創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與人生感悟
人生就是投資和收益的人生。如果你有錢,就投入金錢;如果你沒有金錢,而有經(jīng)驗和能力,就投入經(jīng)驗和能力;學習啦小編把整理好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與人生感悟分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
一位創(chuàng)業(yè)者的人生感悟
1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢;如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗和能力，就投入經(jīng)驗和能力;如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力;
3，比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機，比時機重要的是你要抓住時機的決心，動力和準備!
4，別好高騖遠，機會一般都在你看不起眼的角落里藏著;
5，舍得投入;
6，決定一下，行動要快;
7，永遠盡可能準備好資源，隨時準備抓住機會，要快!
8，待人以誠，對人以善。有時候，機會是別人給的;
9，給別人的比別人期待的多一些;
10，賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。
11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠;
12，有信仰，有原則，有愛心。
成功微商經(jīng)驗：學會如何發(fā)圖
一、不分時間段發(fā)圖
很多代理都這樣，上家的圖一發(fā)，他就不管什么時間段跟著發(fā)。人家上家有幾十上百個代理，是發(fā)給代理看的，無論什么時候發(fā)，代理都會去他相冊翻出來看，你是發(fā)給最終客戶看的，一定要挑客戶有空的時候。
早上9點，下午1點到三點，晚上11點以后，這些時間你都在干嘛?
早上九點剛到辦公室，是每個上班的人最集中精力處理一天工作的時候;下午一點到3點是午睡以及下午工作開始的時候，晚上11點以后人都睡覺了!!
所以，發(fā)圖第一要注意時間段。最好的時間段是中午11點20左右，大家拿著手機去吃飯，聊聊天，刷刷朋友圈，和朋友討論討論，說不定還會帶著朋友一起買。下午三四點左右，雖然可能很空，但這個時間往往是大家頭腦放空，沒什么購物欲的時候。要么就是大家都在逛淘寶，比較少關(guān)注朋友圈。下午5:30下班的時候，晚上7:30吃完飯的時候，一直到晚上10點都是好時段。
二、刷屏
常犯錯誤頭號罪!
親，你是在賣家，不是電信，不要搞霸王行為強迫別人看好嗎?看電視劇的時候插播廣告那叫休息，看廣告插播電視劇你還不換臺嗎?想別人買你的東西，起碼先站客戶角度想一想，客戶喜歡被刷屏嗎?不要忘記朋友圈的功能---關(guān)注朋友的生活。不是看你賣貨的。頻繁的刷屏，只會挑戰(zhàn)別人的容忍底線，不要逼客戶屏蔽你。根據(jù)250定律看的話，有一個客戶屏蔽了你，你就失去了250個潛在客戶。如果實在圖片多，不求你三個小時發(fā)一次，起碼也等上十幾二十分鐘吧。打開朋友圈全是你的貨，一拉拉不到頭真的好嗎?!
不要等到最后才說，抱歉，刷大家屏了!
這時候應該沒幾個人看到你的apology了吧?!
三、好吧，第三和朋友圈無關(guān)，但是很重要。送給所有生活糟糕的朋友，不要在朋友圈哀聲嘆氣，怨天尤人!
向日葵都是向著太陽開，人也一樣，都是朝著開朗樂觀積極向上的人靠攏。你會覺得，為什么別人這么好運，生活這么幸福，還這么多人幫他，向著他。我這么慘，卻沒有人來幫我。很簡單，因為每個人都喜歡美好，靠在美好的人旁邊，自己也會很溫暖。
如果你想做一個合格的銷售，先讓自己笑起來，告訴大家，我很好。于是，你真的會慢慢的越來越幸福。
一個大學生是如何把公司做死的
我是西部的一個農(nóng)村的孩子，很不容易才考上這個大學的，所以，我深深的知道教育對于農(nóng)村或者西部邊遠區(qū)域的孩子意外味著什么。大學期間也陸續(xù)的做過一些創(chuàng)業(yè)項目，但是都只是小打小鬧，沒有像后來一樣，做一個在線教育網(wǎng)站這么大的一個概念。
