創(chuàng)業(yè)要素的核心是什么
創(chuàng)業(yè)要素的核心是什么
成功總是千篇一律，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)要素最主要的核心是指什么？來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)要素的核心相關(guān)小知識(shí)吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)者的“核”
今年的春天來得異常早，正月都還沒出。春潮襲來，似乎連帶著有關(guān)創(chuàng)業(yè)的熱情也高過了往年―與金融危機(jī)影響將在這一季度加劇的判斷正相反，昔日職場(chǎng)上的成功者視此時(shí)為發(fā)展屬于自己事業(yè)的好時(shí)機(jī)。
人力資源專家普遍認(rèn)為，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)不景氣和新興行業(yè)或商業(yè)環(huán)境都可能引發(fā)創(chuàng)業(yè)潮，其根本原因是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于成本和機(jī)會(huì)的判斷―經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)降低各種創(chuàng)業(yè)成本。比如：租金、人力資源及惡性競(jìng)爭(zhēng)的減少，優(yōu)惠政策的扶持力度變大;新興的行業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)，與傳統(tǒng)行業(yè)相比門檻更低、游戲更公平?，F(xiàn)在也許是最好的時(shí)機(jī)，你評(píng)估了計(jì)劃投身的行業(yè)前景、盈利模式、可實(shí)現(xiàn)性和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)將要面對(duì)的艱難有了足夠的準(zhǔn)備，但也許你還忘了一件事情，就是對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)評(píng)估。
信心、執(zhí)著、勇氣、資源⋯⋯創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有什么樣的內(nèi)核?我們?cè)诓稍L的三個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的合伙人身上，發(fā)現(xiàn)了共同點(diǎn)也發(fā)現(xiàn)了差異性，希望他們能讓我們更清晰地看到“如何做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者”。
張路&陳勇
創(chuàng)業(yè)的“蜜月期”
張路結(jié)束他雜志主編的工作，擔(dān)任“E天使”網(wǎng)站的CEO只有五個(gè)月的時(shí)間。他的伙伴、公司的COO陳勇(William)特意從上海來到北京，入職晚了他一個(gè)月。
這兩個(gè)人，一個(gè)是多年的新聞從業(yè)者，一個(gè)是大型外資企業(yè)技術(shù)總監(jiān)出身，如今竟湊到一起在互聯(lián)網(wǎng)上賣化妝品，著實(shí)有趣。
對(duì)于William來說，他渴望由技術(shù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，因此借赴北大EMBA班讀書之際移居北京，不想在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了張路。據(jù)說當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景非常“雷”：二人分別找一個(gè)朋友談不同的事情，出于禮貌，這個(gè)朋友為彼此作了引薦，沒想到二人同樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，William精于技術(shù)實(shí)現(xiàn)但缺少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，張路懂技術(shù)但更擅長(zhǎng)尋找可實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式，二人惺惺相惜，借著朋友的辦公室談起了互聯(lián)網(wǎng)。那位朋友無(wú)處插話卻還要端茶倒水的招待這兩位。“現(xiàn)在想起來，有點(diǎn)對(duì)不起他。”張路不怎么真誠(chéng)地反思，“結(jié)果跟那個(gè)朋友的事情都沒談，反倒我們兩個(gè)開始密切接觸了。”
