空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書
環(huán)境保護一般是指人類為解決現(xiàn)實或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保護人類的生存環(huán)境、保障經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動的總稱。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
項目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣活動
團隊名稱：
高校推廣的英雄聯(lián)盟
項目簡述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學生的問卷調(diào)查，大部分大學生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。
而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結(jié)合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
項目目標：
我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標與意義在于：
1、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求。
4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項目計劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園的推廣、QQ群、公共主頁等)和現(xiàn)實推廣(與學生會、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。
2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關(guān)，保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。
3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
這三個計劃有機聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
一 計劃摘要
首先談?wù)撓孪嚓P(guān)PM2.5(是指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物，也稱為可入肺顆粒物)，PM2.5的標準，是由美國在1997年提出的，主要是為了更有效地監(jiān)測隨著工業(yè)化日益發(fā)達而出現(xiàn)的、在舊標準中被忽略的對人體有害的細小顆粒物。PM2.5指數(shù)已經(jīng)成為一個重要的測控空氣污染程度的指數(shù)。
全球PM2.5最高的地區(qū)在北非和中國的華北、華東、華中全部。 世界衛(wèi)生組織(WHO)認為，PM2.5小于10是安全值，而中國的這些地區(qū)全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠還要高很多。
在此大環(huán)境下的城市里，我們的室內(nèi)空氣質(zhì)量就可想而知了。室內(nèi)空氣質(zhì)量也在慢慢地成為人們關(guān)注的熱點，因為人的一生有相當長的時間在自己的家中或者相對較固定的空間里，而這些空間的空氣質(zhì)量就直接影響著我們的身體健康，盡管空氣凈化器行業(yè)企業(yè)眾多，但是除了少數(shù)品牌外，企業(yè)社會知名度普遍不高?？諝赓|(zhì)量的好壞我們還需從根源解決—汽車尾氣處理器，這方面產(chǎn)品的需求是政策和社會的大趨勢。但目前此類產(chǎn)品市場較空白，相應的這類需求也日益增多，解決這些問題和滿足新的需求不但能使目前的關(guān)于降低室內(nèi)空氣危害的產(chǎn)品市場正軌化，也可以產(chǎn)生巨大的社會效益，同時也能為具有相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的單位或公司帶來新的經(jīng)濟增長點和較高的附加產(chǎn)值，在新的一輪產(chǎn)品和技術(shù)競爭中占據(jù)有利的位置，創(chuàng)造出更加巨大的經(jīng)濟和社會效益。我公司旨在發(fā)展成該行業(yè)的巨頭，因我們有先天的優(yōu)勢—可吸入顆粒的吸收產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)，所以我們相信在一開始我們就占領(lǐng)了先機。
