85年后白手起家的故事

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和改革攻堅的背景下,隨著大學(xué)生就業(yè)人數(shù)的增多和國家創(chuàng)業(yè)條件的日益完善,越來越多的人開始加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊伍中。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開85年后白手起家的故事，希望能幫到你。

　　90后白手起家創(chuàng)業(yè)篇一

　　上海師范大學(xué)旅游學(xué)院地理專業(yè)的大四學(xué)生鄭章書在大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生還在為就業(yè)煩惱的時候，就已當(dāng)起了老板。

　　在校園市場中找到送牛奶商機 送奶業(yè)務(wù)將遍布奉賢、松江高校

　　鄭章書創(chuàng)業(yè)的第一桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創(chuàng)業(yè)的念頭，因為學(xué)業(yè)壓力大，沒有時間實施。從考入大學(xué)第一天開始，我就在觀察校園和周圍的一些動態(tài)，終于讓我發(fā)現(xiàn)了商機。 ”鄭章書說。鄭章書從小有喝牛奶的習(xí)慣，到大學(xué)后，卻發(fā)現(xiàn)每天購買牛奶很不方便。 “上師大的奉賢校區(qū)很大，從宿舍到學(xué)校的商業(yè)區(qū)有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當(dāng)時便想到，要是在宿舍也能像住在家時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學(xué)校里沒有這種服務(wù)，我是否能干呢? ”當(dāng)時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認(rèn)是不是別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經(jīng)驗，他還是像模像樣地在校園里搞了一次市場調(diào)研。 “調(diào)研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道問題，總共打印50份，在人流比較集中的食堂和教學(xué)區(qū)中做問卷調(diào)查。主要就是問同學(xué)如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到寢室里是否愿意接受，大部分學(xué)生都表示愿意接受，這個調(diào)查結(jié)果讓我對接下來的創(chuàng)業(yè)充滿信心。 ”

　　調(diào)研后，他決定先和牛奶公司取得聯(lián)系。但是這一對接的過程并沒有他開始想象中的那么順利，僅僅是找到對口的負(fù)責(zé)人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，張口就要找領(lǐng)導(dǎo)，卻沒有想到自己僅僅是個學(xué)生，在我看來很重要的業(yè)務(wù)，卻可能并不值得讓企業(yè)高層來理會。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書失落，但他沒有放棄。功夫不負(fù)有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學(xué)園區(qū)周邊牛奶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。 “我主動找到這位負(fù)責(zé)人商談，告訴他我的想法，給他看了我事先準(zhǔn)備好的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。他出乎我意料的通情達(dá)理，還稱贊說這是個不錯的想法，給了我極大的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司雙方達(dá)成合作意向，開始了他在校園里訂奶及配送的業(yè)務(wù)，邁出他創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　萬事俱備只欠東風(fēng)。鄭章書開始在校園里“招兵買馬”。他首先動員寢室里的兩個室友和他一起干，由于送牛奶上門的服務(wù)在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)初期，由于對業(yè)務(wù)不熟悉，鄭章書和他的物流團(tuán)隊每天清晨5點左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團(tuán)隊來說卻是樂在其中，能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可，就特別感到滿足和有成就感。

　　鄭章書頗為自豪地說：“無論學(xué)生有任何問題，我都是以最快速度幫他解決好。比如有學(xué)生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品道歉。因此，學(xué)生對我們的服務(wù)滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團(tuán)隊認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，使訂牛奶服務(wù)在學(xué)生中口碑很好，業(yè)務(wù)量迅速成長。一年左右，上師大奉賢校區(qū)單校日均配送量達(dá)到800份。隨后，鄭章書送牛奶的業(yè)務(wù)又發(fā)展到華東理工大學(xué)、應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等周邊學(xué)校。如今，已經(jīng)遍布奉賢的所有高校和松江大學(xué)園區(qū)的部分區(qū)域。到今年9月，松江大學(xué)園區(qū)的5期宿舍樓送牛奶業(yè)務(wù)也將被他們公司整體拿下。