William和張路的“結(jié)合”老套的延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)―從被介紹認(rèn)識(shí)到?jīng)Q定一起做事，他們只見了三次面。就像唐駿和陳天橋在飛機(jī)上聊過一次就決定加盟盛大，就像陳永正離開微軟加入NBA中國(guó)只相隔2個(gè)小時(shí)。
創(chuàng)業(yè)的需要
“是男人就該去創(chuàng)業(yè)”，這不是真理，卻很適合張路。在北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里，他也是名人。
1999年，張路離開媒體，和好朋友王佩、王小山等人創(chuàng)辦了“黑板報(bào)”(heibanbao.省略的合作中，這部分極可能成未來三年內(nèi)網(wǎng)站的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”。
伙伴，是“和”更是“展”
性格和能力，可能是創(chuàng)業(yè)合伙人最為看重的兩個(gè)素質(zhì)。
E天使的兩個(gè)合伙人，表面看來是互補(bǔ)性多于共同點(diǎn)。William性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、處事謹(jǐn)慎，張路開放度高、更富激情;William的專長(zhǎng)是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和資本運(yùn)作，張路更擅長(zhǎng)交往、運(yùn)營(yíng)和推動(dòng);William更職業(yè)化，張路更親切⋯⋯
他們對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的理解也不同：William更看重移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，他預(yù)計(jì)3年內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)和電子商務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)應(yīng)該是7：3，如果發(fā)展順利、業(yè)務(wù)量充足，只依靠社區(qū)和移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，E天使就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)了;張路雖然確信移動(dòng)互聯(lián)的短期“造血”功能，但更看重電子商務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他認(rèn)為因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放使得網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的對(duì)接變得可行且簡(jiǎn)單，E天使完全沒必要成為一個(gè)門戶網(wǎng)站，她可以依賴社區(qū)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶資源和體驗(yàn)式服務(wù)成為淘寶等C2C網(wǎng)站的前端。
他的形容讓我想到太空：淘寶就是一個(gè)大型的漂浮的城堡狀的加油站，提供前后端服務(wù)的網(wǎng)站如E天使就是飛行器，加油站伸出無(wú)數(shù)觸角，每個(gè)觸角都直接通達(dá)油泵，飛行器所要做的就是飛到觸角的范圍―對(duì)接―輸油。
盡管兩人的性格有差異，但William和張路的合作基礎(chǔ)卻很明確：他們都懂技術(shù)，欽佩彼此的人品和能力，都善于溝通更能夠主動(dòng)尋找差異之中的共同點(diǎn)，比如：雖然對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)和電子商務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的長(zhǎng)期目標(biāo)不同，但在三年這個(gè)時(shí)間段上，二人卻有驚人的默契，7：3。即便正值創(chuàng)業(yè)“蜜月期”的熱度之中，張路還是展露了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的冷靜：雖然有天使投資人，但他們更愿意腳踏實(shí)地地做事，現(xiàn)在是e天使的積累階段，要靠做項(xiàng)目取得收入、支持運(yùn)營(yíng)，每個(gè)盈利模式的達(dá)成、創(chuàng)業(yè)的成功都難以改變最初階段的混亂，他客觀的稱其為“見招拆招”期。