大學一畢業(yè)，我沒有急著去找工作，而是決定自己創(chuàng)業(yè)。所以我就有了一個做在線教育網(wǎng)站的想法。當時是20xx年，市場上還沒有所謂的這個外教網(wǎng)那個外教網(wǎng)。至于為什么要去做在線教育網(wǎng)站是基于以下幾個需求緯度的考量：第一，中國教育壟斷性太強烈，好的師資都在名校手上，學生基本上考一個好高中或者在一個好城市就一定意味著好教育好升學率，我想通過自己的努力改變這一個現(xiàn)狀。第二，互聯(lián)網(wǎng)與教育結(jié)合一定是大趨勢，只有互聯(lián)網(wǎng)這樣開放的工具與平臺才可以改變我所說資源分配不合理和師資集中壟斷的現(xiàn)狀。
所以基于以上幾點，我決定做一個主要是面向三四線城市的在線中小學家教培訓網(wǎng)站，這不是一般意義上的家教網(wǎng)站，國內(nèi)很早之前就存在了家教網(wǎng)站，比如XX家教吧，但是這些網(wǎng)站主要是家教中介，就是說這個家教還是要到用戶家中去教學，且不說網(wǎng)站控制力差不說，而且沒法解決我所說的幫助問題。
所以，我一開始就不是做這種模式，要做的是一個閉環(huán)，所有的體驗，測試，教學，支付，評級這一系列閉環(huán)都在網(wǎng)上完成的互動式家教平臺。
有了這個點子，下一步就是資金，當時我手上并沒有太多錢，也沒有籌集資金的經(jīng)歷，所以就去學校的論壇BBS上發(fā)帖尋找投資。結(jié)果有一位師兄通過網(wǎng)絡與我見了一面之后，就決定先投資我10萬元，我有了第一桶創(chuàng)業(yè)資金。
有了第一桶資金之后，在何處設立成了大問題，我當時在北京的學校讀的書，但覺得10萬塊根本不夠在北京花的，所以，聽從師兄的建議，來到了武漢這個陌生的城市，除了是因為是師兄工作的城市，更是因為武漢是教育重鎮(zhèn)，市場足夠大。
當時，我手上的資金其實完全不夠推廣的，所以第一批用戶最重要，把這一批用戶保留下來，并且讓他們持續(xù)的續(xù)費，就能夠成功了初期的想法最單純。但是后來的經(jīng)歷證明了我最初設想的不現(xiàn)實。
怎么招生?毫無經(jīng)驗，所以我仔細的了解一下其他傳統(tǒng)機構(gòu)招學生的辦法，并向他們請教，發(fā)現(xiàn)正常的營銷思路都是：拿學生名單，然后聘請電話銷售，然后瘋狂的電話邀約。
第一步是體驗。因為家長不太信任不出名的網(wǎng)站，所以我決定大規(guī)模免費的體驗，我直接讓家長帶著學生到公司體驗，甚至可以直接在現(xiàn)場約老師上課，然后我們給一個房間給他，和遠在北京上海的比較好的老師面對面上課。現(xiàn)在炒的很熱的O2O，我們那會就算在實踐了。這中間我改進了一個過程，就是最開始本來打算讓學生通過QQ上課，后來忍痛為了用戶體驗效果，也為了更加嚴格控制教育內(nèi)容，我租用了會議視頻系統(tǒng)，這個日后成為公司最大的成本之一。
第二步解決用戶源。我采用了三個到現(xiàn)在也覺得很不錯的辦法，第一個是直接花錢買下了幾個XX家教吧，直接把這個家教吧上面的用戶導到我的網(wǎng)站上。這個網(wǎng)站每天可以跟我網(wǎng)站導入不少注冊用戶。第二個我買下了某個分類信息網(wǎng)站的所有省級城市的家教板塊的廣告，這個上面的用戶都很精準有效。第三個：免費體驗加電話掃街。這三個方法雖然非常的草跟，跟那些高端大氣的大網(wǎng)站動輒上百萬的推廣比，顯得那么寒酸，但是最后證明是行之有效的。
正式運營后，我發(fā)現(xiàn)了公司相對于傳統(tǒng)機構(gòu)的一些優(yōu)勢了，第一，老師，雖然想請真正的名師，可惜的是名師價格太貴，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清華北大學生，沒想到這個比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的費用，更重要的是通過我的在線營銷，獲取的用戶來自全國各地，而且以小城市居多，這證明那一段時間，用戶基本很穩(wěn)定，客單價也很高，等到體驗以后效果很好的，家長直接就3000到4000元價格買的，然后很快積累了幾百個用戶。
就在一切都向好的時候，我開始犯錯，這可能是所有初次創(chuàng)業(yè)者都會犯的錯誤就是開始急于求成，我之后做了兩件對公司影響非常大的事情：
第一個，是接受了媒體的采訪。做為一個早期項目，在內(nèi)部流程都沒有理順的情況下，決定擴大影響力，沒想到這個事情對我造成了一個致命的影響。我沒有想到電視媒體會有這么大的沖擊力和影響力，在接受采訪后的當天，大量的流量涌入我的網(wǎng)站，網(wǎng)站當時沒有真正的技術(shù)，模板更是拷貝過來的，也沒有所謂的后臺支撐系統(tǒng)和數(shù)據(jù)緩沖，一下子網(wǎng)站就崩潰了，直接導致其他用戶根本就上不了課了，對用戶的體驗造成了很大的傷害。這個事情給我一個很大教訓，在內(nèi)部技術(shù)和運營體系沒有理順的時候，不要親易宣傳，哪怕來了這么多流量你也承接不了。
