創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有說(shuō)服力

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)稱(chēng)BP，是闡述一個(gè)企業(yè)正在或?qū)⒁プ龅氖虑榈奈募?，?jiǎn)單地說(shuō)就是您能不能講一個(gè)自圓其說(shuō)的商業(yè)故事。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有說(shuō)服力，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有說(shuō)服力

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)落筆前你需要想清楚三個(gè)事情：

　　why not? 這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場(chǎng)。

　　why me? 這事兒，為什么是你，為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做。

　　Make money? 這事兒，怎么掙錢(qián)。

　　投資人會(huì)從BP的這三個(gè)方面判斷項(xiàng)目靠譜不靠譜

　　1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場(chǎng)

　　項(xiàng)目必須從需求出發(fā)，項(xiàng)目的需求是否是真實(shí)存在的，目標(biāo)人群是誰(shuí)。

　　商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度契合度如何。

　　市場(chǎng)規(guī)模有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目成功的因素是什么。

　　2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)始人的背景和團(tuán)隊(duì)如何，為什么是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是別的團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，是否有解決問(wèn)題的能力，是否是持續(xù)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃

　　需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率如何，資本的退出方式如何設(shè)計(jì)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)“事”

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的首頁(yè)是項(xiàng)目的介紹，需要用一句話簡(jiǎn)明扼的話把項(xiàng)目是做什么的說(shuō)明白。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第一點(diǎn)：需求的分析和目標(biāo)用戶的描述。需求是項(xiàng)目存在的根本，如果項(xiàng)目的需求是偽需求，那么項(xiàng)目就沒(méi)有存在的價(jià)值。

　　這部分需要有用戶畫(huà)像和使用場(chǎng)景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場(chǎng)景里有怎樣的需求和痛點(diǎn)?；谶@樣的需求和痛點(diǎn)我做了怎樣的產(chǎn)品，滿足在這樣的場(chǎng)景里的人群的哪部分需求。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，早期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注人群的潛在需求，偏后期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注商業(yè)趨勢(shì)。所以根據(jù)項(xiàng)目一定要有所側(cè)重。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第二點(diǎn)：解釋項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產(chǎn)品的Demo(樣品)，看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，產(chǎn)品的邏輯。有些技術(shù)出身的CEO去做產(chǎn)品，做出來(lái)的產(chǎn)品只有技術(shù)能用，和用戶的使用習(xí)慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現(xiàn)的。產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗(yàn)和易用性，產(chǎn)品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)速度和拓展性，這兩點(diǎn)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，天花板高，空間更大，可投資的價(jià)值也越大。在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上要從這幾點(diǎn)邏輯來(lái)寫(xiě)清楚、講明白。

　　對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實(shí)為依據(jù)的，踏踏實(shí)實(shí)打磨出來(lái)的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能走“TO VC”的模式，一味地去追風(fēng)口，什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目死亡，什么都沒(méi)有留下，不比實(shí)體項(xiàng)目還有固定資產(chǎn)剩下。中國(guó)的投資者和投資機(jī)構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項(xiàng)目，看人群的潛在需求同時(shí)，會(huì)去扣商業(yè)模式。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第三點(diǎn)：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度，BP里需要展示用戶的增長(zhǎng)數(shù)量和增長(zhǎng)速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長(zhǎng)曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項(xiàng)目強(qiáng)相關(guān)的，能驗(yàn)證商業(yè)模式的點(diǎn)要重點(diǎn)展示出來(lái)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第四點(diǎn)：盈利模式的驗(yàn)證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常好看，一旦開(kāi)始收錢(qián)，商家就全都跑了，那么這個(gè)項(xiàng)目就不存在盈利模式?？剂宽?xiàng)目未來(lái)是否能夠盈利，可以從一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻(xiàn)的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運(yùn)營(yíng)成本?？傊?，通過(guò)項(xiàng)目的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)明盈利模式是可行的。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第五點(diǎn)：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)趨勢(shì)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析會(huì)展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)越了解，投資者對(duì)項(xiàng)目就越有信心。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過(guò)度考慮過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敏感度。投資人會(huì)十分在意這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者是否過(guò)多或過(guò)少。若競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多，則是紅海，很難建立壁壘;若過(guò)少，投資人會(huì)想，這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)?進(jìn)入太早會(huì)不會(huì)成為教育市場(chǎng)者，為后來(lái)者鋪路，這是一個(gè)好的進(jìn)入時(shí)機(jī)嗎?

　　投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦?

