創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問(wèn)題?
在某個(gè)寂靜的夜晚，你和朋友坐在咖啡店的一角，愜意的進(jìn)行閑聊。突然創(chuàng)業(yè)靈感出現(xiàn)，你迫不及待的一邊將自己的思路說(shuō)出來(lái)，一邊在餐巾紙上潦草的進(jìn)行記錄，而朋友則在一旁不時(shí)的點(diǎn)頭稱贊，仿佛這是世界上最棒的主意。
不過(guò)，一旦咖啡因散去，如何將創(chuàng)業(yè)的靈感付諸實(shí)際成為了一個(gè)主要的難題。有可能，下一秒鐘，你會(huì)認(rèn)為自己真的是瘋了——可能是因?yàn)檫@些創(chuàng)意缺乏價(jià)值，使其成功可能需要面對(duì)非常多的困難，甚至連如何著手開始都毫無(wú)頭緒。于是你開始自我否定，你認(rèn)為自己不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的主意也不具有革命意義，等等。在你猶豫、彷徨、懷疑之時(shí)，別人可能已經(jīng)開始行動(dòng)了，你因而落下遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一段距離。因此如何才能讓自己的選擇更加合理，而不必再為此不必要地耗費(fèi)大量時(shí)間呢?
在判斷信息時(shí)，可以先從5個(gè)W和1個(gè)H開始，即why(為什么)、who(誰(shuí))、what(什么)、when(何時(shí))、where(哪里)和how(怎么樣)。下面是小編總結(jié)的創(chuàng)業(yè)需要考慮問(wèn)題。
為什么這項(xiàng)業(yè)務(wù)是實(shí)際可行的?
誰(shuí)來(lái)管理這項(xiàng)業(yè)務(wù)?
該項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵的市場(chǎng)是什么?(全球、區(qū)域、還是本地?)
這項(xiàng)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候?(實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)間規(guī)劃)
公司的總部以及主要市場(chǎng)在什么地方?
如何實(shí)現(xiàn)上述這一切?
為什么?
這5個(gè)W和1個(gè)H是商業(yè)計(jì)劃的核心。在考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你首先要做的是考慮你的創(chuàng)意的價(jià)值是什么以及是否該創(chuàng)意能夠發(fā)展成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
如果你拋開所有的雜亂，可以只是問(wèn)自己：這個(gè)創(chuàng)意能夠解決商戶或者消費(fèi)者的實(shí)際需求?這個(gè)創(chuàng)意能不能成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)?顯然有些創(chuàng)意是不能的。
如果某個(gè)創(chuàng)意真的能發(fā)展成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么你需要考慮你的商品或服務(wù)的潛在市場(chǎng)有多大。現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資者在確認(rèn)能夠取得回報(bào)之后，追求的就是增加企業(yè)的估值。你的創(chuàng)意能不能發(fā)展成為一家價(jià)值10億美元的上市公司或者有出售的價(jià)值呢?如果不能的話，你應(yīng)該再次進(jìn)行考慮。或者，你的目標(biāo)是創(chuàng)造一項(xiàng)功能然后將其出售給成熟的公司。
你應(yīng)該站在你的服務(wù)或者產(chǎn)品的顧客或消費(fèi)者的角度進(jìn)行考慮。當(dāng)然，你的創(chuàng)意有時(shí)候可能會(huì)過(guò)于理想化，但是能否通過(guò)這個(gè)創(chuàng)意“追求盈利”?這個(gè)創(chuàng)意能否發(fā)展成為一個(gè)業(yè)務(wù)，吸引真正的顧客、用戶、客戶從而獲得更多的投資者，并最終實(shí)現(xiàn)IPO呢?
一個(gè)公司的估值主要是根據(jù)其潛在銷售/盈利、合作以及市場(chǎng)規(guī)模，而風(fēng)險(xiǎn)投資者則主要通過(guò)估值決定他們的投資是否能獲得較好的回報(bào)。在一開始就獲得較好的估值意味著你的創(chuàng)意已經(jīng)通過(guò)了創(chuàng)意階段而來(lái)到商業(yè)項(xiàng)目階段?；卮鹨幌碌膯?wèn)題清單能夠幫助你在創(chuàng)意中探索出合適的商業(yè)項(xiàng)目。
并非所有好的創(chuàng)業(yè)都能成為商業(yè)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資者投資的是業(yè)務(wù)而不是興趣愛(ài)好或者某些概念，除非這些愛(ài)好或者概念是變相的商業(yè)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資公司有義務(wù)對(duì)顧客的投資負(fù)責(zé)，而不能進(jìn)行浪費(fèi)。擁有最流行的投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資公司能夠吸引更多其他顧客的資金。正確投資的資金將帶來(lái)更多的資金。開設(shè)一家公司最好的方法之一就是分析商界對(duì)你創(chuàng)意的需求。
創(chuàng)業(yè)問(wèn)題清單：
對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)或者創(chuàng)意，是否存在需求?
