創(chuàng)業(yè)前問(wèn)自己的問(wèn)題

時(shí)間：2017-07-13 11:25:09 嘉敏1004由分享

　　創(chuàng)業(yè)者們將滿腔熱情都投入自己的事業(yè)中，但只有熱情而缺乏思路，注定會(huì)讓夢(mèng)想之田變?yōu)閭牡?。那么在?chuàng)業(yè)之前首先要問(wèn)問(wèn)自己需要做好哪些，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有哪些問(wèn)題值得關(guān)注的地方。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)前問(wèn)自己的問(wèn)題，希望你們喜歡!

　　創(chuàng)業(yè)前問(wèn)自己的問(wèn)題

　　問(wèn)題一、誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶?

　　有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果一個(gè)產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些似乎“無(wú)大腦”的客戶。那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。

　　雖然在購(gòu)買中似乎會(huì)出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個(gè)產(chǎn)品適合所有人，那可能會(huì)失敗。所以計(jì)算出你的目標(biāo)客戶，額外加出20%可能會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的非目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)，這些非目標(biāo)客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有你想象的有吸引力。

　　問(wèn)題二、這個(gè)想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，以為創(chuàng)造一個(gè)以前不存在比改善一個(gè)已經(jīng)存在的更好。

　　事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會(huì)提供很多它創(chuàng)造的客戶價(jià)值信息。而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒(méi)有客戶驗(yàn)證的方案上。

　　問(wèn)題三、客戶通常會(huì)做什么?

　　一般而言，有需求存在，目前也一定有這個(gè)需要的解決方案。在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過(guò)程?；蛘呤且恍┡c你的解決方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對(duì)客戶價(jià)值有顯而易見(jiàn)的改善，否則客戶是不會(huì)采納的。

　　問(wèn)題四、目前的解決方案的總費(fèi)用成本是什么?

　　在最佳的商業(yè)概念中，非常容易量化客戶目前解決方案的總費(fèi)用成本。Karl Stark和Bill Stewart舉例在醫(yī)療保健領(lǐng)域，用基于技術(shù)使能的解決方案替代傳統(tǒng)手工時(shí)，一般會(huì)計(jì)算目前人的工時(shí)費(fèi)用。“給客戶計(jì)算這個(gè)，對(duì)于最初的客戶接納是關(guān)鍵的。”

　　問(wèn)題五、你正在實(shí)現(xiàn)怎樣與眾不同的資產(chǎn)和能力?

　　最近的商業(yè)模式一般都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入市場(chǎng)的獨(dú)特的戰(zhàn)略能力上。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果這個(gè)商業(yè)模式真正有價(jià)值，那就會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門(mén)檻，同時(shí)也會(huì)提升客戶服務(wù)。

　　Karl Stark和Bill Stewart建議創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在那些完全與眾不同的商業(yè)模式上，并以此來(lái)提升自己的商業(yè)理念價(jià)值。而將業(yè)務(wù)的其他部分交給合作伙伴，或者外包。

　　問(wèn)題六、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的動(dòng)作有何反應(yīng)?

　　不要死守著“先行者”的優(yōu)勢(shì)。模仿是對(duì)你最高的崇拜。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你所在的領(lǐng)域沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許是你沒(méi)有什么值得別人模仿。

　　在創(chuàng)業(yè)者中，如果你的想法是成功的，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能他們很多已經(jīng)存在。如果你將目標(biāo)集中在如何為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會(huì)更有價(jià)值。如果市場(chǎng)的第二或者第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶和利潤(rùn)拿走，那么你的理念也不值什么錢。

　　問(wèn)題七、商業(yè)模式什么?

　　定義商業(yè)模式的一個(gè)端到端的視圖。Karl Stark和Bill Stewart推薦使用Alex Osterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶部分、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、建立收入流和成本架構(gòu)的關(guān)鍵合作伙伴。將你可以建立這個(gè)業(yè)務(wù)的2-3個(gè)可選方法在一起，比如說(shuō)利用合作伙伴替代你親力親為。然后評(píng)估一下這種替換會(huì)給你帶來(lái)多少加強(qiáng)。

　　問(wèn)題八、在構(gòu)建整個(gè)架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?

