牛根生是什么人
牛根生是什么人?他很厲害嗎?錯(cuò)，他不是很厲害，他是非常厲害。下面由小編與大家分享下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
他放過牛，刷過瓶子，39歲攀上職業(yè)巔峰，成為上市公司的副總裁。他41歲時(shí)東山再起，僅靠幾個(gè)人，十幾頭牛，8年時(shí)間卷土重來，把銷售額做到200億，一舉成為行業(yè)第一。他就是蒙牛的創(chuàng)始人，牛根生。
打鐵還需自身硬
牛根生是苦孩子出身。不到1歲，就趕上大躍進(jìn)、大浮夸，連樹皮都沒有吃的父母只好含淚把他送給一戶養(yǎng)牛的人家。
8歲那年，養(yǎng)父母又被打成走資派。每天早晨四點(diǎn)鐘，小家伙就要陪著養(yǎng)母掃大街，一掃就是5年。
更慘的是，14歲那年養(yǎng)母因病去世，19歲養(yǎng)父去世，牛根生徹徹底底成了無家可歸的孤兒。
直到1983年，牛根生才有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家回民奶食品廠，也就是伊利的前身，成了一個(gè)洗瓶工。
打鐵還需自身硬
窮人的孩子早當(dāng)家，牛根生每天第一個(gè)來，最后一個(gè)走，哪怕天天重復(fù)著同一個(gè)刷奶瓶的動(dòng)作，也毫無怨言。
群眾的眼睛是雪亮的，領(lǐng)導(dǎo)的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔為測(cè)瓶組組長(zhǎng)。
1983年，廠里搞承包制。牛根生又是第一個(gè)沖喊上去承包了一間加工車間。
此后，靠著苦干加蠻干，車間當(dāng)年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經(jīng)理。
1996年，他從品嘗咖啡中找到靈感，隨機(jī)發(fā)起一場(chǎng)冬天里的雪糕攻勢(shì)!伴隨著“苦苦的迫求，甜甜的享受，”伊利苦咖啡單品銷量創(chuàng)紀(jì)錄突破3個(gè)億!
苦咖啡，遂成了伊利歷史上一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)!
這一年，伊利成為“中國(guó)冰淇淋大王”，牛根生也順理成章成為公司副總裁。
雄關(guān)漫道，邁步從頭越
不過你知道的，一山不容二虎。1998年11月，41歲的牛根生選擇離開，開始了單干。
缺人?牛根生最不缺的就是兄弟，他身邊總有一群出生入死的鐵桿，他去哪，兄弟們就去哪。
仗義的背后是舍得。單位給牛根生發(fā)108萬年終獎(jiǎng)，他隨即全部分給大伙。單位獎(jiǎng)勵(lì)他18萬，他卻用這18萬給員工買了4輛面的跑運(yùn)輸。
缺資金?牛根生賣掉自己的股份，籌到100多萬，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
沒有想到，他一聲招呼，下面的弟兄們或者變賣股份，或者找人借錢，甚至把自己留作養(yǎng)老的錢全部拿了出來，很快就湊齊了1000多萬。
于是，1999年1月，在呼和浩特一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生開始了蒙牛的商業(yè)傳奇。
他的第一步就是將800萬砸向了牛奶的研發(fā)，并創(chuàng)造性地選擇“一凈一稠”技術(shù)，確保牛奶品質(zhì)。
“第一個(gè)采用現(xiàn)代代殺菌技術(shù)，無論牛奶里有多少細(xì)菌，高溫一過，都能殺死。”
“在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞起來更香，飲起來更濃?！?/p>
三大戰(zhàn)役定乾坤
萬事俱備只欠東風(fēng)，此后，牛根生相繼打贏三大戰(zhàn)役，一舉走出呼和浩特，沖向全國(guó)。
第一戰(zhàn)是以退為進(jìn)，贏得奶源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，對(duì)奶源嚴(yán)防死守，蒙牛的牛奶車被半路攔截，收奶員被不明身份人員打傷。
關(guān)鍵時(shí)候，牛根生選擇了忍讓，他制定收奶三不干政策。