我公司組建于2011年末，由幾名有志大學生創(chuàng)立，現(xiàn)剛處于公司運營前期，好多相關(guān)業(yè)內(nèi)知識還不完全了解，公司相關(guān)制度也不是很完善。我公司主要經(jīng)營：可吸入顆粒吸收器(主要包括：各種公共場所，企事業(yè)單位辦公場所，還有與環(huán)保部門合作推廣產(chǎn)品普及率。本企業(yè)到目前為止還處于資金投入階段，并無業(yè)績可談。公司的創(chuàng)立者本人來自大西北的首都西安，又在江南高校景德鎮(zhèn)陶瓷學院就讀本
科，身兼南北方人的性格特點，有很強的適應能力，曾去溫州做過快遞數(shù)月，暑假并在西安工地做過民工。上學期間，空閑之余也在景德鎮(zhèn)市市區(qū)發(fā)過傳單。在校期間喜愛足球，課余時間與學院的球隊參加過比賽。本人有強烈的進取心，愛打拼，而求有很好的團隊精神，能融洽的處理同學朋友關(guān)系。
本公司屬環(huán)保行業(yè)，該行業(yè)未來會有較好發(fā)展是政策的大趨勢。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要都為空氣異味及粉塵顆粒凈化器。該類凈化產(chǎn)品市場上雖已有，但相關(guān)核心技術(shù)與我們不同，我們采用將可吸入顆粒加濕沉積吸收的方法，還有活性炭的吸附性吸收。我們緊抓這一市場空白做精做透，以確保我們在該類產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢地位。
企業(yè)未來可能面對的競爭對手，現(xiàn)有的該類知名產(chǎn)品公司和多元化空氣凈化類公司。這些競爭對手會和我公司在市場份額的占有上有競爭，我公司應提早做好應對準備，保質(zhì)保量的生產(chǎn)，創(chuàng)立品牌形象，大力做好廣告宣傳，靈活的做出營銷策略，積極地研究開發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品銷售方面，我們的營銷對象針對企事業(yè)單位，固定空間的公共場所，房地產(chǎn)商。所以我們和其他企業(yè)在競爭對象上采取避讓。我們的營銷對象很明確。我們會通過企業(yè)的銷售部門與相關(guān)單位的合作，以較低價格取得與這些企業(yè)單位的合作關(guān)系。從而獲取較好的經(jīng)濟效益。
在管理方面，由于缺乏這方面的管理經(jīng)驗，我們?yōu)楸ＷC企業(yè)的順利盈利，我們打算聘請一位經(jīng)驗豐富的管理者來輔助我們管理公司。我們采用流水線作業(yè)，計件提成發(fā)工資，員工上崗工作有相關(guān)技術(shù)人員培訓。生產(chǎn)線上設(shè)有生產(chǎn)主管，領(lǐng)班。關(guān)于資金方面，我們采用的融資方式是獲得風險投資公司的投資，
我公司的管理機構(gòu)有：辦公室(總經(jīng)理)，人力資源部，生產(chǎn)部，公關(guān)部，營銷部，財務(wù)部。各部門負責人由相關(guān)專業(yè)的專業(yè)人員管理。
二 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：有害顆粒吸收器，車載有害顆粒物吸收器。
產(chǎn)品特征：本類產(chǎn)品以綠色環(huán)保為核心技術(shù)，對人體毫無傷害，對人
體毫無輻射。
加濕沉積法：將固體小顆粒吸入機器內(nèi)，然后對其加濕使之下沉，從
而減少可吸入有害顆粒的數(shù)量，達到提高空氣質(zhì)量的目
的。
吸附性過濾法：利用活性炭的吸附性吸收空氣中有害可吸入顆粒。 ﹙一﹚工作原理：吸附性過濾—活性炭
活性炭是一種多孔性的含炭物質(zhì), 它具有高度發(fā)達的孔隙構(gòu)造, 活性炭的多孔結(jié)構(gòu)為其提供了大量的表面積，能與氣體(雜質(zhì))充分接觸，從而賦予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易達到吸收收集雜質(zhì)的目的。就象磁力一樣，所有的分子之間都具有相互引力
(二)工作原理：加濕沉積法
此產(chǎn)品工作原理是通過增加固體顆粒的重量使其沉積下落，從而減少空氣中此類有害顆粒的含量。本產(chǎn)品是將空氣吸入與內(nèi)部水汽混合使固體顆粒沉積，凈化空氣。
業(yè)務(wù)描述：本類產(chǎn)品在市場上已有，不過其他該類產(chǎn)品的技術(shù)特點與本產(chǎn)品略有不同。我們的技術(shù)特點，采用的工作原理是無輻射無二次污染物生成。本產(chǎn)品還處于生命周期的介紹期，我們會加強與現(xiàn)有目標客戶的合作，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。初期銷售量不是很好，但是通過我們與環(huán)保部門建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而達到產(chǎn)品知名度
