創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)
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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)
創(chuàng)業(yè)首選：這九大行業(yè)最賺錢(qián)
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之早餐、休閑飲品、中式特色小吃等餐飲行業(yè)
民以食為天，14億中國(guó)人“一天不吃就餓得慌”，因此餐飲業(yè)仍是最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。另外餐飲業(yè)因投資門(mén)坎最低、爆發(fā)力最強(qiáng)，也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。
行業(yè)專家建議，現(xiàn)階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時(shí)間內(nèi)取得較好業(yè)績(jī)，甚至在一些競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的地段已不太容易生存，所以創(chuàng)業(yè)者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創(chuàng)業(yè)，但在挑選真正有競(jìng)爭(zhēng)力的加盟總部時(shí)，一定要格外用心。
另外隨著中國(guó)很多地方的城市建設(shè)近年逐漸成形，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)思路上要改變過(guò)去以經(jīng)營(yíng)“過(guò)路客”為主的思維，而應(yīng)以培養(yǎng)“熟客、回頭客”、創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度為主。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，目前我國(guó)的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速，甚至一些便利店日營(yíng)業(yè)額已高達(dá)萬(wàn)元以上。
但縱觀中國(guó)的整個(gè)便利店行業(yè)，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務(wù)多元化的便利店將是中國(guó)大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之藥品店和健康食品店等健康服務(wù)行業(yè)
隨著中國(guó)人知識(shí)水平和收入水平的同時(shí)提高，大家都對(duì)健康概念越來(lái)越關(guān)注，因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店，都是錢(qián)景不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。
從投資門(mén)坎來(lái)看，綜合藥品店或中藥店的投資門(mén)坎，平均都在50萬(wàn)元以上，毛利約35%，投資回收期較長(zhǎng)，適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之加工、批發(fā)及零售等服飾行業(yè)
服裝與紡織是每年為中國(guó)提供9%以上GDP和25%以上外匯收入的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，中國(guó)紡織服裝出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5.
“佛靠金裝、人靠衣裝”，今天的中國(guó)人“愛(ài)美之心人皆有之”，因此在全國(guó)各城市服飾行業(yè)里都蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。
以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1:1.
女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，除了其他因素，也是因?yàn)榻旰芏嗯远伎吹搅?ldquo;化妝護(hù)理”、“瘦身美容”等專門(mén)針對(duì)她們同性的商機(jī)錢(qián)景。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)
嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大?據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸每年新生嬰兒1600萬(wàn)，0~3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)，相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。
從市場(chǎng)資料分析得知：我國(guó)城市新生兒用品的家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之兒童早期教育行業(yè)
超過(guò)半數(shù)的中國(guó)城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。
望子成龍是中國(guó)家長(zhǎng)的普遍心態(tài)，為了孩子出人頭地，很多家長(zhǎng)認(rèn)為“花再多精力與金錢(qián)都值”。所以，兒童早教正在全國(guó)掀起新一輪熱潮，各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班，生意十分興隆。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之成人在職教育行業(yè)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多，越來(lái)越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。
為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水，越來(lái)越多的中國(guó)成年人加入到在職教育中，周末培訓(xùn)班、夜校“充電班”等成人教育行業(yè)正日益壯大。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之老年用品和服務(wù)行業(yè)
目前我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無(wú)限”。
我國(guó)的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開(kāi)發(fā)。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么行業(yè)之汽車后續(xù)服務(wù)行業(yè)
汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)，是指消費(fèi)者自購(gòu)車之日起至若干年后報(bào)廢之日止，期間若干年之內(nèi)在該車上的所有花費(fèi)所引發(fā)的商機(jī)，稱之為汽車后市場(chǎng)。
專家預(yù)測(cè)，在近20年左右汽車產(chǎn)業(yè)會(huì)一直是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，將一直保持較高的發(fā)展速度。雖然整車銷售利潤(rùn)將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但與汽車相關(guān)的售后服務(wù)市場(chǎng)卻將是上升勢(shì)頭。
(一) 需要注意的問(wèn)題
大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，面臨的首要的問(wèn)題是對(duì)于某一領(lǐng)域行業(yè)知識(shí)的缺乏。因此，大學(xué)生們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1. 創(chuàng)業(yè)要以適度創(chuàng)新為原則。
在大學(xué)區(qū)域形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)，或者產(chǎn)業(yè)集群 。以江浙一帶的板塊經(jīng)濟(jì)為模板，最好專注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。
2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場(chǎng)。一些發(fā)明狂人只是因?yàn)榘l(fā)明而發(fā)明，缺乏市場(chǎng)的知識(shí)，性格也比較孤僻，但是其發(fā)明具有重大市場(chǎng)價(jià)值，因此值得關(guān)注和引進(jìn)。另外技術(shù)交易市場(chǎng)中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。
3. 在專利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。
4. 產(chǎn)品的系列專利注冊(cè)和保護(hù)防御。比如，DELL的主要產(chǎn)品是電腦，但是他有可能在其他不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也注冊(cè)同樣的商標(biāo)，因此，我們可以選擇買進(jìn)其商標(biāo)使用權(quán)。
5. 挖掘失敗專利的金礦或者說(shuō)到期的專利，到專利局咨詢。
6. 注意不要與原工作單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)損害原單位的行為和不符合勞動(dòng)法規(guī)定的有關(guān)事宜。