　　很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的想當(dāng)然，認(rèn)為“只要我做了，就會(huì)有人來(lái)”。這個(gè)想法其實(shí)很糟糕。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為要使用一些創(chuàng)造性的方法吸引一部分測(cè)試用戶，并且圍繞他們的需要開(kāi)展你的業(yè)務(wù)。你會(huì)通過(guò)這種邊試邊學(xué)的方法中，獲得洞察力，而這遠(yuǎn)比你只是擴(kuò)展你最初的想法來(lái)得更有意義。

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面臨的問(wèn)題

　　一、資金：包括積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸，及無(wú)法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。

　　部分創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼，都必須撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)，許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜?xiě)，遲遲沒(méi)有提出申請(qǐng)，以致資金不足無(wú)法創(chuàng)業(yè)。

　　二、個(gè)人特質(zhì)：包括領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、決策能力。

　　有的人一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗，往往躊躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心，不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　三、專業(yè)知識(shí)不足：包括缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫(xiě)企劃書(shū)等。

　　生活方式的改變，諸如交通工具的改變，譬如以前都是自己開(kāi)車，或許可以改搭公車或捷運(yùn)，交通工具改變了，自然會(huì)接觸到不同的事物。

　　再者，改變逛街的地點(diǎn)，逛不同的商圈自然會(huì)接觸到新的事物，才會(huì)啟發(fā)新的創(chuàng)業(yè)靈感。甚至改變自己的作息時(shí)間，習(xí)慣旱睡早起的人，從來(lái)不曾體驗(yàn)夜生活，習(xí)慣晚睡晚起的人，從來(lái)不曾體驗(yàn)晨間世界的模樣，體驗(yàn)不同時(shí)段的景象，是觸發(fā)自己創(chuàng)業(yè)靈感的來(lái)源。

　　此外，家庭因素也非常重要，要有家人的支持，不要與家人期望有所沖突，才能無(wú)后顧之憂放手一搏。

　　創(chuàng)業(yè)屬人生的重大決定，從醞釀、構(gòu)思到實(shí)際付諸行動(dòng)，往往需要一段時(shí)間才實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)要實(shí)方面存在的問(wèn)題

　　創(chuàng)業(yè)不實(shí)的問(wèn)題，效率不快，落實(shí)不力。有的思想解放不夠，思路跟不上時(shí)代，思想存在“代溝”，工作缺乏開(kāi)拓性，不敢闖、不敢試、不敢創(chuàng)新;有的眼界不寬，缺乏信心，習(xí)慣于自己與自己比，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，再怎么干發(fā)展速度也上不去，再怎么干也超不過(guò)其他區(qū)縣和部門(mén)，于是自甘落后、甘拜下風(fēng);

　　有的工作標(biāo)準(zhǔn)不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不善于在全市、全省、全國(guó)的大格局中找標(biāo)桿、定目標(biāo)，只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬，拿不出實(shí)招硬招，創(chuàng)不出特色亮點(diǎn);

　　有的患得患失、不敢擔(dān)當(dāng)，遇事“難”字當(dāng)頭，遇難“退”字當(dāng)先，碰到矛盾和問(wèn)題要么東閃西躲，要么“擊鼓傳花”，搶著做易出政績(jī)的事情，不愿做艱苦細(xì)致的工作;有的對(duì)要求部署的工作不是馬上辦、立即辦，而是拖拖拉拉，推一推動(dòng)一動(dòng)，甚至推而不動(dòng);有的光部署、不落實(shí)，對(duì)工作推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不及時(shí)、督導(dǎo)不及時(shí)、解決不及時(shí);

　　有的缺乏釘釘子精神，干工作三分鐘熱度，前緊后松，虎頭蛇尾;有的“光打雷不下雨”，一些重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間停留在規(guī)劃中、停留在報(bào)告中，等等。創(chuàng)業(yè)不實(shí)，核心要解決自覺(jué)擔(dān)當(dāng)?shù)膯?wèn)題。擔(dān)當(dāng)實(shí)干是領(lǐng)導(dǎo)干部的本色，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)實(shí)干就沒(méi)有作為，一切美好的愿景都是浮云。

創(chuàng)業(yè)前問(wèn)自己的問(wèn)題