提升，銷售量倍增。還有因為是環(huán)保品，尤其空氣凈化方面的產(chǎn)品在未來可發(fā)展的市場空間很大。
三 產(chǎn)品的市場前景和分析
(一)市場現(xiàn)狀：
中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀70年代，90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下特點：一是，總體規(guī)模迅速擴大，發(fā)展速度大大高于同期經(jīng)濟增長速度;二是，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴展，由污染治理領(lǐng)域逐步延伸至環(huán)境服務(wù)、潔凈技術(shù)產(chǎn)品和資源綜合利用各領(lǐng)域;三是，中央對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在有序調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，技術(shù)更新步伐明顯加快;四是，市場容量正在擴大，市場空間廣闊。
隨著近幾年中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民生活水平的不斷提高，保健意識的不斷增強。環(huán)境保護問題早已體現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪?，人們越來越關(guān)心自己所在的生活環(huán)境，擁有一個清新、潔凈、自然舒適的生活、工作環(huán)境已成民生所需。
中國市場一直是世界上可創(chuàng)造市場奇跡的區(qū)域，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長期，近兩年空氣凈化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣凈化市場的一塊誘人的大蛋糕，也是增長速度最快的小家電之一。
國家專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：國內(nèi)室內(nèi)污染治理市場規(guī)模已達100億元以上，目前以年30%的速度增長。
國內(nèi)權(quán)威經(jīng)濟學家分析：中國室內(nèi)空氣環(huán)保市場是目前以至今后十年里發(fā)展?jié)摿ψ畲螅?jīng)濟效益最為豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。
國務(wù)院發(fā)展研究機構(gòu)報告：我國每年室內(nèi)裝飾裝修市場價值當中僅直接材料費就達2700億元，整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模則高達4000億之巨。
市場數(shù)據(jù)及統(tǒng)計顯示：室內(nèi)空氣環(huán)保治理產(chǎn)業(yè)即將成為拉動中國GDP增長的又一強動力源泉，是21世紀最為發(fā)達的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)投資分析人士斷言：在中國，這是最新一個快捷催生千萬富翁的黃金市場。
(二)市場結(jié)構(gòu)
根據(jù)產(chǎn)品用途的不同，目前的空氣凈化治理產(chǎn)品可以分為幾種類型。
(1)普通空氣凈化器
這類產(chǎn)品主要包括空氣加濕器、空氣凈化器、新風換氣機，其主要用途為家庭、辦公室、室內(nèi)公共場所等處。該類產(chǎn)品在目前的空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中占據(jù)主導地位，年銷售額約70億元。
(2)便攜式空氣凈化裝置
這類產(chǎn)品主要包括便攜式氧吧、車載凈化器等，主要用于改善小的室內(nèi)空間的空氣質(zhì)量。該類產(chǎn)品在目前的空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中所占份額不大，年銷售額約3億元。
(3)凈化材料
產(chǎn)品主要包括各類空氣清新劑、甲醛捕捉劑、苯清除劑、各種過濾材料、光觸媒材料等，該類產(chǎn)品近幾年發(fā)展速度非?？?，目前的年
銷售額約7億元。
(三)市場細分