(二) 創(chuàng)業(yè)需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題是：
1、積極利用現(xiàn)有資源。不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺(tái)先得月。對(duì)能幫你生存的項(xiàng)目，要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來(lái)更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)用。 切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很可能會(huì)受到法律的制裁。在你的地盤(pán)，時(shí)間、金錢(qián)和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會(huì)逆轉(zhuǎn)而下。
2、有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無(wú)術(shù)，因此會(huì)選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)方式。如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號(hào)，那么就請(qǐng)他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來(lái)的人員，也不要聘用那些沒(méi)有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。 此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書(shū)面文字，有合作雙方和見(jiàn)證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無(wú)憑。
3、細(xì)致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營(yíng)銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。 通過(guò)各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí);根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開(kāi)一個(gè)好頭;撰寫(xiě)一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書(shū)，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開(kāi)業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。 不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來(lái)做生意，也得留心其中可能的陷講。自問(wèn)一下：你是否得花大力氣來(lái)宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯(cuò)潛在銷售客戶--你沒(méi)有必要在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費(fèi)你的時(shí)間。
4、盡量用足相關(guān)政策。政府部門(mén)有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
5、經(jīng)商之道，以計(jì)為首。所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來(lái)看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的\"食腦時(shí)代\"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)\"斗智斗勇\"的\"智力游戲\"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說(shuō)的\"用兵之道，以計(jì)為首\"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對(duì)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來(lái)、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無(wú)不勝。
6、決策失誤時(shí)，不要對(duì)失誤過(guò)于敏感，你的失誤會(huì)帶來(lái)直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過(guò)于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。
7、不要被勝利沖昏頭腦：你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，這一切隨時(shí)都可能離你而去。因此，不要太過(guò)自信，投入過(guò)量的資金，使自己陷入泥沼之中。
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創(chuàng)業(yè)最大的難度就是太自由、沒(méi)方向
我記得，剛從奇虎360出來(lái)時(shí)，給自己總結(jié)兩句，“天高任鳥(niǎo)飛，?？諔{魚(yú)躍”。每天看著一個(gè)新奇的世界，充滿好奇心，過(guò)一段時(shí)間，變得迷茫。天太高，海太藍(lán)，每天面臨無(wú)數(shù)多選擇。
天天看著人家起來(lái)，每天都在想，我的想法是不是有問(wèn)題，是不是有可能做不到。后來(lái)終于總結(jié)出來(lái)，創(chuàng)業(yè)最大的難度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上有一個(gè)帖子，經(jīng)常說(shuō)，中國(guó)人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時(shí)間，比美國(guó)人、蘇聯(lián)人都快，但他說(shuō)，其實(shí)第一個(gè)造原子彈和后面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。
因?yàn)闆](méi)有做出原子彈時(shí)，這件事能不能做成是不知道的。你沒(méi)有這條路徑。當(dāng)別人做出來(lái)后，你再重新造一顆。你知道，它可達(dá)。你把范圍集聚縮小了，變成了工程性問(wèn)題。而開(kāi)始，只是探索性問(wèn)題。兩個(gè)問(wèn)題的難度，截然不同。
我從奇虎出來(lái)，第一次見(jiàn)到雷軍，他問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，“360是怎樣做成的?”我說(shuō)，帶了四個(gè)人，做了上億用戶，公司名字都是我起的。其實(shí)我連公司例會(huì)都不參加。因?yàn)樘?。沒(méi)人讓我參加。我離開(kāi)時(shí)，360在PC端全中國(guó)占有率已超過(guò)50%。
接著，雷軍繼續(xù)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，“在這件事情上，你的功勞大?還是周鴻祎功勞大?”我當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)了一下，我想，他為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我說(shuō)，周鴻祎功勞大。
從沒(méi)有廣告到每天一百萬(wàn)下載，做到全中國(guó)50%占有。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)出走，我內(nèi)心多少有點(diǎn)負(fù)氣。但，隨著時(shí)間的流逝，經(jīng)驗(yàn)的積累，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的答案是對(duì)的。
坦率地講，安全這個(gè)方向不是我想的。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，安全不可能做贏。當(dāng)然，也沒(méi)有人認(rèn)為可能做贏。瑞星、金山，幾百人團(tuán)隊(duì)。我們是幾個(gè)人。
當(dāng)時(shí)公司說(shuō)，你先做一款口碑軟件再說(shuō)。盡管，方向沒(méi)有那么居功至偉的前瞻性，但給了你一個(gè)封閉式問(wèn)題。就做一款免費(fèi)安全軟件。在這個(gè)封閉式問(wèn)題下，做的所有努力，已經(jīng)把難度極具降低。
沒(méi)有方向時(shí)，你覺(jué)得都是方向。來(lái)回探索，大量時(shí)間被消耗。但給你一個(gè)固定性問(wèn)題，叫封閉式、有區(qū)間問(wèn)題。難度其實(shí)大幅度下降。雖然想出了，很多產(chǎn)品點(diǎn)子，但一個(gè)選擇的重要性，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過(guò)后做出的很多努力。
這是我對(duì)那個(gè)問(wèn)題的思考。他給了我一個(gè)收斂性問(wèn)題。在這個(gè)收斂性問(wèn)題下，又給你提供人力、財(cái)務(wù)、公司構(gòu)架。雖然沒(méi)有推廣費(fèi)用，但不需要擔(dān)心人員工資，不需要擔(dān)心很多讓你游離于產(chǎn)品之外的事情。只需安安心心做產(chǎn)品經(jīng)理。正好機(jī)會(huì)來(lái)了，它變得很大。
后來(lái)，我越來(lái)越覺(jué)得，把一個(gè)問(wèn)題變收斂，是很困難的一種狀態(tài)。最近我在讀一本書(shū)，叫《愛(ài)因斯坦傳》。雖然那是個(gè)物理學(xué)的盛世時(shí)代，但愛(ài)因斯坦為什么能在那么多人情況下脫穎而出呢?