需求的規(guī)模有多大?
顧客/客戶的潛在規(guī)模有多大?更重要的是，你的商業(yè)項(xiàng)目的潛在收入有多少?
是否有辦法防止其他公司模仿你的創(chuàng)意?
這是不是一個(gè)可以快速發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目?該項(xiàng)目發(fā)展的規(guī)模能夠達(dá)到多大?
收入來(lái)源有哪些?
人們是否愿意支付這些服務(wù)、產(chǎn)品或者系統(tǒng)?
你的項(xiàng)目未實(shí)現(xiàn)前，人們購(gòu)買的是什么?
誰(shuí)是支付者，終端用戶還是那些希望通過(guò)這個(gè)渠道接觸終端用戶的商家?
實(shí)際上他們能夠支付多少?
該項(xiàng)服務(wù)面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是?如果兩樣都是的話，提供的服務(wù)是否不同?如果不同，區(qū)別在哪里?
目前是否有公司提供此類產(chǎn)品或者服務(wù)?他們是如何收費(fèi)的，或他們?nèi)绾潍@得收入?
你從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)的方式能夠帶來(lái)凈利潤(rùn)或者快速增長(zhǎng)?
目前的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?未來(lái)他們的發(fā)展會(huì)如何?
成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是如何取得成功的?他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷、銷售、推廣方面的支出是多少?
目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式有哪些，哪一個(gè)更適合你的創(chuàng)意?或者你是否有考慮過(guò)新的模式，能夠比現(xiàn)有模式為你的公司和投資者帶來(lái)更多利益?
與互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展相伴而生的是：許多一度偉大的創(chuàng)意變得微不足道。有時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上的事物能夠自動(dòng)、自發(fā)地發(fā)展，也就是所謂的“病毒營(yíng)銷”，這是網(wǎng)絡(luò)上所有大品牌之成為大品牌的方式。要想借病毒式營(yíng)銷取得成功，你根據(jù)自己的點(diǎn)子建立起的企業(yè)必須能為用戶或客戶提供市場(chǎng)上最好的真正價(jià)值，而不一定需要是最早進(jìn)入該領(lǐng)域的公司。
雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅(David Filo)在斯坦福大學(xué)寢室中建立了一個(gè)名為“楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航”的網(wǎng)站，同時(shí)向硅谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨著網(wǎng)站獲得的反饋良好，他們意識(shí)到：自己的網(wǎng)站是一門生意，而非僅為愛(ài)好。在風(fēng)投公司紅杉資本(Sequoia Capital)的幫助下，兩位創(chuàng)業(yè)者建立起了雅虎。他們創(chuàng)立的并非首個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，卻是“最好的”。
科技博客CNET的創(chuàng)始人Halsey Minor原來(lái)是一位獵頭，此后投入全部精力，創(chuàng)立了一個(gè)專注于科技新聞的混合性互聯(lián)網(wǎng)媒體。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)本來(lái)在華爾街工作，他列出了電子商務(wù)領(lǐng)域的25種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最終決定創(chuàng)設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)書店。網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克·安德森(Marc Andreessen)在伊利諾伊大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)瀏覽器Mosaic，隨后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司KleinerPerkins共同創(chuàng)立了Mosaic通訊公司，也就是后來(lái)的網(wǎng)景。網(wǎng)景上市創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的IPO之一，開啟了一個(gè)新興企業(yè)可以在幾乎沒(méi)有收入、凈虧損的情況下上市的時(shí)代。
上面提到的幾家公司的股價(jià)都表現(xiàn)得不錯(cuò)，IPO也都比較成功，并未幫助這些企業(yè)成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資家提供了足夠的回報(bào)。做到最好，意味著能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市后吸引更多買家和賣家，還意味著股票的估值更高。
記?。猴L(fēng)險(xiǎn)投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現(xiàn)”。你認(rèn)為你的點(diǎn)子是個(gè)生意，而風(fēng)投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒(méi)有成功出售公司，那你和你的投資者只不過(guò)在玩估值游戲，沒(méi)有實(shí)際意義，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的真正驗(yàn)證。公開上市或者出售企業(yè)為風(fēng)投提供了投資回報(bào)，這是任何風(fēng)投公司的首要目標(biāo)——回報(bào)。一旦你想清了“我的點(diǎn)子是否是可行的生意?”真正的創(chuàng)業(yè)工作才剛剛開始。