女生創(chuàng)業(yè)首先要打開市場

時(shí)間：2019-11-23 17:42:47 創(chuàng)豐21273由分享

　　女生創(chuàng)業(yè)首先要打開市場，那么應(yīng)該如何打開市場呢?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　問題背景：

　　我是女生在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)，國際快遞基本都是以前業(yè)務(wù)員留下的。去年招了兩小姑娘打電話，也沒出什么業(yè)務(wù)，今年給辭了。

　　現(xiàn)在想多發(fā)展點(diǎn)業(yè)務(wù)，該往哪個(gè)方向發(fā)力?

　　我不會(huì)開車，以前在其他公司做客服，后來跟我老公出來單干。我和我老公業(yè)務(wù)都很一般。

　　現(xiàn)招業(yè)務(wù)員多半都是小白，能力強(qiáng)的都看不上我們小公司。

　　雨哥回復(fù)：

　　妹妹好!

　　1、小白創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀就是如此，高手不會(huì)加盟的。

　　咱們小白都能創(chuàng)業(yè)，人家是高手，自己不會(huì)創(chuàng)業(yè)啊，所以咱們招募不到高手，就算給股份，他們也不會(huì)來的;

　　2、好好背誦人情四招吧，做這類項(xiàng)目，如果沒有人情，就剩下PK價(jià)格啦;

　　3、與其招募小女生來打電話，為啥自己不打呢?他們會(huì)啥啊，都是來湊數(shù)，我們還白白給出一筆開支了;

　　4、根據(jù)產(chǎn)品定位，我們開始鎖定目標(biāo)客戶群，做法很簡單。

　　每天打50個(gè)電話，每天必須拜訪一家公司，30天后，我們就電話掃蕩了1500家公司，拜訪30家公司起步，好，從中選拔談的還行的10家公司，開始做重點(diǎn)跟進(jìn);

　　5、第二個(gè)月繼續(xù)，我們又會(huì)選拔10家潛力客戶，繼續(xù)跟進(jìn);

　　6、第三月開始從這20家公司再選出談的不錯(cuò)，購買意向暴露的客戶，開始進(jìn)一步做跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)候送禮啊，做增值服務(wù)就開始跟進(jìn)了，把人情搞定，后面的單子就好談了;

　　7、與此同時(shí)，咱們繼續(xù)每天打50個(gè)電話，繼續(xù)做篩選……

　　好吧，我們很多的同學(xué)，都是按照這個(gè)方法掃蕩客戶的，又有業(yè)績，又有ABC三類客戶做儲(chǔ)備，遠(yuǎn)中近三類客戶分布合理。

　　C類最多慢慢跟進(jìn)著，選拔了一批B類客戶，心里不慌啦，再從中選拔了一批A類客戶，開單在即，呵呵，這叫巧干+苦干啦……

　　這個(gè)可是十足的干貨哦，不知道妹妹你的執(zhí)行力如何?能實(shí)現(xiàn)每天打50個(gè)電話的目標(biāo)嗎?客戶群都從哪里來呢?

　　建議你買一本行業(yè)黃頁，里面都是客戶，還有從網(wǎng)上去找，同行介紹……

　　對了，督促你家先生好好背誦人情四招啦，自己不要瞎折騰，都是在走彎路，看的叫人心疼啊!

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