其中一個(gè)描述讓我印象深刻。愛(ài)因斯坦很年輕就在想象一個(gè)場(chǎng)景。跟著一束光旅行會(huì)看到什么?由這個(gè)場(chǎng)景不斷在大腦里思考。逆向化思考。把物理學(xué)上極其開(kāi)放的探索，變成非常收斂的、具體化的形象，思考出了相對(duì)論。
還有一個(gè)場(chǎng)景。從下降的電梯里，會(huì)感受到什么?我突然發(fā)現(xiàn)，把一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題，變成一個(gè)封閉式場(chǎng)景思考，可以使一個(gè)人的思維能力有巨大提升。
我想說(shuō)的是，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問(wèn)題，變成一個(gè)具體目標(biāo)。因?yàn)?，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是信心滿滿的認(rèn)為，我要改變世界，我要成為最牛的人，我要做最好的自己。
我也一直用這種方式激勵(lì)自己。一直到2010年，最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在珠海，被對(duì)手強(qiáng)烈打壓。產(chǎn)品和內(nèi)部整合上，遇到很多問(wèn)題。我才有了新的思考。
有一個(gè)記者去珠海采訪我。問(wèn)，你想把金山網(wǎng)絡(luò)做成怎樣的公司?我說(shuō)要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他說(shuō)這個(gè)不夠。他說(shuō)你知道嗎?他舉了對(duì)手的例子。比如那個(gè)人?？粗焯齑蜻@個(gè)打那個(gè)，但他一直想成為這個(gè)行業(yè)前幾名，甚至大佬。他會(huì)全力以赴，把一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)方向，變成一個(gè)目標(biāo)。
聽(tīng)了這句話以后，我突然意識(shí)到，自己以前很多思考，是錯(cuò)誤的。因?yàn)?，以前都在想，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目?biāo)，卻把“狀態(tài)”誤認(rèn)為“目標(biāo)”，甚至覺(jué)得自己做的都是對(duì)的。
我經(jīng)常問(wèn)團(tuán)隊(duì)，這件事為什么沒(méi)做好?他說(shuō)我已經(jīng)全力以赴，我很努力，每天都在認(rèn)真工作。我說(shuō)這些都不是可以被證明的過(guò)程。你誤把自己開(kāi)放式的心理和工作狀態(tài)，當(dāng)成了工作和前進(jìn)的目標(biāo)。
降低創(chuàng)業(yè)難度：把一個(gè)開(kāi)放式轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問(wèn)題
什么是封閉式問(wèn)題呢?
后來(lái)，我開(kāi)始思考。金山網(wǎng)絡(luò)，要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。我發(fā)現(xiàn)不夠。我又開(kāi)始思考。我說(shuō)要變成國(guó)際化的公司。還是不夠。我說(shuō)要變成中國(guó)公司里移動(dòng)端國(guó)際化最好的公司。仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)沒(méi)那么有情懷。我說(shuō)，成為國(guó)際上移動(dòng)端的360。
由這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，我想到，找出Clean Master的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問(wèn)題。測(cè)算全球6億覆蓋用戶，每天想想，我們?cè)趺茨茏龅?。最近，我把這個(gè)問(wèn)題又變成了一個(gè)更具像的問(wèn)題。在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球TOP3移動(dòng)廣告平臺(tái)。
當(dāng)然，這沒(méi)有工匠精神，好奇心改變世界，聽(tīng)起來(lái)那么有情懷。這是個(gè)封閉式目標(biāo)。但當(dāng)你在一個(gè)封閉式目標(biāo)下去做用戶獲取，做大數(shù)據(jù)分析，做到廣告信息有效分發(fā)等等。一下變得清晰很多。
CEO核心是樹(shù)立一個(gè)簡(jiǎn)單可行的目標(biāo)
回到如何做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO。我認(rèn)為，最核心問(wèn)題，就是能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題越具體越好。
例子有很多。昨天我看一則新聞。滴滴開(kāi)了順風(fēng)車，一天有80萬(wàn)訂單。一代更比一代強(qiáng)。滴滴提出了一個(gè)封閉式的口號(hào)，做最好的打車軟件。最近叫車，5分鐘內(nèi)搞定。這就是非常封閉的問(wèn)題。朝著這個(gè)目標(biāo)努力，無(wú)論開(kāi)順風(fēng)車，還是更多快車，能不能做到5分鐘叫到一輛車?這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始簡(jiǎn)單化了。
人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但你要突破這層窗戶紙，難度比你想象還大。我一直在內(nèi)部跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，近幾年，我可能是觀察雷軍最近的人。
但我還是要問(wèn)大家，45歲雷軍的精力旺盛，還是25歲雷軍的精力旺盛?我相信自然規(guī)律，一定25歲。再問(wèn)，十幾年前，金山軟件在整個(gè)行業(yè)里的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)大?還是今天小米的人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)大?為什么金山和小米，今天差距如此之大?
這個(gè)問(wèn)題我跟雷總探討過(guò)很多回。問(wèn)題在于，金山當(dāng)年看到什么是機(jī)會(huì)就做什么。他一直沒(méi)把這個(gè)問(wèn)題收斂起來(lái)。全力以赴，每個(gè)領(lǐng)域都做。做最好的自己，最好的公司，民族軟件的旗幟。大量的資源，消耗在不同戰(zhàn)線。
小米成立時(shí)，我認(rèn)為雷總把這個(gè)問(wèn)題想的非常深刻了。一年賣一億臺(tái)手機(jī)就是偉大公司。當(dāng)然，還有很多互聯(lián)網(wǎng)精神。今天不談情懷。忽悠創(chuàng)業(yè)者最大的問(wèn)題就是情懷。如果有情懷，工匠精神，就能改變世界。如果創(chuàng)業(yè)這么簡(jiǎn)單，所有人都可以上藝術(shù)學(xué)院接受兩年培訓(xùn)，全是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者了。
但，創(chuàng)業(yè)不是這樣。為了包裝，讓自己更快傳播出去，被更多人認(rèn)知，被很多沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的人崇敬，好像蠻是羨慕的眼神，這樣可以。一旦回歸到創(chuàng)業(yè)基本點(diǎn)，就不要輕則談生態(tài)，動(dòng)則談改變世界，夢(mèng)想這些東西了。這只是前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)，要像做一道數(shù)學(xué)題一樣。
京東上有一款體重秤，叫云麥好輕。以前獵豹一個(gè)同事做的。現(xiàn)在幾乎銷量第一。當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月六千臺(tái)時(shí)，他找我討教。他說(shuō)傅總接下來(lái)怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社區(qū)，要把這個(gè)鏈條做起來(lái)。
我說(shuō)別扯了。我說(shuō)你把創(chuàng)業(yè)變成非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。體重秤一年多少出貨。你能不能拿下一半市場(chǎng)。今天六千臺(tái)，什么時(shí)候能夠做到十萬(wàn)臺(tái)。沒(méi)有做到前，全力以赴做。用價(jià)格、用設(shè)計(jì)、用所有東西，12個(gè)月之內(nèi)看能不能做到?如果能夠做到，6個(gè)月能不能做到?6個(gè)月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數(shù)學(xué)題那樣列在那里?