“凡是同行大企業(yè)有奶站的地方，蒙牛不干?！?/p>
“凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干?！?/p>
“凡是跟同行收購標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干?！?/p>
忍氣吞聲的背后是自立更生。
牛根生一次性拿出500萬，給5千戶養(yǎng)牛戶發(fā)放貸款，“虧了算我的，賺了是你的?！?/p>
此外，他對(duì)養(yǎng)殖戶的鮮奶采取兜底收購，“價(jià)格就高不就低，確保不賠錢?！?/p>
你想啊，養(yǎng)牛戶不是傻子。一看牛根生這么實(shí)在，鄂爾多斯附近很快就涌現(xiàn)出2萬多專業(yè)養(yǎng)殖戶。到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年后突破200噸。
而到了2006年，5萬養(yǎng)殖戶已經(jīng)養(yǎng)牛100多萬頭，蒙牛就成了中國(guó)收奶量第一龍頭。
第二戰(zhàn)是明修棧道，暗渡陳倉。解決奶源只是第一步，問題是到哪里加工牛奶呢?
剛開始，牛根生采取的是虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，即利用別人的場(chǎng)地貼牌生產(chǎn)，經(jīng)常是打一槍換一個(gè)地方。
但是，同行依舊從中作梗，很多牛奶加工廠根本不敢與牛根生合作。
沒有辦法，牛根生就只好轉(zhuǎn)為地下。
1999年2月，他經(jīng)過秘密談判，和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由牛根生派團(tuán)隊(duì)接管這家公司，條件是讓這家企業(yè)起死回生。
這回，還等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來，蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)源源不斷從哈爾濱發(fā)出。
此后，經(jīng)過3年的鏖戰(zhàn)，在距離呼和浩特和林格爾縣，牛根生建起了自己的第一家工廠。
他終于可以揚(yáng)眉吐氣。
第三戰(zhàn)是舍近求遠(yuǎn)，迂回前進(jìn)。2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠(yuǎn)的深圳。
當(dāng)時(shí)，深圳的老百姓都認(rèn)澳大利亞、新西蘭等洋品牌，很多國(guó)產(chǎn)奶廠在那里扔了上千萬廣告費(fèi)，都沒有搞出個(gè)名堂。
偏偏牛根生不信邪。
當(dāng)然，他的戰(zhàn)術(shù)完全不一樣。牛根生一次性招了300多個(gè)地推，分成30個(gè)小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)掃。
“來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶?！?/p>
“不喝是你的錯(cuò)，喝了不買是我的錯(cuò)。”
最關(guān)鍵的是每個(gè)小區(qū)前面10箱免費(fèi)送。
所以，到一個(gè)小區(qū)火一個(gè)小區(qū)。一個(gè)月下來，超市也帶火了。當(dāng)年，深圳銷售額突破5000萬。
此后，牛根生一鼓作氣拿下了北京與上海兩大城市。
為鼓勵(lì)加盟，他一度提供租金在5000元以內(nèi)，30平方米左右的鋪面，甚至允許50%的商品為蒙牛以外的產(chǎn)品。
效果顯而易見，2001年銷售額突破27億，并以每年40%的速度遞增。
2003年10月15日，我國(guó)首位航天員上天，全國(guó)人民記住了“神舟”五號(hào)，記住了“楊利偉”，同時(shí)也記住了“蒙?！薄?/p>
“神五”剛一著陸，電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上到處就是蒙牛與“神五”捆綁的身影。
這一年，蒙牛銷售額突破40個(gè)億!
4年后的2007年，這一數(shù)字達(dá)到200億。牛根生僅僅用了8年時(shí)間，就成為行業(yè)第一。