開服裝店的利潤分析的最新技巧
開服裝店的利潤分析的最新技巧
隨著社會的發(fā)展，做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，開服裝店的利潤是多少？跟隨著小編的腳步，我們一起來看看服裝店的利潤分析吧！
開服裝店的利潤分析
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。
我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元。
經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?
就目前服裝行業(yè)的運營模式大概有以下三種：
第一：品牌專賣店，從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。就專賣店來說，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產(chǎn)品售價比較高，同時具有品牌效應(yīng)，擁有一定的消費群體。另外專賣店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。
第二，街邊的服裝小店，這些服裝店服務(wù)的消費群體一般都是附近的居民，經(jīng)營好的話一般銷售額、消費群體比較固定。就產(chǎn)品渠道而言，多數(shù)都是來自附近的批發(fā)市場，就產(chǎn)品質(zhì)量來說參差不齊，目標(biāo)消費群體和專賣店不沖突。利潤應(yīng)該在每個月3000左右。
第三，品牌折扣。品牌折扣是一種產(chǎn)品銷售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三線城市現(xiàn)在也在逐漸出現(xiàn)。品牌折扣服裝的產(chǎn)品和專賣店的其實沒有什么大的區(qū)別，只是剪掉了專賣店的吊牌。產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。一般來說，都是各品牌廠商生產(chǎn)出來的，各專賣店沒有訂購?fù)甑呢?，或者廠家生產(chǎn)能力相對市場來說有點過剩，為了企業(yè)的利益，廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不是通過專賣店渠道而是通過傳統(tǒng)的批發(fā)渠道進行銷售的形式。擔(dān)心影響專賣店的銷售，所以把吊牌剪掉。就目前的市場前景來說，品牌折扣的發(fā)展空間是最大的。尤其是在二三線城市。因為它的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價格相對專賣店更低，性價比非常高。一家經(jīng)營一般的品牌折扣店每個月的存利潤都在5000以上。
隨著社會的發(fā)展，尤其是從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。
作為致力于自己創(chuàng)業(yè)的朋友來說，服裝行業(yè)是一個很好的選擇，與開設(shè)加盟專賣店、街邊服裝小店相比，開設(shè)一家品牌折扣服裝店會更好，收益也會更高。據(jù)我所知，從大的批發(fā)商那拿到的品牌服裝大概只有專賣店價格的2-3折，你可以想象，那還有多大的利潤空間。
服裝專賣店和加盟店的利潤風(fēng)險分析
中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風(fēng)險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。
品牌專賣 利潤誘人支出大
有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價100元出售，結(jié)果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。
有商場的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標(biāo)價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。
品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險
眼看商場里的品牌服裝利潤高企，但進入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費太多的精力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉(zhuǎn)讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業(yè)額可以達到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為4萬元左右。
服裝小店 本小利大賺錢快
投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時的利潤只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接蛙一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方法。
服裝銷售有哪些技巧
盲目盲的進貨
很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。
起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價位是什么?想要做的風(fēng)格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，最好先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了解清楚。
只顧悶頭硬干
很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。
所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。
懶惰又不勤快
你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。
每款都有利潤
做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。
沒有競爭力
好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。好的貨源一般具備以下幾個特點：1. 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2. 款式更新節(jié)奏好;3. 價格適中;4. 發(fā)貨速度快;5. 有一定的退換貨條件。
不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。
對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎(chǔ)上，組合運用各種促銷手段。
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