想清楚目標(biāo)，然后立刻做。
我問(wèn)，做到六千臺(tái)，為什么做不上去。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)配件出問(wèn)題，生產(chǎn)沒(méi)跟上。我說(shuō)為什么不是多條生產(chǎn)線?為什么不是每個(gè)配件上都有這種能力?反向推演問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)感就會(huì)變得極清晰。
路上，我跟泉靈姐姐也討論這個(gè)問(wèn)題。她說(shuō)，其實(shí)跟她的成長(zhǎng)路徑是一樣的。高人總是高人一籌。最初想做最好的主持人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)怎么是最好呢?你覺(jué)得最好，人家不覺(jué)得最好。她開(kāi)始把問(wèn)題一個(gè)一個(gè)變成封閉式的。比如對(duì)著鏡子說(shuō)話和對(duì)著人說(shuō)話是一樣的?；◣讉€(gè)月時(shí)間在自己內(nèi)心做一個(gè)衡量。比如說(shuō)一段兩分鐘的話，不看表，標(biāo)準(zhǔn)的兩分鐘，正負(fù)不差5秒鐘。她說(shuō)變成這樣的問(wèn)題之后，就會(huì)使你的整個(gè)事情開(kāi)始變簡(jiǎn)單，否則你就是茫茫行舟。
關(guān)于這種思考模式，我跟很多同事包括創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)。很多時(shí)候，我們都會(huì)沒(méi)有這樣一種思維模式。雷總每次跟我交流，他很喜歡做一道算術(shù)題。那時(shí)候的雷軍比現(xiàn)在要有精力，要旺盛的多，就是因?yàn)樗季S模式的差異。雷總做小米時(shí)，思維模式上了一級(jí)。
一年一億臺(tái)。五年前，他就沖著這個(gè)封閉式目標(biāo)一步一步走。當(dāng)時(shí)三星和蘋(píng)果大概快到一億。那么，中國(guó)有沒(méi)有可能出一家一年賣一億臺(tái)手機(jī)的廠商呢?如果做到，對(duì)手機(jī)廠商產(chǎn)生怎樣的影響?如果做到了，對(duì)電商產(chǎn)生怎樣的影響?
反復(fù)就一個(gè)封閉式問(wèn)題，來(lái)回推演。一旦具備這樣的能力，創(chuàng)業(yè)就開(kāi)始變得簡(jiǎn)單。雖然它不再像當(dāng)初那么壯懷激烈，那么有情懷，但它開(kāi)始變得有解。
有解是最難的一件事情。
所以，CEO的核心是樹(shù)立一個(gè)簡(jiǎn)單可行的目標(biāo)。樹(shù)立一個(gè)越簡(jiǎn)單越聚焦的目標(biāo)，越好。盡管這個(gè)目標(biāo)，可能在過(guò)程中，不斷變化。阿里巴巴的口號(hào)是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，但我覺(jué)得，他的封閉式問(wèn)題是什么時(shí)候銷售能夠超過(guò)沃爾瑪。以及怎么超過(guò)沃爾瑪，用怎樣的方式超過(guò)沃爾瑪。
有一個(gè)詞叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里?當(dāng)獵豹想清楚要做國(guó)際化移動(dòng)版免費(fèi)安全軟件時(shí)，變成全球超過(guò)6億月度活躍用戶時(shí)，變成全球TOP級(jí)別廣告平臺(tái)時(shí)，這個(gè)問(wèn)題比“做最好的自己”、“全力以赴”要簡(jiǎn)單得多。
今天，我開(kāi)始慢慢體會(huì)到，那種你想清楚一個(gè)問(wèn)題，執(zhí)行就開(kāi)始變得簡(jiǎn)單的過(guò)程，而不是一種強(qiáng)烈依賴于強(qiáng)大的執(zhí)行的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，開(kāi)放式變成封閉式問(wèn)題的轉(zhuǎn)換能力，是我們真正最需要的能力的核心。
目標(biāo)第一個(gè)特征：簡(jiǎn)單
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡(jiǎn)單是非常重要的目標(biāo)。
當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)用一句話講不清楚的時(shí)候，我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)可能就開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。我現(xiàn)在就用簡(jiǎn)單這套法則，無(wú)往不破。每次大家討論業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，只要說(shuō)太多，我就說(shuō)，你已經(jīng)違反簡(jiǎn)單原則。他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題就是很復(fù)雜，我說(shuō)你的問(wèn)題會(huì)比中國(guó)更復(fù)雜嗎?中國(guó)的事情，鄧小平同志就用了三個(gè)字——GDP，或者轉(zhuǎn)換為一句名言，“發(fā)展才是硬道理”。
你的復(fù)雜度不會(huì)超過(guò)一個(gè)國(guó)家。當(dāng)你的業(yè)務(wù)這么復(fù)雜時(shí)，說(shuō)明你的目標(biāo)有問(wèn)題。一定要用簡(jiǎn)單化思維確立目標(biāo)，讓目標(biāo)足夠簡(jiǎn)單。
如同我跟做體重秤朋友說(shuō)的。一個(gè)月變成十萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)問(wèn)題就結(jié)了。等每個(gè)月有十萬(wàn)臺(tái)，甚至更多出貨量時(shí)，一年有幾百萬(wàn)純硬件用戶，并且激活A(yù)pp時(shí)，社區(qū)問(wèn)題不也解決了嗎?是不是有可能改造整個(gè)健身行業(yè)或者減肥行業(yè)?