　　發(fā)掘早餐配送商機籌謀自主品牌

　　隨著業(yè)務(wù)訂單量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴(kuò)大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書正式成立公司化運營的團(tuán)隊。至今，他們每日為大學(xué)生配送的內(nèi)容已從單一的牛奶發(fā)展到了營養(yǎng)早餐。鄭章書說，當(dāng)時，有很多同學(xué)反映食堂里的早餐品種單一，且不好吃。有時起床晚了，趕著去上課，來不及去食堂吃早餐。于是，他嘗試將業(yè)務(wù)延伸，增加為學(xué)生送營養(yǎng)早餐的服務(wù)。“也是我運氣好，一次我在馬路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆?jié){，我覺得很衛(wèi)生，口味也不錯，便仔細(xì)看了它的生產(chǎn)企業(yè)是清美綠色食品有限公司。我回去后便著重了解這家企業(yè)，得知這是一家有名的豆制品企業(yè)，現(xiàn)在正在嘗試開展面包、包子、西點等早餐服務(wù)。”敏銳的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司里成立專門的項目小組，與清美公司接洽，最終順利拿下區(qū)域代理權(quán)，為同學(xué)每日配送新鮮美味的早餐。

　　鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發(fā)讓學(xué)生們“一吃忘不了”的產(chǎn)品。目前，首先嘗試和泰奇合作在奉賢校區(qū)創(chuàng)業(yè)基地設(shè)立銷售渠道，在校內(nèi)擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內(nèi)一售而空。連上海市學(xué)生事務(wù)中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務(wù)點心的提供方。

　　家庭貧困生在這里找到兼職崗位

　　鄭章書的創(chuàng)業(yè)還帶動了上師大7名應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)。另外，全市還有80名大學(xué)生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創(chuàng)業(yè)時，員工是隨機招募的。他們愿意來和我一起送牛奶，并不是為了賺錢，很多是為了磨練意志力，提升與人打交道的能力，甚至還有學(xué)生是為了減肥等。通過對顧客群的清晰定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及大規(guī)模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴(kuò)大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學(xué)生一個月大概可以賺到800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經(jīng)濟(jì)條件困難的學(xué)生加入進(jìn)來。這樣既能減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學(xué)校學(xué)生處衛(wèi)茹靜老師，希望能將自己的送牛奶項目和學(xué)校的勤工儉學(xué)相結(jié)合。這個方案很快得到了校方的支持，同樣的方案又很快被復(fù)制到了其他的高校里。

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我愿為他們搭建平臺”

　　鄭章書說，在他大學(xué)四年的創(chuàng)業(yè)過程中，得到學(xué)校很大幫助。大二時，他被輔導(dǎo)老師推薦給了校團(tuán)委負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是憑借興趣就能成功的，更重要的是要把創(chuàng)業(yè)項目做成體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時用的就是這個送牛奶的項目。等到第二次創(chuàng)業(yè)大賽，我就在史老師的帶領(lǐng)下，從參與者轉(zhuǎn)變成了一名活動組織者。這一角色的轉(zhuǎn)變，讓我各方面能力提升很快。 ”

　　目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司、FastGod創(chuàng)業(yè)實踐平臺。除了餐飲管理公司，F(xiàn)astGod創(chuàng)業(yè)實踐平臺是最讓鄭章書花心思的地方，可以說，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司這兩家公司都是創(chuàng)業(yè)實踐平臺的堅強后盾。“我自己是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過來人，感受到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我搭建的這個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐平臺就是希望為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個創(chuàng)業(yè)就業(yè)的平臺。他介紹，創(chuàng)業(yè)平臺運營部直接面向大學(xué)生征集好的項目方案，創(chuàng)業(yè)企劃，再通過專業(yè)的風(fēng)險評估，市場調(diào)查等方式，最終確認(rèn)方案企劃的可行性報告。凡創(chuàng)業(yè)平臺測評標(biāo)準(zhǔn)的項目，即可把此項目納入創(chuàng)業(yè)平臺下所屬項目之一，項目申報人可作為此項目的總負(fù)責(zé)人，創(chuàng)業(yè)平臺會為此項目投入部分資金，做成本及回報率預(yù)算，并配備有經(jīng)驗的指導(dǎo)人員及實施人員，以團(tuán)隊的力量為此項目在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，盡量避免由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗、執(zhí)行力低、管理能力差等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的負(fù)面因素，從而大大增加項目的成功率。 ”