張小盒的傳播之道
2006年初春，35歲的陳格雷離開了廣州，來到北京。那時(shí)他有一家廣告公司，是業(yè)界名人，創(chuàng)作過“百度更懂中文”的經(jīng)典文案。但他認(rèn)為做廣告帶來的價(jià)值感不大。
林小能稱格雷和自己都是不喜歡聽指揮、伺候人的類型。他加入盒子社前，陳格雷已經(jīng)先拉了陳東、老黑等朋友創(chuàng)作了一系列動(dòng)漫形象并最終選出了張小盒―現(xiàn)代社會(huì)里面，每個(gè)人已經(jīng)被折磨成了方形，張小盒代表的是我們生活在這個(gè)盒子世界里面。他是一個(gè)普通的小白領(lǐng)，沒錢沒女朋友，每天拼命地加班，只能在無(wú)奈中尋找快樂。
這個(gè)形象創(chuàng)作出來之后，陳格雷一直在尋找合適的傳播途徑。他深諳營(yíng)銷之道，知道不走尋常路才有望讓“張小盒”一舉成名。其時(shí)，林小能正在積極做一個(gè)“換客”，他在網(wǎng)上聲稱誰(shuí)贊助他五千塊買筆記本，就能給人家?guī)Щ厝f(wàn)塊錢的廣告價(jià)值。還委托格雷在博客上幫助他傳播。最后的結(jié)果是，盒子社簽贊助了林小能，更成功讓“張小盒”在線上線下成名。
賺錢也要有所不為
盒子社的原則是，不能將任何品牌的內(nèi)容植入到漫畫的內(nèi)容中。張小盒可以是代言人，但他不出賣自己。盒子社試圖通過張小盒，和都市中的蕓蕓眾生形成精神上的共鳴。
張小盒出名后陸續(xù)有大品牌找來合作，但一涉及到內(nèi)容，陳格雷就會(huì)拒絕。“我們需要收入，但不能用原則換”小能說，“我們有一定的嘗試，比如有過樓盤或是游樂場(chǎng)來談合作，但我們覺得現(xiàn)階段做不了”。
盒子社看到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在眾多的賺錢機(jī)會(huì)中還能夠堅(jiān)守創(chuàng)意，是因?yàn)殛惛窭缀退幕锇閭兛吹搅烁眠h(yuǎn)的未來―過億的品牌價(jià)值、上市成為另一個(gè)“迪斯尼”，都需要張小盒形象的豐富和信息承載量足夠時(shí)才能成為可能。
成功總是千篇一律，在創(chuàng)業(yè)中什么才最重要?借用本文的某一位創(chuàng)業(yè)者的話：“大家都喜歡看成功之后的東西，所以歷史總是要留有空白的。過程怎樣只有親自去做了才知道。”
創(chuàng)業(yè)中的迷思
迷思 1：創(chuàng)業(yè)公司僅僅存在于科技領(lǐng)域
就讓我們從最為明顯的創(chuàng)業(yè)迷思開始說起吧，在很多人的感知當(dāng)中似乎創(chuàng)業(yè)公司只存在與科技與技術(shù)領(lǐng)域。人們的腦海中會(huì)有這種概念很有可能是受到了硅谷的影響，于此同時(shí)，一些獲得了巨大成功的科技創(chuàng)業(yè)公司也加深了人們的印象。每天你從媒體中得到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息就是又有多少科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司融資、上市、掙錢，這無(wú)疑會(huì)再次轉(zhuǎn)移人們注意力的方向。不過幸運(yùn)的是，并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都得要關(guān)注技術(shù)。事實(shí)上，每一天在世界上都有很多健康、塑形、時(shí)尚以及金融類的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。
如今，打造一家科技型創(chuàng)業(yè)公司相比其他任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司都要更流行，因?yàn)檫M(jìn)入門檻非常低。相比從前，現(xiàn)在人們想要獲得技術(shù)、掌握專業(yè)技能已經(jīng)容易很多。在 Udacity、Coursera、Treehouse 以及 Udemy 網(wǎng)站的幫助下，你能夠花費(fèi)不到一個(gè)月的時(shí)間就學(xué)會(huì)寫代碼，并且持續(xù)更新你的專業(yè)技能。想要?jiǎng)?chuàng)建一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你唯一需要的就是找到想要解決的問題，并且心中充滿了不斷學(xué)習(xí)的渴望。