如果只有幾千臺(tái)，怎么談所謂的生態(tài)鏈。做成極簡(jiǎn)的時(shí)候，你再想那些延展的事。你的資源是有限的。一句話說(shuō)清楚，整個(gè)公司看得懂，所有人不需要重復(fù)溝通，就知道需要干什么。
獵豹上市時(shí)，投資人不斷問(wèn)Clean Master有什么?我說(shuō)最簡(jiǎn)單的方式就是從Google Play把所有軟件下載下來(lái)，先清理一遍，再用Clean Master清理，還能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。
為了這個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，我們做了整個(gè)自動(dòng)化分析。把反病毒那套技術(shù)全用上。但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)特別簡(jiǎn)單。所有清理軟件都用了，用Clean Master還能清理出垃圾，還能讓手機(jī)更快。
這個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，能簡(jiǎn)單到什么程度呢?舉個(gè)例子。我碰到羅振宇，我說(shuō)，每次我聽(tīng)你說(shuō)關(guān)注我們公眾號(hào)羅輯思維，記住我，是沒(méi)有走字的羅，我就想笑。我想了半天，什么叫走字，我說(shuō)為什么不就是那個(gè)邏輯思維呢?他說(shuō)當(dāng)年裝嘛，覺(jué)得自己名字在里邊多好啊。
在我不停追問(wèn)下，他有一天說(shuō)，這是當(dāng)時(shí)巨大的錯(cuò)誤。每天花十秒鐘解釋沒(méi)有走字的羅，這是資源巨大浪費(fèi)，消費(fèi)者精力的巨大透支，自己吃飽撐的沒(méi)事干。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)排行榜上來(lái)，20個(gè)名字，名字不夠吸引人，就損失至少百分之七八十的用戶。
簡(jiǎn)單很重要。
我們都是被工業(yè)化時(shí)代培養(yǎng)出來(lái)的復(fù)雜的人。簡(jiǎn)單在我們身上是完全沒(méi)有的。只有90后、甚至00后才會(huì)簡(jiǎn)單。他們沒(méi)有經(jīng)歷我們的培訓(xùn)。沒(méi)有看到一個(gè)復(fù)雜的鼠標(biāo)三個(gè)鍵、五個(gè)鍵，還有滾輪。Photoshop等等最難的軟件，上培訓(xùn)課，才會(huì)用。這種復(fù)雜從骨子里來(lái)的。如果不下意識(shí)對(duì)抗，我們會(huì)把復(fù)雜，認(rèn)為是美，是優(yōu)勢(shì)，是自己不可比擬的無(wú)與倫比的特質(zhì)。
另一個(gè)例子。國(guó)內(nèi)某款手機(jī)出來(lái)時(shí)，強(qiáng)調(diào)美，用了一個(gè)對(duì)稱設(shè)計(jì)，左邊三個(gè)鍵，右邊三個(gè)鍵。我說(shuō)，這個(gè)設(shè)計(jì)最大的問(wèn)題，就是摸上去不知道在左還是右。經(jīng)常會(huì)想想，左邊是音量，還是右邊是音量。你們不要覺(jué)得，我是吹毛求疵。很多用戶真的不知道什么時(shí)候按左，什么時(shí)候按右。
目標(biāo)足夠簡(jiǎn)單，你就開(kāi)始聚焦。無(wú)論任何時(shí)候，資源都是極其有限的。如果你想出三個(gè)目標(biāo)，就如同有一個(gè)人跟我說(shuō)，這件事要做三步，我就想為什么不是一件事。對(duì)方總會(huì)說(shuō)，不行，環(huán)環(huán)相扣的。如果環(huán)環(huán)相扣，是不是思維邏輯出問(wèn)題了?
沒(méi)有找到簡(jiǎn)單的點(diǎn)，才會(huì)讓我們失去聚焦。當(dāng)你要做一件事，能夠把這件事需要的所有組件，就地調(diào)過(guò)來(lái)，去掉所有頭銜，在一個(gè)組里，幾個(gè)月時(shí)間，沖出一款軟件，一出來(lái)口碑就極好。如果沒(méi)有把聚焦點(diǎn)堅(jiān)持下去，看上去處處開(kāi)花，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)是核心命脈。
目標(biāo)第二個(gè)特征是聚焦
我對(duì)布局這種詞特別反感。我從來(lái)不認(rèn)為，哪個(gè)局是布出來(lái)的。我認(rèn)為，聚焦一個(gè)點(diǎn)來(lái)回橫切，形成一個(gè)足夠高的局部高地，從這個(gè)高地上順勢(shì)俯沖，一舉而成。而不是靠撒網(wǎng)一樣，放出很多點(diǎn)，來(lái)做到的。
很多人說(shuō)獵豹發(fā)展好快，居然上市了，幾十億美金了。他們的潛臺(tái)詞就是，你們?cè)趺礇](méi)有像瑞星一樣消失掉，或者你們?cè)趺茨苌鲜?，海外怎么能做出?lái)呢?