　　那么給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金哪里來?鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進(jìn)行資金募資。 “現(xiàn)在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺和其他公司的建設(shè)中去。我們陸續(xù)給出了幾筆資金的扶持，比如有學(xué)生針對大學(xué)園區(qū)內(nèi)各類外賣傳單滿天飛的情況，策劃外賣集合冊的方案，我們經(jīng)過綜合評估后，給予資金上的扶持。與天使資金這類主要關(guān)注科技創(chuàng)業(yè)的扶持資金不同，我們關(guān)注的主要是大學(xué)生實業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)，給他們提供5千、1萬元的小額前期創(chuàng)業(yè)扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業(yè)有限公司定位為一家文化傳播公司，計劃將來為創(chuàng)業(yè)平臺公司做品牌推廣業(yè)務(wù)。 ”鄭章書說，四年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓他更深刻認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊協(xié)作力的體現(xiàn)，一個人是無法創(chuàng)業(yè)成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的伙伴們一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。一直以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩(wěn)的工作，之前更是對他的創(chuàng)業(yè)毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這樣說。

　　他從大一在校內(nèi)進(jìn)行訂奶及配送業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)，尚未畢業(yè)，已擁有3家公司和一個平臺，還帶動了7名學(xué)生就業(yè)，同時為本市高校的80名家庭困難學(xué)生提供勤工儉學(xué)的崗位。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長黎素梅建議，對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，定位是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，最好從基礎(chǔ)項目做起;信心是成功創(chuàng)業(yè)的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創(chuàng)業(yè)的動力，它能激發(fā)事業(yè)心和責(zé)任感;堅持是成功創(chuàng)業(yè)的保證，創(chuàng)業(yè)之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠(yuǎn)不會成功。

　　85年后白手起家的故事篇二

　　我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內(nèi)測調(diào)試階段。從公司注冊到現(xiàn)在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。

　　最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結(jié)。

　　我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。

　　在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之后會經(jīng)常引用到。

　　我的項目叫在聊網(wǎng)，是一個在線英語教學(xué)的平臺，美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師，并填寫非常詳細(xì)的資料，中國學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費用，并對老師的課程評分，來督促老師的授課表現(xiàn)。

　　因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學(xué)費，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時會有平均一萬五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在中國，同質(zhì)量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

　　雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會被老師的英語水平和綜合質(zhì)量彌補。另外，在你隨時隨地學(xué)英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

　　第一步：了解你自己

　　創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內(nèi)在的，你的能力和特長，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。

　　外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因為你如果發(fā)展的不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。

　　有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。

　　我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時17歲，自己在做校報。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，后來我們每期都會有一個。但其實校報的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

　　商家都知道這一點，但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學(xué)校，作為美國政府極力保護(hù)的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學(xué)校有三個入口，每個入口兩側(cè)很近的地方都有停車位，這些大部分是給學(xué)生的(美國學(xué)生很多17歲就開始獨立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車上，在他們放學(xué)之前把這些海報拿走，然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發(fā)給了附近的公司，一個星期內(nèi)driversed.com，一個在美國非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續(xù)做，因為在Driversed要給我打錢的時候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當(dāng)時繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會還不錯。

　　我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學(xué)歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產(chǎn)品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。

　　在中國，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。

　　其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規(guī)則。

　　回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。

　　我個人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢：我在中國讀書到小學(xué)畢業(yè)，在美國讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個大培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。

　　外在優(yōu)勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊。

　　其實很容易看出來，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了：一個在英語培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國名校團(tuán)隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　第二步：選擇最合適的項目

　　在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。

　　一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。

　　對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題)。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創(chuàng)新空間。

　　這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會想的到?；蛘弑热缥覂蓚€在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個項目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個結(jié)合中國校園文化的社交平臺，另外一個項目叫infobox，一個收集大學(xué)的講座及活動信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。

　　不要怕人家知道你的點子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個出來，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會背叛你，估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。

　　我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說過不下50次這個點子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。