即便是那些想要?jiǎng)?chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者們，也不需要像人們認(rèn)為的那樣必須掌握大量專業(yè)技術(shù)知識(shí)。當(dāng)然，技術(shù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)類創(chuàng)業(yè)公司而言是非常重要的，但是這不意味著你需要為了獲取成功非得在特定技術(shù)領(lǐng)域成為專家。就拿 Foursquare 的創(chuàng)始人 Dennis Crowley 來說吧，在他創(chuàng)建自己的第一家企業(yè)之前，他并非一個(gè)技術(shù)大師或者專家。事實(shí)上，他只是從書上自學(xué)了一些基本的技術(shù)去搭建原型，盡管缺乏經(jīng)驗(yàn)，他依然能夠解決其中的問題并且讓原型正常工作。
我想說的就是你不應(yīng)該過分擔(dān)心自己的專業(yè)技能，或者創(chuàng)建公司只為某種技術(shù)。你應(yīng)該將自己的注意力轉(zhuǎn)移到尋找真實(shí)世界里存在的問題以及如何去解決它們。這才是創(chuàng)業(yè)公司存在于世的真正意義。當(dāng)你下一次再聽到一些關(guān)于科技巨頭的故事時(shí)，別忘了提醒自己在不被人關(guān)注的角落里依然存在著為數(shù)眾多的小型企業(yè)，它們也能夠?yàn)樽约旱目蛻舴?wù)。
事實(shí)解讀：創(chuàng)業(yè)公司并不局限于某個(gè)單一地域或者行業(yè)中，也不會(huì)被單一的價(jià)值觀所定義。你可以在世界上任何一個(gè)地方、任何一個(gè)行業(yè)當(dāng)中創(chuàng)建你自己的公司。
迷思 2：創(chuàng)業(yè)需要時(shí)機(jī)。
這是一個(gè)被很多人奉為真理的創(chuàng)業(yè)迷思，那就是如果你能發(fā)現(xiàn)某些神奇的時(shí)機(jī)，就可以確保自己走上成功之路。這種說法從某種角度來說是正確的，比如說在成熟的太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)出現(xiàn)之前你不可能造出特斯拉，如果世上沒有互聯(lián)網(wǎng)，F(xiàn)acebook 與 Twitter 也是瞎扯淡。但是如果你認(rèn)為需要等待適合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)才能去創(chuàng)業(yè)，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。想想微軟、蘋果、惠普、聯(lián)邦快遞以及 CNN 和許許多多的公司，它們都創(chuàng)建于艱難時(shí)世中，甚至有一些公司就是成立于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的年代里。
換句話說，你確實(shí)需要某些技術(shù)環(huán)境方面的準(zhǔn)備，但是你的創(chuàng)業(yè)行為不依賴于經(jīng)濟(jì)狀況或者市場(chǎng)條件。我們經(jīng)常傾向于給自己找出諸多不去創(chuàng)業(yè)的借口，比如說「這不是合適的時(shí)機(jī)」，其實(shí)這無(wú)非是人們心中普遍存在的恐懼。然而矛盾的地方就在于在歷史的長(zhǎng)河中你可能找不出什么特別適合創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，當(dāng) 3D 打印和其他創(chuàng)新技術(shù)都沒有問世的時(shí)候，你都是按照老一套來行事的。想要賣出商品嗎?那你首先得買下或者建立一個(gè)店鋪，或者依靠上門推銷的方式。而如今，你只需要花費(fèi) 5 分鐘上網(wǎng)瀏覽以及一張信用卡。
在今天，就連為自己籌集創(chuàng)始資金也比過去容易得多。市面上有像 Angellist 這樣的創(chuàng)投平臺(tái)，你可以在上面與天使投資人接觸并且爭(zhēng)取到融資。你還能找到像 Kickstarter 以及 Indiegogo 這樣的眾籌平臺(tái)，在這些眾籌平臺(tái)上你能發(fā)現(xiàn)那些愿意為你的創(chuàng)意投資的人們，不用再去求著風(fēng)險(xiǎn)投資人給錢了。如果你的初始資金不需要上百萬(wàn)元，那么還可以向家人或者朋友借錢。如果上述所有方法對(duì)你來說都不可行，或者你感覺沒有興趣，你還可以試一試?yán)吓傻幕I款方法——嘗試獲取銀行貸款。