我說(shuō)，我們只是抓住了一個(gè)看上去極其微小的核心機(jī)會(huì)。那個(gè)微小的點(diǎn)，小到你根本就會(huì)忽略它。當(dāng)哈爾濱同學(xué)做的一個(gè)小軟件，在美國(guó)排行榜前三的時(shí)候，我意識(shí)到這是個(gè)大機(jī)會(huì)。把全公司資源投入進(jìn)去，做了一款極簡(jiǎn)單的清理軟件。
從第一版到現(xiàn)在，按紐沒(méi)有增加，一直四個(gè)按鈕。當(dāng)4個(gè)人，2個(gè)月，準(zhǔn)備做第5個(gè)按鈕，我說(shuō)不準(zhǔn)做。上來(lái)就一個(gè)按紐，直接點(diǎn)就完了。為什么四個(gè)按鈕。就是極簡(jiǎn)單的點(diǎn)上聚焦。聚焦到別人都沒(méi)辦法在資源上拼過(guò)我。
目標(biāo)的第三個(gè)特征是被驗(yàn)證
“被驗(yàn)證”非常重要。重要到什么程度?重要到你都應(yīng)該忘掉自己是誰(shuí)。我們總在內(nèi)心覺(jué)得，自己很專業(yè)，我才了解用戶。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。
你一定要用數(shù)據(jù)，驗(yàn)證這件事情可行，你才真的認(rèn)為它可行。如果你不能認(rèn)為它可行，如果你自己內(nèi)心堅(jiān)持認(rèn)為它可行，但它在驗(yàn)證這個(gè)點(diǎn)上，不被通過(guò)。
一定要放棄自己的想法。也許你會(huì)錯(cuò)失成為喬布斯的機(jī)會(huì)，但你有更多機(jī)會(huì)把這件事做成。
我問(wèn)過(guò)創(chuàng)業(yè)者很多問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者一般最喜歡說(shuō)，我比他們專業(yè)。我說(shuō)，這個(gè)假設(shè)是錯(cuò)的。他們說(shuō)，不會(huì)，我就比他們專業(yè)。我說(shuō)，第一，如果你的對(duì)手是大公司，就算他個(gè)人不比你專業(yè)，他的團(tuán)隊(duì)一定比你專業(yè)。大公司理論上能雇到最好的人。第二，這個(gè)世界變化太快，有的時(shí)候這個(gè)世界已經(jīng)變化了，你都不知道它變化了。我們?cè)趺蠢斫膺@個(gè)世界?
當(dāng)雷軍的《Are you ok》成為KTV點(diǎn)唱前三名的時(shí)候，這個(gè)世界怎么認(rèn)知?沒(méi)法理解這種文化。爬山時(shí)，一個(gè)小同事一直唱這首歌，我都快會(huì)哼了。這是怎樣的一個(gè)世界?這個(gè)世界的變化速度，其實(shí)是巨大的彎道。所有東西都在崩塌。
我們必須依靠靠驗(yàn)證。要用外在的事實(shí)，來(lái)證明自己。不要用內(nèi)心的固執(zhí)去證明。遇到問(wèn)題，一定要快速轉(zhuǎn)向。
怎么轉(zhuǎn)向呢?小步快跑。
講到小步快跑。我想到一個(gè)例子。前兩天，跟直播神州發(fā)射的泉靈姐姐在硅谷看了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那個(gè)團(tuán)隊(duì)干什么的呢?做火箭。要把火箭做到只花100萬(wàn)美金就能發(fā)射。中國(guó)火箭發(fā)射一次5000萬(wàn)美金。他要用100萬(wàn)美金，發(fā)射小型衛(wèi)星火箭。
我的第一個(gè)問(wèn)題是多少人?他說(shuō)4個(gè)人。我說(shuō)怎么做到?他說(shuō)，用3D打印，打印出火箭的發(fā)動(dòng)機(jī)。傳統(tǒng)火箭發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)，加點(diǎn)火，再加試驗(yàn)，需要6個(gè)月以上的周期。但我只需兩個(gè)禮拜。因?yàn)樵O(shè)計(jì)費(fèi)用太高。都是很強(qiáng)的材質(zhì)。他說(shuō)，我用普通材質(zhì)。用3D打印機(jī),打印材料,快速實(shí)踐，改善設(shè)計(jì)，就有可能利用普通材質(zhì)，做成火箭發(fā)動(dòng)機(jī)。
我當(dāng)時(shí)感慨，這個(gè)時(shí)代真是不斷試錯(cuò)的時(shí)代。通過(guò)不斷嘗試，調(diào)整目標(biāo)，把目標(biāo)用互聯(lián)網(wǎng)方法，逐漸清晰化。
偵察兵模式，不斷試錯(cuò)，尋找目標(biāo)
目標(biāo)的最初尋找，我總結(jié)叫偵察兵模式。這個(gè)時(shí)代不再是生產(chǎn)制造時(shí)代。不再是有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，就有可能被顛覆的時(shí)代。要通過(guò)不斷嘗試，不斷試錯(cuò)，獲取更多經(jīng)驗(yàn)值，從而變得比別人更強(qiáng)大的時(shí)代。
小步快跑，不僅是互聯(lián)網(wǎng)法則，更是整個(gè)人類社會(huì)進(jìn)步的法則。過(guò)去缺乏小步快跑的基礎(chǔ)，因?yàn)樯a(chǎn)成本太高。今天，不斷快速嘗試，能夠找到自己的目標(biāo)，并實(shí)驗(yàn)出結(jié)果。試錯(cuò)的本質(zhì)是在增加經(jīng)驗(yàn)值。
創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不停打怪，獲取經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)，等有子彈，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，從不試錯(cuò)，就會(huì)被怪打死。
偵察兵的核心是獲取經(jīng)驗(yàn)值，建立對(duì)世界的認(rèn)知
互聯(lián)網(wǎng)，讓你在短時(shí)間內(nèi)，獲取比別人更多的經(jīng)驗(yàn)值。經(jīng)驗(yàn)值用來(lái)干什么?用來(lái)建立你對(duì)世界的認(rèn)知。通過(guò)外在，不斷重構(gòu)內(nèi)在。千萬(wàn)不要盲目相信自己。相信自己是你創(chuàng)業(yè)最大的動(dòng)力。但你在做產(chǎn)品，做目標(biāo)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)用外在改變內(nèi)在。