　　另外一點要注意的就是，項目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個小項目。尤其是對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對你可能是致命的。

　　第三步：召集團(tuán)隊

　　以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。

　　在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠(yuǎn)利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要盡可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。

　　上面說到過解決一個需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個問題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊時，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。

　　舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計，所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計。聽到這兩段話，你更想買誰的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設(shè)哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會怎么想?人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做的。召集一支團(tuán)隊更是如此。

　　在聊網(wǎng)希望為中國原來沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語教育的學(xué)生，現(xiàn)在獲得這樣的機會，并讓所有中國學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。

　　你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。

　　但是要注意的一點是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會存在的。優(yōu)秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊會覺得你沒有實力。

　　最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來，這只能叫過家家。

　　我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間里，六個走了四個，然后又新加入了四個，還是六人。最一開始的時候，我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟，現(xiàn)在這三個人都不在公司了。

　　一開始大家加入可能是為了一個好的機會，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的。可是，創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實，每一個真正優(yōu)秀的人都會這么考慮自己的選擇：我投入這些時間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務(wù)而去做一項任務(wù)，而不是因為他自己喜歡，那么他的工作狀態(tài)絕對不會長久，發(fā)展了一段時間之后，他會開始覺得自己在浪費時間，然后就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時間長了他最后就會選擇退出。

　　現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因為他們在公司里面做的事情，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來一起玩)。

　　第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度

　　確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對自己項目的了解，判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費能夠做到的最好程度。

　　一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現(xiàn)的目標(biāo)，同時這個目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣，這個平衡點究竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油的方案，但是有一點我想說的是，對于90后來說，你的計劃基本永遠(yuǎn)都會比實際情況差，所以在最一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒，劣勢是經(jīng)驗不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩(wěn)重保守的選擇來彌補。

　　執(zhí)行計劃在初創(chuàng)階段是一定會不停變動的，但是這絕對不能成為不做計劃的借口，因為你要學(xué)著慢慢制定越來越靠譜的計劃，執(zhí)行度也要越來越能跟得上計劃。

　　比如我自己，小時候我制定的計劃基本從來不會執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時候初三，計劃一定要在高一的時候做第二份報紙(第一份在中國小學(xué)的時候做的)，后來高二的時候做了，晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來是6月份完成的，晚了兩個月。

　　不要因為之前有過拖拉，或者沒完成制定計劃的經(jīng)歷，而覺得計劃都沒用，然后放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時都是屢屢拖后計劃，有時發(fā)布日期甚至拖后一年以上。

　　關(guān)于制作產(chǎn)品的過程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的，到6月份網(wǎng)站完成測試版有7個月了。

　　首先，要從你想到的項目大方向往細(xì)了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應(yīng)該長一點，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團(tuán)隊和投資人會對你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間，確定了網(wǎng)站幾個需要著重設(shè)計的大項，比如學(xué)生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件(這會影響老師注冊時需要填寫的信息)，學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。

　　然后我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊。大家一周見2、3次，我跟這個團(tuán)隊一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來，決定了一些功能具體如何實現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個階段花了2個月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設(shè)計師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁一頁的討論設(shè)計出來，當(dāng)然，設(shè)計全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計出來花了2個月，然后找了個外包團(tuán)隊把網(wǎng)站的前端寫出來。

　　和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因為初期重要的是產(chǎn)品能使用而不是完善)。

　　由于我自己不懂一點技術(shù)，所以這里就不說關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因為可以在初創(chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團(tuán)隊的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團(tuán)隊的成長速度，然后你不得不換人。市場人員是最容易發(fā)生這種事情的，因為市場是一個非常吃經(jīng)驗和資源的事情，你可能很快就會發(fā)現(xiàn)8000元一個月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場的核心團(tuán)隊人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣，三顧茅廬什么的其實都弱爆了。

85年后白手起家的故事

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和改革攻堅的背景下,隨著大學(xué)生就業(yè)人數(shù)的增多和國家創(chuàng)業(yè)條件的日益完善,越來越多的人開始加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊伍中。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開85年后白手起家的故事，希望能幫到你。 90后白手起家創(chuàng)業(yè)篇一 上海師范大學(xué)旅

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