創(chuàng)業(yè)初期如何節(jié)約資金
創(chuàng)業(yè),這是每個人的夢想,但從來沒有一個人告訴你如何去做。但在很多方面需要管理,而銷售是所有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期如何節(jié)約資金，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期如何節(jié)約資金
第一、企業(yè)管理者要學(xué)會充分利用資源共享或分享
在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)大筆的預(yù)留資金以備不時之需，因此金錢的節(jié)省顯得尤為重要，一名創(chuàng)業(yè)者或者一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要工作運(yùn)營，毫無疑問要花費(fèi)增加添置各種工具的成本。這個時候，需要學(xué)會跟別人共享或分享一些資源，只添置自己必須要用，而且不好共用的東西。這樣的話可以節(jié)省資金投入。
比如說辦公場所，能只租一間辦公室，就絕不租一整套辦公區(qū)，可以跟別的企業(yè)共用一個某些辦公區(qū)域，支付一定的成本即可，雙方都得利。又比如高檔多彩復(fù)印件打印機(jī)，一臺要好些萬，買一臺固然好，但是成本也高，要是利用其余公司的現(xiàn)有產(chǎn)品，按實際使用狀況付費(fèi)的話，不僅用起來方便，而且還省去了維護(hù)成本。
第二、善于把握技巧，合理規(guī)劃人力成本
對于一個初創(chuàng)的企業(yè)來講，不可能有系統(tǒng)而全面的人力資源配置，這個時候就需要合理規(guī)劃人力成本了。作為創(chuàng)業(yè)者，身兼數(shù)職，加班工作是常有的情況，作為主力帶領(lǐng)團(tuán)隊奮戰(zhàn)，關(guān)于企業(yè)需要多少人，創(chuàng)業(yè)者需要做到心里有數(shù)，將工作量化，合理規(guī)劃人數(shù)，所以這個時候就需要創(chuàng)業(yè)者的智慧和技巧了，一般來說，企業(yè)開創(chuàng)初期需要優(yōu)質(zhì)的人才，但是企業(yè)往往在創(chuàng)業(yè)初期很難找到這樣的人才，所以，企業(yè)在一般人才的基礎(chǔ)上就需要對數(shù)量和能力以及加班做一個合理的計劃，比如說，一個半人的活，要是雇兩個人的話，肯定不劃算，一個人的話規(guī)定時間里又干不完，那就通過打包的方式，創(chuàng)業(yè)者可以優(yōu)先讓公司員工加班賺收入，不行的話就找兼職工作，人力資源調(diào)配好了，自然運(yùn)營成本就降低了。
第三、動員企業(yè)員工，養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣
不論企業(yè)處于哪個時期，養(yǎng)成節(jié)儉習(xí)慣對企業(yè)來說都是非常有利的，即使像沃爾瑪那樣的規(guī)模的世界級大企業(yè)，也非常注重節(jié)儉，在沃爾瑪，拍贈送品掛歷的時候，一般都是公司員工充當(dāng)模特，這樣要比請專業(yè)模特省錢的多;即使是復(fù)印紙，也是兩面都用，不是用了一面就浪費(fèi)等等。中國有句古話叫做“不當(dāng)家不知柴米貴”，實際上創(chuàng)業(yè)者就是一個企業(yè)的當(dāng)家人，也必須學(xué)會節(jié)儉。節(jié)儉是一種永遠(yuǎn)不會過時的美德，尤其是在經(jīng)濟(jì)不太寬裕的時候，將省下來的錢用到最需要的地方，那么這家企業(yè)就會是大有希望的。
此外，還要充分利用國家和政府的各種扶持免稅政策，減輕企業(yè)的稅負(fù)成本等。只要好好籌劃，選準(zhǔn)一個好行業(yè)，認(rèn)真經(jīng)營，那么即使是小公司，也有成長為大象的機(jī)會與實力。
“營業(yè)額-成本-費(fèi)用=利潤”是一獲利的基本公式，成本與費(fèi)用節(jié)約利于企業(yè)的生存和發(fā)展，是企業(yè)管理者必備的基本意識。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(rrcyw.com)相信企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能控制好資金的流失和浪費(fèi)，創(chuàng)業(yè)成功必定大有希望。
常見的6種錯誤銷售方式
第一：尋找潛在客戶和客戶