什么叫外在?就是眼見(jiàn)為實(shí)。你看到的事情才是真的。不是你以為的事情是真的。我們經(jīng)常會(huì)陷入到一個(gè)極其錯(cuò)誤的邏輯中。我已經(jīng)都了解了，這個(gè)事一定能干，我們就這么干。6個(gè)月、12個(gè)月，為什么沒(méi)做到呢?投資人沒(méi)給我錢(qián)，對(duì)手老抄我，基本不會(huì)認(rèn)為是自己當(dāng)時(shí)選錯(cuò)方向。事實(shí)可能就是你的錯(cuò)。最大錯(cuò)誤就是，沒(méi)用外在世界來(lái)改變自己。
尤其作為產(chǎn)品經(jīng)理，更需要用偵察兵模式，獲取很多經(jīng)驗(yàn)值，重新樹(shù)立判斷。這方面我有非常多教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，我們的產(chǎn)品經(jīng)理跟我說(shuō)，要做天氣。我說(shuō)天氣有什么好做的?有什么值得做的?當(dāng)我看數(shù)據(jù)，百度移動(dòng)搜索一半詞匯來(lái)自于天氣。于是我在所有產(chǎn)品上，加了天氣提示。
為什么?因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)我不對(duì)。我出門(mén)就有車，從來(lái)不關(guān)心天氣，必須很羞愧的承認(rèn)這點(diǎn)。事實(shí)上太多人關(guān)心天氣了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這件事這么重要時(shí)，花了很大精力在全球做天氣。
這個(gè)世界變化太快，新東西層出不窮。我們?cè)趺锤淖冏约簝?nèi)心固有的東西。我們當(dāng)時(shí)在做Clean Master，很多程序員不愿意，為什么?他們說(shuō)做安全，怎么做清理呢。我說(shuō)對(duì)。但Google Play上面搜索Clean這個(gè)詞是Security的2到3倍。面對(duì)這個(gè)慘淡的事實(shí)，移動(dòng)端安全需求沒(méi)有起來(lái)，用戶不需要太強(qiáng)烈的安全。
但用戶需要清理。特別安卓手機(jī)，經(jīng)?？ā⒙?、發(fā)熱。所以，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為安全重要，安全就重要。你認(rèn)為清理不重要，清理就不重要。從今天的數(shù)據(jù)看，清理是可以改變世界的。
我們做的小功能叫Applock，為什么單獨(dú)對(duì)App做Lock呢?我還是沒(méi)有想清楚這個(gè)東西會(huì)有那么大需求嗎?后來(lái)他們說(shuō),印度有一款這樣的需求，排行榜前幾。我說(shuō)那趕快做。印度人的手機(jī)是互相交換的。特別需要。做了以后，每天有幾億用戶使用。
如果你不覺(jué)得有這個(gè)需求，怎么辦?學(xué)會(huì)通過(guò)用數(shù)據(jù)不斷重構(gòu)。有一次我跟口袋購(gòu)物王珂聊。他們?yōu)榱苏业竭@樣的機(jī)會(huì)，做了一個(gè)海豹突擊隊(duì)。一個(gè)禮拜時(shí)間上線，然后看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只要好就上，不好就放棄。放棄一個(gè)，再來(lái)一個(gè)。沒(méi)有人在快速變化中是所謂的大牛。
再比如微信?？偣渤霈F(xiàn)四五年。哪有很多經(jīng)驗(yàn)。不停試，快速做。拿到經(jīng)驗(yàn)值。發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，直接切進(jìn)去。
我特別想強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。我們自己都會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。為什么要重構(gòu)?因?yàn)檎麄€(gè)世界都在重構(gòu)。你要用外在的東西，改變對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，否則你就會(huì)停留在用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)判斷未來(lái)。
傅盛戰(zhàn)隊(duì)有一個(gè)項(xiàng)目叫Musical.ly。前幾天美國(guó)Apple store排行榜第一。我問(wèn)創(chuàng)始人，為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品?他說(shuō)當(dāng)時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候一天幾十個(gè)下載，幾百個(gè)登陸，他們就換了。做這個(gè)。一天兩百個(gè)下載，比那個(gè)產(chǎn)品多很多倍。覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。開(kāi)始做。前兩天排名超過(guò)Facebook，單日幾十萬(wàn)下載。
傅盛戰(zhàn)隊(duì)還有一個(gè)項(xiàng)目叫小余老師說(shuō)。一檔互聯(lián)網(wǎng)教育類的邏輯思維。每期點(diǎn)擊一百多萬(wàn)次。這是88年沒(méi)有生孩子的年輕人。我跟泉靈姐姐說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品多棒，全網(wǎng)教育類排名第一，沒(méi)有推廣。她打開(kāi)一看，哇，布景怎么這么難看，燈光有問(wèn)題，講的聲音讓人有疲勞感。
我說(shuō)，我們身邊大把很強(qiáng)的人。你不能這么想。要從外在來(lái)看。已經(jīng)到了這么大的量，說(shuō)明有些地方切中了教育的核心。被證明了。
說(shuō)了這么多。創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤，既有強(qiáng)烈的信心，又能通過(guò)很多數(shù)據(jù)的事情，通過(guò)外在的世界，不斷重構(gòu)你的產(chǎn)品觀。你可能會(huì)說(shuō)喬布斯不是這么做的。誰(shuí)做成工匠就牛了。有情懷就把產(chǎn)品做好了。反正至少我不是那種天才。我也不知道天才是不是真這么做產(chǎn)品。
我最近有一篇文章，關(guān)于戰(zhàn)略三段論：預(yù)測(cè)-破局點(diǎn)-All in。也可以總結(jié)為創(chuàng)業(yè)三部曲。
第一，預(yù)測(cè)的本質(zhì)就是找到巨大的方向。這個(gè)方向怎么尋找?既有思考成分在，也有嘗試成分在。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品快速成長(zhǎng)?？赡艽硪粋€(gè)大的方向。