我們將目標市場定在污染最嚴重的城市，其中中國的華北、華東、華中全部為目標市場。其中遼寧中部城市群、山東半島、武漢及其周邊、長株潭、成渝、海峽西岸、陜西關(guān)中、山西中北部和烏魯木齊城市群，這些城市目前在公共設(shè)施上還未配備此類產(chǎn)品，還有企事業(yè)單位，火車站候車室，機場休息室等都需要此類空氣凈化器。
在室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的6 4%，這些企業(yè)的年營業(yè)額普遍低于1千萬元人民幣。另一方面，經(jīng)過多年的市場快速發(fā)展，該行業(yè)也涌現(xiàn)出了一些大型骨干企業(yè)，有5%(約10家)的企業(yè)年營業(yè)額超過了一億元人民幣，其中作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的北京亞都科技開發(fā)有限公司，近兩年的年營業(yè)額都超過10億元人民幣。
2010年6月，亞都、飛利浦分別以40.8%、22.9%的市場零售量占有率居前兩位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分別為13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6個品牌，整體市場占有率為8%。
鑒于目前市場上針對單一消費者的銷售競爭較激烈，所以我們公司在確定銷售對象時考慮到這一問題，才把銷售重點放到集團客戶上，來增強企業(yè)市場競爭力。
近幾年的政策的帶動該興業(yè)正在迅速突起，所以我們要抓住目前的市場做精做透，并且環(huán)保行業(yè)的發(fā)展在未來是很樂觀的。
產(chǎn)品原料的采購方面，我們嚴格管理好原料采購每個階段，確保原材料的質(zhì)量。我們與信譽有保障的供應商合作。本公司的職員可以經(jīng)過招聘，培訓，再上崗工作。我們的廠址選在距市區(qū)較遠的郊區(qū)，因為那里土地租金相對便宜很多，節(jié)省投入成本。關(guān)于公司的生產(chǎn)技術(shù)能力，我們會定期派相關(guān)技術(shù)人員去學習新技術(shù)，以適應市場需求。我們會購入一套全新的生產(chǎn)設(shè)備，爭取在當前市場占領(lǐng)先機。
有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺價格上漲，通貨膨脹員工工資提升，競爭激烈廣告力度加大投入的費用增加。
應對策略：積極研發(fā)新產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，提升質(zhì)量，降低成本，增加產(chǎn)品附加值。當產(chǎn)品的品牌效應一定時，減少廣告投入，降低成本。做好售后工作對我們時尤為重要的。
給客戶良好的售后服務(wù)印象是與企事業(yè)單位合作關(guān)系維持的前提。
四 營銷策略
(一)消費群體
本公司生產(chǎn)的空氣質(zhì)量提升器及其周邊產(chǎn)品，我們產(chǎn)品器的主要消費群體有：房地產(chǎn)商，汽車銷售商，鐵道部門，航空部門，輪渡，醫(yī)療系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，教育系統(tǒng)，行政機關(guān)，企事業(yè)單位。這些場所由于在空氣污染大環(huán)境下，所以空氣質(zhì)量也很不好，我們產(chǎn)品就是針對解決這一問題的。
(二)銷售渠道分析
我們的市場定位，空氣質(zhì)量提升器的購買者主要為組織單位，對于此類消費群體，我們通過固定的銷售渠道進行銷售。我們的銷售渠道為
1、與房地產(chǎn)公司、家裝公司、環(huán)境清潔機構(gòu)、汽車美容公司和汽車銷售公司合作，與其成為業(yè)務(wù)合作伙伴，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)品知名度。
2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺向網(wǎng)民推廣本公司環(huán)保產(chǎn)品,隨著電子支付手段、網(wǎng)絡(luò)零售平臺、物流體系等環(huán)節(jié)的日益完善，網(wǎng)購在企事業(yè)購物方式中變得越發(fā)尋常。因此我們我們不僅要走傳統(tǒng)營銷渠道，也要通過網(wǎng)絡(luò)平臺向公眾推廣我們的產(chǎn)品。獲得更多的潛在客戶。
3租賃模式：我們針對這
些特殊的客戶群采用租賃付資的方式。具體方法為：我們定價每平米每月2-3元作為租金，我們?yōu)槠髽I(yè)或單位保持健康的空氣質(zhì)量。
促銷策略：
因為我們的主要客戶是集團企業(yè)，所以我們的促銷策略要有針對性，