事實(shí)解讀：即便考慮市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這些影響因素，創(chuàng)建企業(yè)也沒有什么「合適」時(shí)機(jī)。當(dāng)然，你確實(shí)需要一些技術(shù)發(fā)展前提去實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務(wù)。不管怎么說，對(duì)你而言最「合適」的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了問題且心中充滿了想要將其解決的激情時(shí)。
迷思 3：創(chuàng)業(yè)公司需要 VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)
如果你想投身創(chuàng)業(yè)大潮，成就一番自己的事業(yè)，通常并不需要風(fēng)投的參與。就像我在上文中所提及的那樣，在如今你可以利用眾籌平臺(tái)去籌集資金，這種方式還可以讓你不花一分錢就擁有大批來自世界各地的潛在顧客(當(dāng)然你還是要為自己的網(wǎng)費(fèi)掏錢的)。與之前「尋找時(shí)機(jī)」的謊言相比，難以尋到風(fēng)險(xiǎn)投資也是一個(gè)常用的無(wú)法創(chuàng)業(yè)的借口。
我還要提醒你的是，不要將自己融資失敗的結(jié)果歸因于自己的創(chuàng)業(yè)想法無(wú)法引起投資人的興趣，這可要不得。有些時(shí)候你融資失敗的真正原因會(huì)被一些浮于表面的結(jié)論所掩蓋。你的創(chuàng)業(yè)想法不能獲得風(fēng)投的認(rèn)可能存在著多種影響因素，這也是為什么在制定商業(yè)策略的時(shí)候你應(yīng)該考慮將眾籌也包含其中。在大多數(shù)情況下，投資人是不會(huì)掏錢購(gòu)買你的產(chǎn)品的，你從他們那里無(wú)法得知關(guān)于消費(fèi)者的真實(shí)看法。
如果你的創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)能夠吸引足夠多的人去成為自己堅(jiān)實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)，我認(rèn)為你就不應(yīng)該在意有多少投資人將你拒之門外。換句話說，無(wú)論有多少投資人無(wú)情地拒絕了你，通過眾籌平臺(tái)驗(yàn)證自己的產(chǎn)品需求是否能被大眾接受更加重要。除此之外，通過眾籌平臺(tái)融資還可以讓你從社區(qū)中獲得反饋，聽取人們的意見會(huì)讓你的產(chǎn)品變得更好，不用白白浪費(fèi)時(shí)間與資源。
事實(shí)解讀：即便在你的商業(yè)計(jì)劃中已經(jīng)考慮好要募集大筆融資，要明白世界上可不僅僅只有風(fēng)險(xiǎn)投資一條路。你不需要僅僅依靠風(fēng)投的支持去追尋自己的目標(biāo)，最重要的還是找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且盡快將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推向市場(chǎng)。
迷思 4：創(chuàng)業(yè)公司需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書
很多創(chuàng)業(yè)者在想到了一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，會(huì)花費(fèi)數(shù)周乃至幾個(gè)月的時(shí)間躲到無(wú)人發(fā)現(xiàn)的隱秘角落，試圖為自己的創(chuàng)意打造出一份完美的商業(yè)計(jì)劃書，包含每一個(gè)詳細(xì)的發(fā)展步驟以及事無(wú)巨細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。當(dāng)這一切只是紙上談兵的時(shí)候，看上去還是不錯(cuò)的。但不幸的是，市場(chǎng)變化如此之快你根本無(wú)法預(yù)測(cè)到消費(fèi)者會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有何反應(yīng)，又或是現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中會(huì)不會(huì)橫空出世一種新技術(shù)完全顛覆市場(chǎng)格局。史蒂夫 · 布蘭克(Steve Blank)有句話說得好：「在第一次真正接觸到消費(fèi)者之后，所有計(jì)劃都變成廢紙?！?/p>
