網(wǎng)上賣水果創(chuàng)業(yè)政策

　　創(chuàng)業(yè)的第一步，是選擇什么事情來(lái)做，開飯館、加盟快遞、售賣化妝品，做一款手機(jī)游戲、小說(shuō)網(wǎng)站、垂直信息網(wǎng)站。這是創(chuàng)業(yè)磨礪心志的第一步，一個(gè)好的起始方向至關(guān)重要，如果方向選錯(cuò)可能會(huì)為創(chuàng)業(yè)橫生諸多波折，如何開始這第一步?

　　做比想重要，很多人晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。每一次想到創(chuàng)業(yè)，總會(huì)想起諸多的困難，給自己諸多借口。然后想先睡覺明日再說(shuō)，明日何其多?古人誠(chéng)不欺我!

　　創(chuàng)業(yè)最重要的第一步，不是需要一個(gè)完美的idea，創(chuàng)業(yè)成功本來(lái)就是一個(gè)低概率事件。不過(guò)如果你想要變得跟別人不一樣，證明自己的想法與價(jià)值，改變?nèi)藗兊纳睿敲醋钪匾木褪谴_立一個(gè)想法，然后去做。養(yǎng)老金、房貸、車貸，這一切都不能成為你停止不前的理由，跨出這一步，你就會(huì)面臨千萬(wàn)種折磨，同時(shí)也躋身成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

　　生意不新，思路做法有創(chuàng)新

　　如果說(shuō)專賣水果、特產(chǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站并不新鮮，為何小余的網(wǎng)站能有如此好的業(yè)績(jī)呢?不得不說(shuō)他的創(chuàng)新思路作用很大!

　　實(shí)時(shí)監(jiān)控

　　對(duì)于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特產(chǎn)并不新奇，關(guān)鍵要吃到毫無(wú)污染、綠色的食品就很難了。現(xiàn)在可以說(shuō)關(guān)注食品安全已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸患匾氖虑?。小余想到了利用?shí)時(shí)監(jiān)控的方法，只要是會(huì)員，就可以登錄網(wǎng)站隨時(shí)通過(guò)安裝在種植基地的視頻監(jiān)控你要購(gòu)買的水果、土特產(chǎn)等的播種、種植、收獲，甚至連裝箱過(guò)程都能看到。這樣客戶可以輕松掌握自己訂購(gòu)的食物到底有無(wú)污染。

　　另外，如果客戶有意愿想親自查看種植基地，那么小余就會(huì)不定期組織客戶去查看，基本做到讓客戶買的放心，吃的安心。

　　預(yù)售模式

　　相比其他同類電子商務(wù)網(wǎng)站的貨到銷售，小余只做預(yù)售模式，即會(huì)員客戶需要通過(guò)自己的需求提前下單。這樣做有幾個(gè)好處：一是，減少資金風(fēng)險(xiǎn)，由于是預(yù)售模式，顧客會(huì)將一部分押金匯入小余公司，這樣小余在整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，資金流動(dòng)十分順暢;二是，可以減少不必要的庫(kù)存損失，同行最大的問(wèn)題就是難以控制好貨品數(shù)量，進(jìn)少了可能不夠賣，進(jìn)多了可能就會(huì)積壓，小余這樣做基本上可以做到按單銷售，庫(kù)存損失很少，偶爾遇到一些會(huì)員臨時(shí)退單，剩余的貨，小余也可以通過(guò)淘寶網(wǎng)繼續(xù)銷售，同時(shí)小余表示，根據(jù)這兩年的退單的數(shù)量測(cè)算，退的貨即使一斤賣不出去，其損失早就被賺出的利潤(rùn)所抹平，對(duì)生意沒有絲毫影響;三是，可以有效調(diào)控價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格受到天氣影響很厲害，加之小余供的貨都是各地的“王牌”農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量并不是很高，如果遇到“天有不測(cè)風(fēng)云”的情況，可能會(huì)導(dǎo)致某批貨價(jià)格奇高，由于是預(yù)售模式，小余基本上拿貨的價(jià)格十分穩(wěn)定，受到的影響不大。

　　目前企業(yè)客戶的預(yù)授權(quán)是1萬(wàn)元，高級(jí)個(gè)人客戶的預(yù)授權(quán)是5000元，個(gè)人客戶的預(yù)授權(quán)是1000元。

　　只找最熟悉的人推薦

　　在采訪過(guò)程中，小余向筆者透露，其貨源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之處在于，他不是自己親自跑，而是通過(guò)搭建的微信朋友圈、大學(xué)同學(xué)、親戚朋友去尋找所屬區(qū)域口感最佳的水果、土特產(chǎn)。為什么要這么做呢?小余表示，舉個(gè)例子，天津的煎餅果子全國(guó)有名，而天津有很多做煎餅果子的小攤，作為一個(gè)外地人要想找到口味最為純正、最好吃的小攤很難，而作為一名老天津衛(wèi)的人，找起來(lái)就會(huì)容易很多，而且像這些好吃的小攤往往是悶聲發(fā)大財(cái)，并不是很注重宣傳。所以找尋最好的口感水果、土特產(chǎn)，自己就采取這個(gè)辦法，發(fā)動(dòng)所有能發(fā)動(dòng)的人群，去幫助他開發(fā)貨源，找到之后再由自己親自去談。

　　事實(shí)上，證明自己的這種做法是正確的，因?yàn)橄褚恍╊H受會(huì)員客戶好評(píng)的野生冬筍、野生藍(lán)莓等合作基地，在媒體、網(wǎng)絡(luò)間宣傳幾乎為零，但是在當(dāng)?shù)貐s是有口皆碑，當(dāng)?shù)厝硕既ミ@里去采購(gòu)。

　　另外，隨著合作的基地越來(lái)越多，小余也開始與各地的縣級(jí)政府合作。小余表示，縣級(jí)政府最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)于所管轄的產(chǎn)業(yè)十分熟悉，他們最大的需求就是將支柱產(chǎn)業(yè)推向全國(guó)，而如何推銷這些產(chǎn)品是他們的短板，而自己的網(wǎng)站恰好是這樣的一個(gè)出口，加之有了之前的合作基地，自己和縣級(jí)政府談合作也容易了很多。