如何把服裝店開進商場

時間：2017-07-03 09:02:27 佩珊807由分享

如何把服裝店開進商場

　　品牌選擇商場,商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌,這是一個雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場上商場種類繁多,并不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場,因為對他們來說,如果進了二線商場,反而會帶來消極影響。下面學習啦小編就帶大家一起來詳細了解下如何把服裝店開進商場吧。

　　如何把服裝店開進商場

　　商場也有各自的定位。

　　品牌選擇商場，商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場上商場種類繁多，并不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影響。他認為要進商店首先要進行品牌定位，找好定位后還要分析商場的樓層結(jié)構(gòu)，像專柜設(shè)在什么區(qū)域，開在什么位置，與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價值都是要考慮的內(nèi)容。SJSJ的價位在200—800元不等，產(chǎn)品屬于中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。

　　找好定位后是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機呢?

　　一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的柜臺撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調(diào)整期。錯過調(diào)整期，即便再好的產(chǎn)品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續(xù)未完成指標的專柜淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。所以，有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調(diào)整期，適時地將品牌資料交給商場。

　　現(xiàn)在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產(chǎn)品進商場造成一定程度的阻礙，對于一些本地品牌進不了當?shù)氐纳虉?。因為百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場還沒有的風格是最受他們歡迎。現(xiàn)在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想象商場會同時引進這兩個品牌的產(chǎn)品。打個比方，雪歌進了某一商場，那么與雪歌風格相似，年齡層定位相同，且價位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當?shù)氐纳虉?。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什么那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經(jīng)營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點影響到當?shù)仄放七M商場。溫州人喜歡到專賣店購買本地產(chǎn)品的特點決定了本地企業(yè)開專賣店多，進商場少。另外，商場對在當?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎。

　　現(xiàn)在很多人認為產(chǎn)品進商場需要通過層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認為進商場公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進去后業(yè)績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質(zhì)量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業(yè)績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的杰西亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績、網(wǎng)點設(shè)置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。

　　要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什么類別的商場?在商場業(yè)績怎樣?等等，都是商場會主動去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度，美譽度，且業(yè)績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)”。比如一個牌子進了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業(yè)績做得特別好，那么想進其他商場就變得容易得多。

　　品牌進商場一定要對整個手續(xù)相當熟悉。像一般的商場都要求稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證明、商品質(zhì)量檢測報告、授權(quán)代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全?；旧蠌S家生產(chǎn)出來的大部分款式都必須上柜臺。這不同于專賣店里的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準備，緊緊跟上商場的節(jié)奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業(yè)向商場提供的在商場內(nèi)裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊?，準備好商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。對企業(yè)來說，是否選擇進商場主要還是在于不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量;誠信度較好;促銷力度較大;經(jīng)營風險相對較低等優(yōu)勢。發(fā)展初期，服裝品牌走進商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔入場費用大，如“進場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使產(chǎn)品在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加;售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。

　　因此，進商場有利有弊，企業(yè)選擇進商場前一定要考慮清楚。

　　當你認為某件事不可能做到時，你的大腦就會為你早出種種做不到的理由。但是當你真正相信某件事確實可以做到，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。

　　品牌服裝進商場的方法

　　一、條件

　　1、具體每個商場的招商標準不一樣，這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都是國際國內(nèi)一二流品牌，有些商場由于招商難度也只能放低門檻，大商城經(jīng)營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。

　　2、你所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點。

　　二、材料

　　1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標注冊證、企業(yè)法人身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進口商品要出具報關(guān)單。

　　2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。

　　三、方式

　　商場如東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營(流水倒扣)形式，也就是給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬x25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。)

　　四、費用

　　1、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象esprit這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。但基本費用包括：質(zhì)保金(押金)，廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。租金店只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)

　　2、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用

　　3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點的。

　　五、流程

　　1前期接洽，洽談合作條件。

　　2確定合作條件，交費用(一般商場要求進店前繳納質(zhì)保金)。

　　3確定進店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改n次)。

　　4圖紙審核合格后進場裝修(找靠譜的裝修公司，別因為這個給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作)。5裝修完畢，開幕。

　　附：品牌服裝如何進商場完全步驟

　　1、找到合適的品牌(比如李寧、耐克等等)。

　　2、跟該品牌簽訂代理合同(一般大品牌都是訂貨制，小品牌配發(fā)制，有的可以退換，有的不行，這一切取決于品牌的大小知名度)

　　3、給該公司匯款(貨款和一些品牌保證金)

　　4、找商場的招商部讓她給一塊合適的位置(有關(guān)系還行，沒關(guān)系挺難的，得給招商部負責人一些紅包)。