　　其實(shí)投資人想知道你面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說(shuō)明這個(gè)事情沒(méi)有機(jī)會(huì);如果BAT做了這件事，至少說(shuō)明這是一個(gè)機(jī)會(huì)。那么BAT投入了多少資源來(lái)做這件事情，是點(diǎn)到為止還是戰(zhàn)略布局，你該怎么應(yīng)對(duì)? 你還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，你的勝算是什么?比如你是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你準(zhǔn)備項(xiàng)目做大了賣(mài)給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說(shuō)服力的邏輯和判斷。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)事的第六點(diǎn)：介紹現(xiàn)在正在做的事情，以及未來(lái)三年的規(guī)劃。時(shí)間越近越要清晰，可實(shí)現(xiàn)。

　　總結(jié)一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)“事”，分為需求、邏輯、市場(chǎng)這三部分。需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，清晰用戶畫(huà)像和使用場(chǎng)景。邏輯是關(guān)鍵，提出解決方案、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯、表現(xiàn)形式、數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行性、項(xiàng)目現(xiàn)在做的事，以及未來(lái)三年規(guī)劃。最后，分析市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)“人”

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的人包括：創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　早期項(xiàng)目很大程度上由人決定命運(yùn)，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)投早期項(xiàng)目是看人投項(xiàng)目的。BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷。不同的投資人和投資機(jī)構(gòu)有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為即便之前的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，踩過(guò)的坑是有價(jià)值的，再次創(chuàng)業(yè)成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為只有成功的創(chuàng)業(yè)才是有價(jià)值的。關(guān)于什么樣的創(chuàng)始人更容易成功，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有各自的理解。

　　團(tuán)隊(duì)介紹：每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基因和項(xiàng)目是否匹配，能力是否互補(bǔ)。

　　團(tuán)隊(duì)核心成員的契合度體現(xiàn)在是否有共同的經(jīng)歷。比如是多年的同學(xué)或同事關(guān)系，或者是某個(gè)團(tuán)體的共同成員，經(jīng)過(guò)打磨過(guò)的團(tuán)隊(duì)一定比剛拼湊起來(lái)的團(tuán)隊(duì)能動(dòng)效果更好，更有默契，遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候能夠共同面對(duì)。另一方面，核心團(tuán)隊(duì)成員的行為風(fēng)格也可以體現(xiàn)出來(lái)團(tuán)隊(duì)成員的契合度。團(tuán)隊(duì)成員的契合度在BP上沒(méi)能體現(xiàn)出的一點(diǎn)是價(jià)值觀的一致性。這部分是務(wù)虛，有時(shí)候務(wù)虛可能比務(wù)實(shí)還重要。公司的價(jià)值觀包括信念、價(jià)值觀、規(guī)則、愿景、使命、短中長(zhǎng)目標(biāo)。需要?jiǎng)?chuàng)始人去塑造，不斷傳遞給團(tuán)隊(duì)核心成員，至少創(chuàng)始人、對(duì)內(nèi)核心人員和對(duì)外部市場(chǎng)的核心人員傳遞的價(jià)值要一致時(shí)，執(zhí)行才更有效率。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)“融資”

　　介紹項(xiàng)目的融資規(guī)劃：融資的時(shí)間軸和餅圖

　　融資的時(shí)間軸指項(xiàng)目的起始時(shí)間到未來(lái)的三年融資的融資頻次和時(shí)間節(jié)點(diǎn)要達(dá)成的主要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)狀況等等。項(xiàng)目估值不要比實(shí)際過(guò)高或過(guò)低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團(tuán)隊(duì)安心做產(chǎn)品，需要不斷地找錢(qián)，估值過(guò)高給后幾輪難度增高。

　　當(dāng)前資本寒冬情況下，項(xiàng)目活下去是首要目標(biāo)，盡快融到現(xiàn)階段最低目標(biāo)資金，合理估值，落地為安，準(zhǔn)備糧草過(guò)冬，然后才是圖發(fā)展。

　　餅圖指當(dāng)前融資輪次，融資成功后資金的使用情況，資金使用情況合理，財(cái)務(wù)報(bào)表漂亮更容易獲得投資人青睞。

　　總之，商業(yè)計(jì)劃書(shū)只有從投資人的角度出發(fā)撰寫(xiě)，了解投資人最關(guān)心的問(wèn)題，才更有吸引力。從事、人、融資三個(gè)維度出發(fā)，同時(shí)在這三個(gè)維度上剖析投資人的關(guān)注點(diǎn)和想要理清楚的問(wèn)題，切忌假大空，這樣會(huì)讓你的BP直接被pass。

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