企業(yè)初創(chuàng)時，應(yīng)該把大部分時間用在尋找潛在客戶上。將大量的時間花在尋找感興趣的潛在客戶上,是非常重要的。作為一個創(chuàng)業(yè)公司,一天到晚的工作為了得到客戶,當(dāng)有人感興趣,你可以關(guān)注這些潛在的客戶。選擇電話,電子郵件或其他方式接觸潛在客戶逐漸接近目標(biāo)。這種方式會讓客戶感到厭煩,所以不要太強(qiáng)硬。
在大多數(shù)情況下,是被客戶選擇而不是你選擇客戶,要了解客戶真正感興趣和只是想了解報價之間的區(qū)別。另一方面,如果他們接近你,你花太多時間去取悅他們。你做的一切使他們快樂,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情的范圍。在這種關(guān)系下,在談生意不會有幫助的。如果一個客戶想要額外的服務(wù),您需要確保他們簽署了合同,然后繼續(xù)提供服務(wù),但也不要擔(dān)心他們的拒絕。花一兩個小時來研究銷售周期,這將是對你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。
第二：先推銷自己,再銷售公司業(yè)務(wù)
我們經(jīng)常犯這種錯誤,我們在見客戶的時候往往都是先介紹公司情況，把公司夸得非常好。但對于客戶,你的公司與其他公司沒有什么不同。除非你有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù),人們會因這個產(chǎn)品而購買。
當(dāng)我走進(jìn)一些公司辦公室的時候，我將很快看看這家公司有什么讓我覺得眼前一亮的，然后用這些跟客戶談?wù)?。我曾在一個客戶的桌面上看見一個小雕塑，一開始我就以這個雕塑為開頭自然的聊天，然后逐漸談到業(yè)務(wù)，最后簽下了合同。
第三：不以質(zhì)量為賣點(diǎn)
如果你是一個服務(wù)型的公司,你會覺得你的服務(wù)似乎是行業(yè)內(nèi)最好的。這可能是真的,但客戶很少能看到。因為每個公司都在談?wù)撟约旱姆?wù)質(zhì)量,把這個作為第一個賣點(diǎn),那么你也只是其中之一。所以,你不要花太多的時間在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上，并以此來區(qū)分你們公司與其他公司。簡單的來說，質(zhì)量已經(jīng)成為一種商品。在這個行業(yè),客戶喜歡速度,因此,我們可以將速度作為賣點(diǎn)。當(dāng)然,這并不意味著你可以忽略質(zhì)量,但是當(dāng)其他公司花兩個月的時間郵寄,我們將只需要一個月時間,而質(zhì)量是彼此不分上下，很明顯企業(yè)肯定會選擇速度快的那家。
第四：成本、收益和利潤
當(dāng)你向客戶介紹感覺非常好,尤其是在創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有客戶我們充滿了激情,當(dāng)我們得到這些客戶,最終花了數(shù)月時間簽訂合同后,我們將實現(xiàn)我們的利潤只有3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù),它會使你的努力和所花費(fèi)的時間跟付出不成正比。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們的價格不得不低于其他公司的想法是不對的，因為它不僅沒有利益收獲，更會讓你跌價。
第五：宴請客戶
對于任何創(chuàng)業(yè)公司來說，客戶就是最重要的。但客戶既然選擇了你們的企業(yè)，除非他們是你們公司最重要的三大客戶之一，否則不要花費(fèi)太多的時間和金錢去宴請客戶。即使你是公司的總經(jīng)理，你也要懂得節(jié)制，將這些時間花費(fèi)在發(fā)展業(yè)務(wù)上。
它也很容易導(dǎo)致失敗的根源之一。我覺得如果我喝與潛在客戶去吃喝,他們會很容易簽單。這是一個錯誤想法!不要錯誤地認(rèn)為你一頓豐盛的晚餐,就會讓他們給你一個合同。因為他們會考慮對他們的業(yè)務(wù)是否有利。如果你帶他們?nèi)ハM(fèi),也不要太奢侈,除非他們是非常重要的決策人。
第六：時間管理
作為一個創(chuàng)業(yè)公司,你的優(yōu)勢就是你有一堆足智多謀的員工,每個人員工都身兼多職。與此同時,在這些角色中,也會影響銷售。除非你有銷售部門負(fù)責(zé)挖掘新客戶,不然你需要每周花一天時間來解決銷售的問題,比如打電話或者跟進(jìn)潛在客戶等等。花費(fèi)一天解決銷售問題,你需要確保你將有一個穩(wěn)定的潛在客戶來源,以確?？蛻魜碓床粩?。如果你的公司銷售做得不錯,您可能希望很多天的時間來做銷售。
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