日用品創(chuàng)業(yè)準備計劃書
日用品市場的日漸上漲，想要開一家日用品店，先寫關(guān)于日用品的創(chuàng)業(yè)準備計劃書。小編給大家整理了關(guān)于日用品創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!
日用品創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
1. 背景介紹
“廠家進貨模式，打造代理品牌”
——本項目之市場戰(zhàn)略
本項目基于目前焦作批發(fā)市場的實際情況以及日用品在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨
大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)
價廉的日用品批發(fā)來占領(lǐng)市場。
行業(yè)現(xiàn)狀：空白(從其它市場進貨)
市場需求現(xiàn)狀：有需求，需求數(shù)量有待考察
2. 項目簡介
“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”
——本項目創(chuàng)業(yè)之理想
3. 管理與組織結(jié)構(gòu)：
“和諧共贏的經(jīng)營管理團隊”
創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要核心管理人
員構(gòu)成如下：
主管，全面負責(zé)此項目之經(jīng)營管理;
采購，主要負責(zé)與廠家溝通，維護合作關(guān)系，控制成本，保證質(zhì)量，確保貨源;
銷售，主要負責(zé)與客戶溝通，維護客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料，開發(fā)客戶等;
倉管，主要負責(zé)與客戶溝通，維護良好的客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料等;
會計，主要負責(zé)資金營運管理和財務(wù)核算;
司機，主要負責(zé)產(chǎn)品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。
為降低管理成本，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，可以考慮一肩多職。
4.產(chǎn)品和服務(wù)
“產(chǎn)品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，客戶的首選”
——本項目之服務(wù)理念
5. 市場與競爭
“他山之玉，可以攻石”
——本項目之競爭策略
首先從焦作本市日用品批發(fā)市場來看，目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或
洛陽進貨，我們認為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。
第一、中間環(huán)節(jié)多，價格偏高。
第二、多次運輸，運費較高。
第三、配送時長，服務(wù)難到位。
6.市場營銷
“圈地博愛，輻射焦作”
——本項目之營銷策略
第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌
形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進行品牌宣傳和開發(fā)市場。
第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵， 強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上
向周邊縣城輻射。
第三階段將以實現(xiàn)品牌“全市化”目標為核心，必要 時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。
7.財務(wù)分析與評價
“科學(xué)謹慎，切合實際”
——本項目之財務(wù)原則
本項目正尋求一筆風(fēng)險投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及管理。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展此項目的基礎(chǔ)之上，故跨度較大。本著“科學(xué)謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產(chǎn)品之一的利潤分析，用于揭示此項目之內(nèi)在價值。
8.風(fēng)險與對策
“知難而進，穩(wěn)中求勝”
——本項目之經(jīng)營心態(tài)
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，本項目要做的是制定正確對策，科學(xué)規(guī)避風(fēng)險。我們認為主要存在以下風(fēng)險：
第一， 市場風(fēng)險;
第二， 管理風(fēng)險;
第三， 財務(wù)風(fēng)險。
本著對投資者負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案。“知難而進，穩(wěn)中求勝”是本項目面對風(fēng)險的態(tài)度。
9.科學(xué)選址
“立足實際，合理布局”
——本項目之選址原則
對于任何一個項目，選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性，并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū)，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：
第一，該地域交通便利程度;
第二，店面面積及租金水平;
第三，周圍同行發(fā)展情況。
10.市場調(diào)查
“數(shù)字為據(jù)，深入分析”
——本項目之可行性報告
任何項目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶群進行廣泛的市場調(diào)研和需求分析，只有充分的市場支持數(shù)據(jù)才能確保其市場計劃的順利進行。我們根據(jù)未來目標客戶群的特點，設(shè)計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調(diào)查問卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為樣本數(shù)據(jù)，收集有效的市場信息。通過調(diào)研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行針對性市場定位，制定切實
可行的市場營銷戰(zhàn)略。
(附市場調(diào)查表)
衣架(特大368) 進價 運費 售價 毛利
1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元
1 件 264 元 20 元 306 元 22 元
10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元
100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……
11.執(zhí)行力
“戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行”
——本項目之執(zhí)行策略
執(zhí)行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力
來源于正確的策略，好的策略與執(zhí)行相匹配。
12.啟動成本預(yù)算
工商注冊與稅務(wù)登記 (可略)
電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元
辦公家具等
房屋租金
配送車輛
人員成本
差旅費
首次鋪貨費
廣告活動費
13.產(chǎn)品策略
換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發(fā)市場的特性，以占有市場為目標，以滿足客戶需求為原則，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
14.產(chǎn)品分析
品質(zhì)，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務(wù)
15.定價策略
在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類產(chǎn)品的價格，采取不同的定價方式。
16.銷售策略
廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等
17.銷售分析
銷售差距分析——利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的是服務(wù)還是價格或其他因素。銷售分類分析——將總體銷售額指標分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標，分析某類服務(wù)或某個具體區(qū)域未能達標的原因。
18.盈利性控制
盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品，不同營銷區(qū)域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。
其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些營銷產(chǎn)品。主要分以下兩個步驟進行：
1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用占總費用的比例。
2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表，分析各個產(chǎn)品的盈虧情況 通過分析可適時采取糾偏行動。
19.客戶忠誠度控制
客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收
入來源的最終目的。
為保障客戶的忠誠度，優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。
20.客戶服務(wù)和管理
以數(shù)字為依據(jù)
以比較為方法
以溝通為手段
實現(xiàn)量化控制
21.銷售的管理和控制
市場情報的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應(yīng)、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等傳播目標的實現(xiàn)：如購買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題是否妥善地解決等信息
22.采購的管理和控制
建立產(chǎn)品信息庫，收集產(chǎn)品價格信息，保證交期交量，評價供應(yīng)商等級，維護供應(yīng)商關(guān)系等
23.倉管的管理和控制
規(guī)范產(chǎn)品庫存，提高工作效率，執(zhí)行管理制度，確保物資儲備安全。
24.核心價值觀
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”
——本項目之核心價值觀
核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進勇氣，使我們有了合作共贏的奮斗理想，使我們有了爭做第一的遠景展望。 使核心價值觀滲透到日常工作中，使核心價值觀成為我們我們堅定的信仰，使核心價
值觀溶化在我們的血液之中，使核心價值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中，這將是本 項目始終如一的信念。
日用品創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
一、在知識結(jié)構(gòu)上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財會人員知識水平具有較大的局限性：一是知識面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識和各類新興的邊緣知識;二是有系統(tǒng)專業(yè)知識的人才也比較少。目前財會隊伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價值工程、電子計算機應(yīng)用技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)的管理方法。這樣的知識現(xiàn)狀已很難適應(yīng)會計改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個財會人員努力拓寬知識面，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷掌握先進的科學(xué)技術(shù)，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財務(wù)管理人才。
二、在業(yè)務(wù)能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個財會人員必須掌握管理學(xué)的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識、基本方法和基本技能;善于運用經(jīng)濟管理及現(xiàn)代管理知識、方法和手段，解決財會工作中的各種問題;對處理各種具體問題要具有較強的應(yīng)變能力。財會部門要建立財會人員業(yè)務(wù)檔案，以增強財會人員的使命感，保證每個財會人員在勝任本職工作的同時，向多能型方向發(fā)展，使財會人員逐步達到能夠獨擋一面，達到一專多能的業(yè)務(wù)水平。
三、在實際工作中，由“學(xué)問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變?? 近幾年來，各類財經(jīng)院校為財會隊伍輸送了一些新的血液，這無疑使財會隊伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學(xué)問與工作能力并不能劃上等號。因此，各單位要盡力在提高財會人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務(wù)等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財務(wù)人員深入實際，獨立完成一些工作任務(wù)，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;另一方面，要有目的地讓新上任的財會人員處理一些日常事務(wù)性工作。通過處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會碰到的具體工作，來提高他們的辦事能力，以促使財會人員盡快由“學(xué)問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變。
四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)變?? 財會人員整天忙于報賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務(wù)性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會計改革發(fā)展方向很不適應(yīng)的，亟待改進。努力采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，用先進的科學(xué)技術(shù)武裝自己，這是新形勢下加強財務(wù)管理工作的一項重要方針。財會人員必須掌握先進的科學(xué)技術(shù)，學(xué)會應(yīng)用計算機處理財會工作，確保財會工作從繁瑣的事務(wù)工作中解脫出來。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級財會部門要盡力在提高財會人員的工作效率上下功夫，努力提高財會工作效率。每個財會人員都要養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。一方面，對各項工作要嚴肅認真，謹慎細致，防止差錯，避免出現(xiàn)無效勞動;另一方面，對各項工作要迅速、及時、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對工作效益高、貢獻大的財會人員進行必要的獎勵;對工作平庸，無所作為的人員要調(diào)離財會工作崗位，以強化他們在工作上的高效率觀念。
六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟管理工作對財務(wù)核算、財務(wù)分析和財務(wù)信息反饋的依賴性越來越大。財會人員單純算賬、報賬、記賬已滿足不了會計改革工作的需要。每個財會人員必須以高度的責(zé)任感和使命感，積極利用會計信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)濟決策提供可靠的依據(jù)和保證
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