但是當時被一點點勝利沖昏頭腦的我根本沒有想著怎么去改進網(wǎng)站技術(shù)，也沒有想著為網(wǎng)站招一名技術(shù)開發(fā)者，在網(wǎng)站恢復后，我又做了第二個錯誤的決定，居然跑到貴陽去開了第二個辦事處。當時考慮，武漢負責中部地區(qū)的銷售，再增加一個貴陽銷售團隊來輔助，這樣在理論上公司就會有更大的市場和更多的學員，但遺憾的是我就沒有考慮到成本問題，也沒有仔細的計算員工的工資與成本，最終這個行為給項目帶來了滅頂之災，我很快發(fā)現(xiàn)，公司現(xiàn)金流不夠了，雖然不斷地有學員來報名，但仍無法負擔兩只團隊的開銷。當現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的時候，我并沒有想著去融資，實際上一個初出茅廬的大學生也根本沒有渠道去接觸VC。
接下來的第三個問題，就是用戶流失。產(chǎn)品沒有考慮到用戶的定位的問題，起初公司用戶都是高考學生，但是高考完之后，他們可能不再需要這種服務，所以，老用戶大量開始流失，因為，當時資金已經(jīng)很吃力，根本無力再去吸引新的流量，但同時，又沒有辦法去吸引新的客戶進來，網(wǎng)站就這樣斷斷續(xù)續(xù)生存著。
接著我又犯了后悔至今的一個錯誤，當時覺得網(wǎng)站每天都有人報名，流水也還不錯，就這樣熬著，等到這個市場爆發(fā)的時候，機會就會來了。因此，就拿著手上的資金去買了一套房子，因為覺得那個時候房子肯定會增值。
就在買了房子之后，沒想到網(wǎng)站形式急轉(zhuǎn)直下，老客戶流失的越來越嚴重，迫切需要打廣告的資金告，但是這時我已經(jīng)沒錢了，最終，幾個月之后，我的第一次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了。
倆年后的今天，在線教育已成為了投資的熱點，而在這兩年中我一直不斷地思考，這樣一個存在著需求并且能夠明顯的解決問題的項目為什么最終的會做失敗，我總結(jié)出以下幾條，希望與大家探討：
第一，不逢時。在線教育一定是大的趨勢，現(xiàn)在不管是是多貝，還是51talk，91外教都在這個領(lǐng)域做得不錯，但是，作為一個市場先行者，在沒有風險資本支持下，成功絕對是偶然，失敗一定是必然。市場還需要時間教育，一個產(chǎn)品做得太早或者做得太遲都不好。
第二，缺乏規(guī)劃。做時沒有想清楚每一步該怎么做，感覺是做到哪一步算哪一步，最后的結(jié)果是死掉。
第三，盲目擴張，一個點都沒搞定的情況下，卻一下上了倆個點，加速了死亡。
第四，對市場投放沒有反饋與分析。只知道投方，卻沒有做精細化的市場反饋與論證，沒有搞清楚為什么流量有時候多有時候少，所以新會員減少也就是必然的了。沒有準備充分，沒有預料到資金的風險，在做的不錯的時候沒有進行及時的新一輪的融資
第五，沒有聯(lián)合創(chuàng)始人。一直都是一個人單打獨斗，只注重銷售，卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的是用戶體驗，團隊沒有產(chǎn)品和技術(shù)，只憑自己銷售之力。同時做為一個大學生初次創(chuàng)業(yè)，管理團隊也會存在很多問題，由于公司的工資開的很低，所以內(nèi)心對員工有愧疚感，當一些員工犯錯的時候，甚至不忍心的去指責他們的錯誤，并容忍了他們錯誤，最終導致團隊失控。
第六、資源不足。做為大學生創(chuàng)業(yè)，很少有風投來投資你，歸根結(jié)底，我做了一個極度需要資源和資金的項目，而自己又缺乏經(jīng)驗，所以，失敗就是必然了，當然，如果當時能有資源能夠融資更多，可能最終就不會是這個結(jié)果了。
第七，對現(xiàn)金流沒有清晰地認識?？傆X得，只要有啟動資金了，有客戶進來了，現(xiàn)金流就會正常了，結(jié)果由于資金一直不充足，自己又慌了陣腳，接連做出錯誤的和非理性的判斷，加速了項目的死亡。
以上就是學習啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與人生感悟，希望能對大家有所幫助
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