首先在質(zhì)量保障的前提下與當?shù)丨h(huán)境部門合作，推廣產(chǎn)品。公關(guān)人員增強與企事業(yè)單位的溝通交流，使其對我公司的了解度增加。 廣告策略：
空氣凈化器是一種環(huán)保家電，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹空氣凈化器在家庭和車廂以及公共娛樂、辦公場所的作用，以及我們公司產(chǎn)品對粉塵顆粒的吸收有特殊功效。發(fā)布廣告可以委托廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
廣告主要方向集中在做環(huán)保廣告，通過向社會宣傳空氣凈化的環(huán)保功能，以及其能有效地凈化空氣中的粉塵功能等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“Your health，our success”
“ 您的健康，我們的希望 ”
產(chǎn)品品牌廣告：
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的
廣告，提升品牌形象;產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告：
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。
產(chǎn)品定價：
作為市場中的二線品牌的新進入者在實力遜色的情況下，我們的核心原則是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市場形成優(yōu)勢，通過局部市場的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位。
我們的客戶是企業(yè)集團及事業(yè)單位，雖然在產(chǎn)品價格方面低于市場價，這會使自己的利潤也下降，但是可以通過銷量的增加來爭取獲得總體利潤的提高;即使利潤總量不能提高，能夠提高自己在市場中的地位、大幅削弱競爭對手的盈利能力，這也是一個勝利。
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。只要我們先人一步與企事業(yè)單位建立好合作關(guān)系，我們在競爭中就有了較大的優(yōu)勢。
五 制造計劃
生產(chǎn)周期：從原料到產(chǎn)品成型生產(chǎn)周期為6天。
工人要求：初中文化水平以上，經(jīng)過一個月的相關(guān)培訓。
技術(shù)關(guān)鍵：吸收空氣中的粉塵顆粒
廠房及辦公用房面積為8000平方米，其中包括生產(chǎn)廠房辦公用地3000平方米 職工宿舍1000平方米，食堂500平方米
原材料： 電線：上海萊力電工有限公司 (硅橡膠絕緣編織電線)
插頭：寧波云環(huán)電子集團有限公司(PSB-6(C3-6) 三孔插)
全套核心線路板：16.00元(深圳鑫速風電子有限公司)
活性炭：東莞市光華活性炭有限公司(防護用椰殼活性炭：用
于生產(chǎn)浸漬炭，裝填各種過濾網(wǎng)及工業(yè)防毒器具。)
掛式外殼300元 柜式外殼500元(廣東佛山市華鑫洋五金塑料有限公司)
西安市高陵縣土地等別為：13等(2006年國土資源部文件) 廠房租賃費約：60萬元
加濕沉積法的核心產(chǎn)品由本公司自己生產(chǎn)。公司需購入模具50套，10萬元每套
第一年計劃銷售1萬套;第二年銷售1.5萬套;第三年銷售2萬套。
(一)生產(chǎn)流程圖
一，制造工藝流程表
二、注：在工藝流程圖中帶☆標記是主要控制項目和控制點及關(guān)鍵和特殊工序 三、有關(guān)制造工藝流程圖的詳細說明
○ 使用了通過STM F136機械性能和物理性能驗證的不銹鋼(17-4 PH)。 ○ 將原材料切割成所需的大小及形狀。
○ 利用切割機分料初步加工之后，再利用加工中心(機床)或者車床進行精密加工;加工尺寸要達到容許誤差范圍。接著利用攻螺絲機加工螺孔，然后再用研磨機實施研磨加工。該工藝屬主要控制項目和控制點。
○ 加工后的材料做為產(chǎn)品以成形，但為了提高表面粗度，進行拋光。 ○ 拋光后進行表面研磨，使表面變得柔和。 ○ 實施拋光處理。
○ 表面研磨后通過后處理，激光打標完成加工及進行最終檢查。 ○ 完成最終檢查之后，再用超聲波洗滌，成品檢查然后結(jié)束包裝，貼標簽入庫。該工藝屬關(guān)鍵和特殊工序。
※從原料入庫到成品出庫，根據(jù)產(chǎn)品標準書，ISO9001及YY/T0287標準要求的規(guī)定，全程記錄及管理。
(二)利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收取投資的目的，按照投資者的投資額，公司在盈利后可付投資者的資金。
六 人員及組織結(jié)構(gòu)
(一)公司性質(zhì)?
有限責任公司?
(二)人員及組織形式?
