞敏洪回答：“老牛你不用躍龍門，我親自提著籃子把你帶過去就行了?！?/p>

　　這些只有在兄弟間的話題，三人彼此惺惺相惜可以不避諱地開彼此玩笑。

　　牛根生的廣告匯

　　初步創(chuàng)業(yè)的蒙牛沒有太多預(yù)算做廣告，但后期因為大量熱門話題，讓蒙牛一夕之間在全國火了起來。

　　其中幕后功臣是是蒙牛聯(lián)合創(chuàng)始人，也是助理總裁，孫先紅，他是一位將廣告、公關(guān)與活動運(yùn)用得爐火純青的傳播管理者。

　　在《蒙牛內(nèi)幕》一書里，孫先紅介紹了一些蒙牛進(jìn)行整合傳播的生動事例。

　　一例是“將廣告當(dāng)作公關(guān)來營銷”，在蒙牛發(fā)展早期，蒙牛在呼和浩特做了三百多塊路牌。

　　一般廣告公司按照工期將廣告牌陸續(xù)安裝好就完事了，但孫先紅偏不，考慮到當(dāng)時呼和浩特市民對路牌廣告還比較新鮮，孫先紅要求廣告公司一夜之間將三百多塊路牌全部安裝完畢，然后第二天發(fā)動新聞媒體進(jìn)行炒作。

　　報道稱：“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹廣告牌”，引得眾人爭相圍觀，以獨特的街頭景觀在呼和浩特市傳為趣聞。

　　另一例是“將活動當(dāng)作廣告來營銷”，一位澳大利亞乳制品代表團(tuán)到蒙?？疾欤膳＝o每個代表發(fā)了一個蒙牛冰淇淋，然后讓他們吃著冰淇淋攝影留念。

　　事后，蒙牛將老外們吃冰淇淋的鏡頭剪輯成15秒電視廣告予以播放，稱“向澳大利亞學(xué)習(xí)，蒙牛走向國際化”，以此傳播企業(yè)品牌。

　　孫先紅無疑是一位整合傳播戰(zhàn)術(shù)上的高手。

　　同一個題材，他可以在某一階段將多種傳播方式整合在一起進(jìn)行傳播，最大化挖掘話題的傳播價值。

　　雖然在一波又一波的傳播動作上，蒙牛缺乏清晰的推進(jìn)邏輯：一會兒“蒙牛國際化”，一會兒“蒙牛新品上市”，一會兒“為內(nèi)蒙古喝彩”，沒有做到傳播一個清晰主題。

　　但在傳播手段的整合上，蒙牛靈活快速，無疑讓大多數(shù)企業(yè)嘆為觀止。后期的蒙牛重金投放贊助廣告。

　　2018世界杯時，中國比肩美國成最多贊助商來源，蒙牛CEO盧敏稱：“蒙牛贊助世界杯不僅是一次商業(yè)機(jī)遇，更是蒙牛參與國家戰(zhàn)略非常重要的依托?！?/p>

　　“天上太空人，地上運(yùn)動員”，蒙牛成為中國國家航天局、國家體育總局訓(xùn)練局的產(chǎn)品指定供應(yīng)商。

　　蒙牛液態(tài)奶產(chǎn)品贊助的超級女聲，也都是借由熱點話題讓大家看見蒙牛、聽見蒙牛。

　　2017年，牛根生和孫先紅成立了一家溫哥華公司，旨在加速加拿大采用普通話，使加拿大與中國做生意更加容易。

　　報道說，居住在中國的蒙牛創(chuàng)始人牛根生，以及溫哥華居民、蒙牛聯(lián)合創(chuàng)始人孫先紅在5月11日成立了一家名為“New Occidental Education & Technology Ltd”的公司。

　　這套結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的語言教學(xué)系統(tǒng)，曾經(jīng)讓比爾蓋茲驚艷。未來是中文的黃金時代，牛根生除了想把牛奶帶出國，也希望更多人懂中文，讓做生意無礙。

　　牛根生捐贈300萬元，用于四川西部生物多樣性的保護(hù)。

　　他為北京師范大學(xué)捐贈300萬元。

　　他為雅安廬山地震捐贈1000萬元。

　　5年時間，牛根生做公益累計花掉9個億，2016年他更是加入了巴菲特和蓋茨的“裸捐計劃。”

　　在與比爾蓋茨的見面會中，牛根生熱誠地說他要效仿比爾蓋茨。

　　比爾蓋茨于2015年提出：15年后，將以移動銀行改善窮人生活，貧窮國家人民改善生活的速度會超越以往，這些重要改變包括孩童與產(chǎn)婦死亡率下降、人類戰(zhàn)勝棘手疾病、非洲糧食將能自給自足、行動銀行和支付幫助貧窮人民改善生活、線上課程讓人們更容易接受教育等。

　　同樣的，牛根生以乳業(yè)王國改變了無數(shù)奶農(nóng)的生活，讓他們以自己的工作為榮?；蛟S這就是呼應(yīng)馬云所說，中國首富應(yīng)該重新被定義，首富對社會沒有幫助，首負(fù)——“首要負(fù)責(zé)人”，才是更重要的使命。

　　蒙牛王國的傳奇將由動蕩漸漸地沉穩(wěn)，擴(kuò)張帝國的同時，不忘初衷。

　　“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”，這個口號提的響亮，蒙牛廣告定位清晰了。

　　成功后的牛根生將公司股權(quán)全數(shù)捐出，不留給家人，跌破所有人眼鏡。

　　牛根生將自己的人生分了三段：20歲之前是學(xué)習(xí)階段;50歲之前是創(chuàng)業(yè)階段;50歲以后是貢獻(xiàn)階段，2008年，他實現(xiàn)從企業(yè)家到慈善家的轉(zhuǎn)型。

　　這也印證了他說的：“從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感!”

　　牛根生的“風(fēng)云”其實仍在繼續(xù)......