這是否意味著你應(yīng)該徹底放棄打造商業(yè)計(jì)劃書的念頭呢?當(dāng)然不是。沒有任何計(jì)劃就去創(chuàng)業(yè)無(wú)異于將你的未來押注在單張樂透彩票上，或者說是去玩俄羅斯輪盤賭。千萬(wàn)不要犯這種愚蠢的錯(cuò)誤。你應(yīng)該先創(chuàng)建一個(gè) MVP(最小可行化產(chǎn)品)，或者是填一個(gè)商業(yè)畫布。不要對(duì)于細(xì)節(jié)斤斤計(jì)較，想好如何去執(zhí)行才是正經(jīng)事。
事實(shí)解讀：你不需要一份長(zhǎng)達(dá) 20 頁(yè)將未來五年的事情都事無(wú)巨細(xì)的描述了一番的商業(yè)計(jì)劃書。反之，你應(yīng)該將注意力放在如何盡快將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，讓它們?nèi)サ侥銤撛谙M(fèi)者的手中。用心收集用戶反饋，認(rèn)真分析，并且快速迭代。
迷思 5：創(chuàng)業(yè)成敗都在于理念與想法
這一點(diǎn)曾經(jīng)讓我深信不疑。長(zhǎng)時(shí)間以來人們都認(rèn)為想要建立起在多個(gè)方向上都堪稱成功的創(chuàng)業(yè)公司，你就需要找到正確的經(jīng)營(yíng)理念。而在現(xiàn)實(shí)生活里，想要打造一家成功的創(chuàng)業(yè)公司與你的經(jīng)營(yíng)理念與想法都關(guān)系不大，更要緊的是在于執(zhí)行，傾聽顧客的心聲，評(píng)估用戶的反饋并且持續(xù)迭代。即便你的想法很偉大，如果你不能夠識(shí)別并且順應(yīng)新的潮流趨勢(shì)，以此去迎合消費(fèi)者不斷改變的需求，你的事業(yè)也不會(huì)長(zhǎng)久。
不要太過依戀自己已經(jīng)形成的想法與理念，很多現(xiàn)在已經(jīng)成功的公司在創(chuàng)業(yè)之初都曾探索過各種不同的想法，而不是一開始就找到了正確的方向。因此，這些公司的成功更多的是基于自身及時(shí)轉(zhuǎn)向的能力。你需要接受的現(xiàn)實(shí)是即便你的想法是正確的，最終決定公司能否成功的還是你的想法是否能夠吸引消費(fèi)者。想要找出消費(fèi)者心中所思所想的唯一方式就是傾聽他們的意見，監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，適時(shí)地做出調(diào)整并適應(yīng)變化。
事實(shí)解讀：你確實(shí)需要一些想法去支撐自己創(chuàng)立公司，但是在公司建立起來之后，其成敗取決于能不能傾聽用戶心聲，具有靈活性與適應(yīng)性。
迷思 6：好的產(chǎn)品自己會(huì)說話
在你發(fā)布新產(chǎn)品或者新服務(wù)時(shí)，要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)是任何公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑其實(shí)都是大同小異的。你需要讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，積極運(yùn)作使其接觸到最廣泛的潛在用戶，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與向往，熱衷于探討你的公司目標(biāo)與企業(yè)使命。不管你的公司經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)，僅僅是將產(chǎn)品或者服務(wù)靜靜地推向市場(chǎng)卻不做任何營(yíng)銷推廣，最后也是死路一條。你必須要知道的一點(diǎn)是再好的產(chǎn)品都無(wú)法去推銷自己，你或許可以打造一款比蘋果的 iPhone 還要好的手機(jī)，但是如果無(wú)人知曉，依然賣不出去。
如果一棵樹在森林里倒下的時(shí)候四下無(wú)人，沒人聽到它發(fā)出的聲響，那么它真的算是弄出了動(dòng)靜嗎?答案就是——沒人關(guān)心它的死活。如果你在發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候不做任何市場(chǎng)推廣，它最后就會(huì)像那棵在森林里倒下的樹——靜靜地躺著，等著被塵土所掩埋。每當(dāng)我給別人提建議的時(shí)候都會(huì)假設(shè)極端情況，在我看來只有命懸一線才能探明自己的極限。為何我現(xiàn)在要提起這事，那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品也應(yīng)該遵循同樣的哲學(xué)。