人員資料
姓名：王xx
性別：男
專業(yè)：xxxx
職位情況：企業(yè)負責人
性格特點：有較遠的目光(市場前瞻性好)，性格開朗，喜歡交際，
愛打拼，有激情，有很好的團隊意識
社會經(jīng)驗：暑假做過快遞，民工，課余時間發(fā)過傳單。
在校期間做過學習委員，體育委員，組織委員。
姓名：劉xx
性別：女
專業(yè)：xxxx
職位情況：公關(guān)部負責人
優(yōu)點：個人認為性格比較樂觀開朗，做事有激情，樂于團隊合作 特長：與人交往
社會經(jīng)驗：曾經(jīng)給各快消品品牌做過促銷員，陶院賓館前臺， 安利會議記錄員及家教。
姓名：曾xx
性別：女
專業(yè)：財務(wù)管理
職位情況：財務(wù)總監(jiān)
性格：性格樂觀開朗，外向，待人真誠 有較強的適應能力和很好的合作意識
社會經(jīng)驗：在校期間一直從事關(guān)于會計方面的兼職，暑假去過江蘇，浙江打工實習。在校期擔任文藝委員，參加過學生會。
姓名:鐘xx
性別:男
專業(yè)：工商管理
職位情況：銷售總監(jiān)
性格特點：樂觀向上，興趣廣泛，適應力強，認真負責，堅毅不拔，吃苦耐勞，具有很好的團隊精神
工作經(jīng)歷：09年在協(xié)順電子廠做流水線。10年一人跑去廣東打工。
11年在景德鎮(zhèn)長虹公司做彩電銷售
姓名：張xx
性別：男
專業(yè)：機械設(shè)計及其自動化
職位情況：生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理
優(yōu)點：有較強的組織能力，活動策劃能力，有較強的語言表達能力，有較強的團隊精神
性格特點：活潑開朗，樂觀向上，興趣廣泛，適應力強，勤奮好學，腳踏實地，認真負責，堅毅不拔，吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰(zhàn)。
社會經(jīng)歷：組織委員
組織形式
本公司由于是新辦企業(yè)，所以在組織形式上有兩種形式：
在企業(yè)興辦的初期，我們會特別設(shè)立：辦公室(兼管人事)，質(zhì)檢部(由相關(guān)的技術(shù)人員組成，單獨設(shè)立)，在企業(yè)發(fā)展順利企業(yè)內(nèi)部需要時，把人事管理從辦公室分離出來。
企業(yè)大致有如下部門：辦公室(人事部)，銷售部，公關(guān)部，財務(wù)部，生產(chǎn)部。(技術(shù)研發(fā)部初期不成立，待企業(yè)正常盈利需要時再設(shè)立)
公司初期擬采取直線制的組織形式。
(三)部門職責?
董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選;?
總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;?
市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。?
財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。?
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。?
(四)董事會 ?
由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。公司出
3人，管理層2人，技術(shù)層1人。公司CEO擔任常務(wù)副董事長。管理層其余兩人任董事。
(五)團隊使命和愿景?
使命
我們的團隊旨在為股東創(chuàng)造利潤的最大化，與此同時我們也從中受益。我們團隊內(nèi)部本著互相信任團結(jié)的基礎(chǔ)努力堅持把企業(yè)做大做強。我們的目標是把本企業(yè)做成在本行業(yè)占有相當大份額的巨頭企業(yè)。
愿景 改善人們的呼吸和生活
七 財務(wù)分析
(一)主要財務(wù)假設(shè)
公司設(shè)在西安市高陵縣涇渭開發(fā)區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認定為高新企業(yè)，享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。
考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按平均年限法計提折舊。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。
(二)損益表?
損益表
單位：萬元
注：公司成立的前三年免征所得稅。
(三)現(xiàn)金流量表
現(xiàn)金流量表
單位：萬元
(四)資產(chǎn)負債表
資產(chǎn)負債表
單位：萬元
注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。
八.機遇與風險??