我們?yōu)槭裁锤易鰢?guó)際化?一個(gè)重要點(diǎn)，當(dāng)時(shí)小團(tuán)隊(duì)做了清理大師，我個(gè)人覺(jué)得產(chǎn)品做的不錯(cuò)。然后我發(fā)現(xiàn)美國(guó)排行榜上，中國(guó)很多小軟件排名靠前。我認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)App全球化時(shí)代一定會(huì)來(lái)。中國(guó)移動(dòng)App研發(fā)，會(huì)像過(guò)去幾十年的日本汽車、韓國(guó)電器、臺(tái)灣半導(dǎo)體，在全球占有統(tǒng)治地位。這就是我做的巨大預(yù)測(cè)。
這種預(yù)測(cè)值多少錢(qián)呢?我認(rèn)為一家公司95%以上來(lái)自于你對(duì)這個(gè)大方向的判斷和切入。傅盛戰(zhàn)隊(duì)選了很多項(xiàng)目，也許看起來(lái)每個(gè)創(chuàng)始人起步不是那么高大上。但選擇的都是和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合比較多的。要么是教育，要么是醫(yī)療，要么是O2O。App的核心競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)基本已經(jīng)開(kāi)始結(jié)束了。
第二，尋找破局點(diǎn)。在大的方向上，不能用撒網(wǎng)的方式，要找到一個(gè)特別細(xì)小的點(diǎn)。你在一個(gè)看上去很邊緣、很狹隘的領(lǐng)域做成行業(yè)第一，這個(gè)領(lǐng)域越窄，再窄都沒(méi)關(guān)系。只要有機(jī)會(huì)變成行業(yè)第一，你就開(kāi)始有了巨大的機(jī)會(huì)。
這個(gè)時(shí)代就是一個(gè)點(diǎn)改變世界。怎么尋找這個(gè)破局點(diǎn)?不斷嘗試和試錯(cuò)。用快速的嘗試完成對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，找到用戶的需求點(diǎn)，不停收集用戶需求，重構(gòu)心里的產(chǎn)品觀。一旦找到這樣一個(gè)產(chǎn)品，全力以赴去做。
有人會(huì)問(wèn)，你又講試錯(cuò)，又講聚焦，這個(gè)平衡怎么找?最好的平衡就是它被驗(yàn)證?；ヂ?lián)網(wǎng)是口碑時(shí)代。只要出現(xiàn)用戶自增長(zhǎng)，用戶主動(dòng)傳播。出現(xiàn)這樣的例子時(shí)，基本被證明就是破局點(diǎn)。你應(yīng)該用這個(gè)行業(yè)內(nèi)大家都沒(méi)有想過(guò)的資源去投入。
我們當(dāng)時(shí)做清理的時(shí)候，投200人進(jìn)去，做一款小App。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是這樣。想清楚大方向時(shí)，全力以赴的All in。一定不要先前有收入、用戶需要，就把戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)。我們當(dāng)時(shí)從珠海調(diào)幾十人到北京，全開(kāi)始干移動(dòng)，不停尋找破局點(diǎn)。
今天很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)做好這個(gè)事需要三件事。我只讓你講一件事，這件事是什么。如果沒(méi)找到，要快速找到。找到這件事，你就開(kāi)始具備All in。
認(rèn)知差距是互聯(lián)網(wǎng)唯一的壁壘
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何壁壘，除了認(rèn)知之外，就是思維模式的差異。最開(kāi)始都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)什么了不起，就是一根破網(wǎng)線，傳統(tǒng)行業(yè)覺(jué)得這個(gè)事情我也能做，紛紛進(jìn)軍的時(shí)候全失敗了。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是摧枯拉朽。怎么說(shuō)?你看出租車司機(jī)把出租車交給公司了。不交份錢(qián)了，直接加入滴滴、Uber，這就叫摧枯拉朽。這種認(rèn)知一旦差別以后，就形成了時(shí)間的差距，你就變成了制高點(diǎn)，更多的資源迅速積累。
互聯(lián)網(wǎng)極大降低信息傳播成本。極短時(shí)間內(nèi)，能有引爆效應(yīng)，有了引爆效應(yīng)以后，開(kāi)始變成雪球模式。
一定要知道認(rèn)知差別的力量有多可怕。這種可怕程度，就是讓整個(gè)臺(tái)灣和日本停留在上世紀(jì)。
有一次在日本見(jiàn)一家估值100多億美金公司CEO。他像中學(xué)生一樣。跟軟銀前副總裁吃飯，大概60多歲。他告訴年輕人，你在這里任何地方，都能買到很多東西，享受最便利的服務(wù)。年輕人回了一句，這也許正是日本互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的原因。你們太成熟。成熟到思維不需要變革，也能享受很好的服務(wù)。
什么叫認(rèn)知?就是無(wú)條件接受。你沒(méi)有理由反駁。不必要反駁。除了證明你能反駁之外，你什么都證明不了。認(rèn)知差距是互聯(lián)網(wǎng)唯一的壁壘。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎么調(diào)整自己的思維?
我總結(jié)一下。如果在自己的思維里，能夠把開(kāi)放式問(wèn)題變成封閉式問(wèn)題;在這個(gè)過(guò)程中，不斷根據(jù)變化極快的世界重構(gòu)自己;大方向上，抓住具體機(jī)會(huì)，然后全力以赴。
今天創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)成功的人，不是因?yàn)樗嗦斆?。而是因?yàn)樗軌虿粩喔淖冏约?。跟這個(gè)時(shí)代緊緊相扣，每一步都踩得準(zhǔn)，才有可能在這樣瘋狂激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷成長(zhǎng)，不斷成功。
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3.創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備什么工作
5.2016最適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是什么
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