很多人和企業(yè)，不僅僅是指創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)一遍又一遍地犯著同樣的錯(cuò)誤。這個(gè)可怕的錯(cuò)誤就是他們先做出產(chǎn)品，然后才開始想辦法推廣銷售。這種做法從兩方面來說都是大錯(cuò)特錯(cuò)。首先，你將自己置于一種可怕的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中——費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻做出了一些根本沒人要的產(chǎn)品。其次，你將自己置于一種非常不利的處境里——你需要掙到錢去支付之前的開發(fā)費(fèi)用。這就意味著即便你的公司已經(jīng)達(dá)到了收支平衡也是不夠的，你必須要采取更多舉措去創(chuàng)造正向現(xiàn)金流。
這種錯(cuò)誤給你帶來的教訓(xùn)如下：首先，當(dāng)你開始創(chuàng)建產(chǎn)品的時(shí)候就要同時(shí)規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。你的公司需要盡可能多地發(fā)掘促銷渠道，讓你的產(chǎn)品能夠盡可能多地暴露于用戶面前。否則你的產(chǎn)品與你的公司將會(huì)消失于塵煙中。其次，在你的產(chǎn)品最終版本即將發(fā)布之前，你就應(yīng)該開始想方設(shè)法吸引用戶，讓他們認(rèn)同你的產(chǎn)品與服務(wù)。這種的做法的意義在于廣泛傳播產(chǎn)品的同時(shí)測(cè)試你的想法能否被用戶認(rèn)可，并且為產(chǎn)品創(chuàng)造需求。
說服你的潛在用戶，并且讓他們愛上你的想法、產(chǎn)品或者是服務(wù)，這會(huì)使他們反過來要求你必須賣給他們想要的產(chǎn)品。一旦你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)形成了這種有利的局勢(shì)，你必須要繼續(xù)努力設(shè)法保持口碑，這才會(huì)讓你的產(chǎn)品立于不敗之地。一刻也不要放松為自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，永遠(yuǎn)要確保你的顧客能夠及時(shí)更新升級(jí)產(chǎn)品。
事實(shí)解讀：酒香也怕巷子深。你對(duì)于市場(chǎng)推廣的關(guān)心程度不應(yīng)該少于產(chǎn)品開發(fā)。如果做不到推廣你的業(yè)務(wù)并讓其有口皆碑，它就會(huì)消失于塵煙中。
迷思 7：你需要一個(gè)退出戰(zhàn)略。
如今的創(chuàng)業(yè)公司為自己準(zhǔn)備一個(gè)退出戰(zhàn)略是司空見慣的事情。有時(shí)候在這家公司還沒有賣出任何東西之前，他們就已經(jīng)想好了要如何全身而退了。這種現(xiàn)實(shí)令人沮喪，但是對(duì)于尋找投資對(duì)象的投資人來說，擁有一個(gè)退出戰(zhàn)略已經(jīng)是投資計(jì)劃中的標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)。但是其中的問題就在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者專注于退出戰(zhàn)略更勝于自己的日常業(yè)務(wù)，就會(huì)將注意力放在一些可以吸引大公司收購(gòu)的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)上。讓我實(shí)話實(shí)說吧，一開始就想著要如何將公司脫手會(huì)讓你喪失打造一家偉大公司的動(dòng)機(jī)與斗志。
即使你擁有一套退出戰(zhàn)略，它也應(yīng)該處于次要地位。你的主要目標(biāo)應(yīng)該一直放在打造高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造一家偉大的公司，給你的用戶帶去巨大的價(jià)值。這才是你應(yīng)該關(guān)注的方向，而不是多快能將公司脫手賣出從中套現(xiàn)大筆現(xiàn)金。時(shí)刻謹(jǐn)記你與你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將注意力放在長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成上，這樣你的公司才能持續(xù)發(fā)展壯大。退出戰(zhàn)略不過是你創(chuàng)業(yè)失敗的副產(chǎn)品。
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