(一)機遇
●室內(nèi)空氣污染越發(fā)嚴重 ●吸二手煙的人一直苦無解決辦法 ●國家政策的帶動 ●目前企業(yè)眾多格局未定 ●產(chǎn)品的品牌還未深入人心
●不合適的銷售模式，阻礙該行業(yè)的發(fā)展 (二)外部風險?
●幾家企業(yè)已占據(jù)大份額的市場
●大城市產(chǎn)品的品牌形象已有雛形
●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性;?
●潛在競爭者的加入;
●技術(shù)要求相對不是很高，企業(yè)技術(shù)改革面臨瓶頸; ●風險投資以及銀行貸款的風險。? (三)內(nèi)部風險?
●價格在一定程度上影響本企業(yè)一次性進入的難易度
●原有的生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，抵制新企業(yè)的產(chǎn)品推廣。?
(四)解決方案?
●熟悉了解相關(guān)的政策;?
●集中優(yōu)勢占領(lǐng)競爭較弱的二線城市;
●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立簡潔高效的銷售網(wǎng)絡(luò);?
●在價格方面，我們初期采用低價快速滲透的營銷策略;
●和一些好的空氣凈化器原料供應商建立良好的合作關(guān)系。
九 撤出方式
退出方式為：經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5-6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
十 附錄
(一)公司規(guī)章制度 (略) (二)團隊人員簡歷 (略)
(三)公司宣傳品 (產(chǎn)品大致類型圖)
(四)市場研究數(shù)據(jù) (略)
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、背景概述
隨著市場不斷的開放，市場上的家具的樣式越來越多，也越來越新穎。不過隨著人們的生活水平不斷提高，一些人也越來越注重生活質(zhì)量，特別是家具產(chǎn)品對人的健康的影響，因此綠色環(huán)保的家具逐漸被關(guān)注。所謂環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。
與此同時人們希望擁有符合自己個性需求的新穎又實用的創(chuàng)意家居。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
二、企業(yè)簡介
1、企業(yè)名稱：獨特創(chuàng)意環(huán)保家居 2、企業(yè)文化：個性定制，創(chuàng)造獨特;帶來驚喜，添彩生活
3、企業(yè)核心價值觀：核心價值觀通常是指企業(yè)在經(jīng)營過程中堅持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價值觀是企業(yè)哲學的重要組成部分，它是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準則，如企業(yè)對市場、對客戶、對員工等的看法或態(tài)度，它是企業(yè)表明企業(yè)如何生存的主張。企業(yè)的“核心價值觀”是“一個企業(yè)本質(zhì)的和持久的一整套”原則。它既不能被混淆于特定企業(yè)文化或經(jīng)營實務(wù)，也不可以向企業(yè)的財務(wù)收益和短期目標妥協(xié)。
個性、環(huán)保;尊重、卓越
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品材料：環(huán)保家具一般來說都會使用輕質(zhì)的，無毒無味的，精心制作的環(huán)保有機材料。一些高檔的創(chuàng)業(yè)家具還會使用新穎的高科技材料
2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家具有較強的組合功能，集觀賞性和實用性于一體。
3、產(chǎn)品特色：創(chuàng)意家居可以最大程度的滿足顧客的個性的理念，運用形態(tài)構(gòu)成，色彩構(gòu)成的設(shè)計理念，同時結(jié)合材料學，工藝等相關(guān)學科有機的創(chuàng)造出構(gòu)造合理、外形美觀、功能性強的家具。
四、客戶定位
企業(yè)經(jīng)營初期環(huán)保材料和創(chuàng)意定制結(jié)合可能需要較高的成本，所以一開始針對的是追求時尚的高收入人群
中后期隨著技術(shù)和管理水平不斷提高，成本漸漸降低，可以滿足個消費人群的消費需要，設(shè)計生產(chǎn)符合價格的家具。
五、市場前景
在國內(nèi)市場上，家具前景很好。預計今后1 0年， 需求量將以每年10%的
速度遞增。主要依據(jù)：
1、人民生活水平不斷提高。隨著改革開放步子的加快和人民物質(zhì)文化生活的不斷提高，人們對家具產(chǎn)品的款式、檔次、質(zhì)量要求不斷提高，中高檔產(chǎn)品的需求量呈上升的勢頭。
2、旅游業(yè)和室內(nèi)裝飾進入更新期。隨著改革開放力度的增大、市場經(jīng)濟的繁榮、海外投資的大量 進入和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)有近2000多家涉外 賓館、3 0 多萬套客房將進入更新改造的高峰期，更新改造需花費100億元左右，其中要求提供更新的中高檔賓館家具，約占10%，即10億元左右。
3、第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。國內(nèi)每年有數(shù)千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是辦公桌椅已進入更新?lián)Q代期。因此，中高檔辦公家 具在今后幾年里將急劇增加，會客系列、會議系列、辦公系列等三大系列產(chǎn)品銷勢看好。據(jù)預測，近期內(nèi)辦公 室家具的銷售將上升到占整個家具總銷售量的25%—30%。
4、青年結(jié)婚進入高峰期。今后10年，每年約有1000萬對青年人進入結(jié)婚期，這部分組建的 家庭是家具的主要購買者。隨著人民精神文化生活日益 豐富多彩，對居住環(huán)境和室內(nèi)陳設(shè)方面的要求提高，青年人喜歡營造一個檔次較高的家庭氣氛，這將引起民用 家具消費的高潮。
5、居民住宅進入改善期。全國現(xiàn) 有城鎮(zhèn)居民7000萬戶。在未來15年內(nèi)，中國住宅 建設(shè)將以年均15%的速度增長，“九五”期間，全國 城鎮(zhèn)建住宅平均每年不低于2 .4億平方米約310萬套。隨著城市新住宅的大批建造和舊城改造以及居住條件的不斷改善，居民購置新家具的熱情高漲，這將會帶動民用家具需求量增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，住宅民用家具 (包括新婚家具)的需求已占家具總銷量的1/2以上 。
6、農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加。隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，大部分農(nóng)民都較快地富裕起來，并普 遍蓋起了新房(一般每戶有200—300平方米)， 農(nóng)民對家具的消費觀念正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，已由過去的自制家具逐漸發(fā)展到購買家具。雖然目前大多數(shù)購 買的是中低檔產(chǎn)品，但需求中高檔家具的潛在市場十分喜人。據(jù)有關(guān)報道，農(nóng)村近10年將建住宅64億平方米，預計購買家具量今后每年將以30%的速度遞增。
7、兒童家具消費逐漸上升。隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的不斷改善，絕大多數(shù)家長爭相為他們的孩子購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據(jù)不完 全統(tǒng)計，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18%。 因此適合3—16歲不同年齡孩子的兒童家具將具有廣闊的市場。
六、推廣方案
1、營銷戰(zhàn)略
1)依托于科學管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2)加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群;
3)誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;
4)主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張;
5)公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
2、營銷渠道
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如經(jīng)紀人、交易市場等)。
1)以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2)展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。
3.)連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認可。
3、人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。
4、營銷公關(guān)：準確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1)在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍
2)利用廣告制造新聞
3)為顧客提供新的超值服務(wù)計劃
4)構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5)控制消費傾向倡導者意見
6)借用公益團體的社會影響力
5、商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。
6、產(chǎn)品運送：網(wǎng)上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運輸路線，提高車輛裝載率等措施，實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。另外，還要注重對運輸車輛的養(yǎng)護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節(jié)約運輸成本;另一方面，倉儲布局要科學，使倉庫得以充分利用，實現(xiàn)倉儲面積利用的最大化，減少倉儲成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)
7、信用管理：注重顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進行懲罰
七、組織架構(gòu)
八、資金籌措
1、環(huán)保家具可以申請政府基金。
4、天使投資
5、可以申請中小企業(yè)擔保貸款
6、典當融資，可以把房產(chǎn)、私家車、貴重物品典當
7、通過入股的方式吸引投資人。
8、向親朋好友借錢。
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