小人物的創(chuàng)業(yè)之路
小人物的創(chuàng)業(yè)之路
當(dāng)今社會(huì),很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機(jī)的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開小人物的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇一
王莉生于重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來(lái)有一天能讓家人都過上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗牡艿苊妹枚夹枰蠈W(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專業(yè)。
兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來(lái)她開始想放棄了，因?yàn)楦杏X在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來(lái)繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來(lái)，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”
當(dāng)時(shí)的她，沒有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗幌敫改笧樗傩?，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過中介公司找到了一份還不錯(cuò)的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X很不踏實(shí)，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來(lái)，她才知道原來(lái)中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來(lái)的。
在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜?，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺(tái)灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無(wú)煙鍋。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒在電視購(gòu)物上做廣告，后來(lái)很多人在電視上看過這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。
她必須承認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來(lái)。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購(gòu)物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1萬(wàn)，只不過這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來(lái)老板放手讓她們做展銷會(huì)，不用她們出本錢，而且公司還會(huì)給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國(guó)各地到處跑展銷會(huì)做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來(lái)回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(zhǎng)起來(lái)，她開始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>
到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗郧霸谕饷媾艿臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個(gè)月就關(guān)門了，虧了2 萬(wàn)。
第一次開店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄M(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因?yàn)槭莻€(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來(lái)的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(zhǎng)了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐胱尨蠹抑滥氵@個(gè)店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。
開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對(duì)是有的。憑著她對(duì)家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會(huì)上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋?，用行?nèi)話叫“做市場(chǎng)”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!因?yàn)樗?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。
她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜?lái)買菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元?jiǎng)倓偤?，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對(duì)半的利潤(rùn)。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记桑⒉皇枪鈹[在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會(huì)的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻?lái)了，搞個(gè)架子做演示，而且還有擴(kuò)音器，再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。
后來(lái)，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置(一個(gè)月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯(cuò)，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗馓?，人們?jīng)常堵住了他的門面，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。
面對(duì)這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個(gè)很大的公交車站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來(lái)，忙得收錢都來(lái)不急。不過這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻€(gè)時(shí)候，城管在休息。后來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會(huì)拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。
小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇二
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢(shì)，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢(mèng)想的地方。
初見他時(shí)，劉欣看起來(lái)略顯內(nèi)斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南邊男生特有的秀氣。但沒想到他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。從中學(xué)開始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨(dú)立草根站長(zhǎng)到組建團(tuán)隊(duì)，從蘇州一路闖到了北京的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事。
在被問到“在北京還習(xí)慣嗎”時(shí)，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說：“不太習(xí)慣，離家太遠(yuǎn)了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠(yuǎn)門。”隨即他又抬起頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說：“但我一定要出來(lái)闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”
我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，便是很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：求實(shí)。劉欣如是說。
一、走，去北京
2014年9月13日，劉欣和團(tuán)隊(duì)的一位兄弟坐車到達(dá)北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個(gè)90后小伙在南站附近找了個(gè)旅店住下，第二天開始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風(fēng)，空氣混濁，沒有陽(yáng)光，讓初闖北京的南邊青年頗為震驚。最終他們租下一個(gè)知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。
沒找到房子時(shí)，有天夜晚劉欣和好友百無(wú)聊賴地在一座天橋下彷徨，劉欣感覺，北京就連空氣的滋味都跟南邊家里不一樣。太生疏了。將來(lái)是如何樣的，自身一點(diǎn)兒也不曉得。
劉欣在蘇州有自身的團(tuán)隊(duì)。來(lái)北京前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)著幾十個(gè)微信大號(hào)，粉絲數(shù)百萬(wàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)組建于大二，首先經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，成員都是他的好友或同窗。大學(xué)結(jié)業(yè)后，團(tuán)隊(duì)一個(gè)很重要的成員離去了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣感覺自身的項(xiàng)目也許難以維系了。彼時(shí)他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的好友讓他來(lái)北京看看，隨即劉欣就來(lái)到了北京，參加了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。
2004年頭中時(shí)的劉欣到北京參加夏令營(yíng)，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來(lái)北京時(shí)住的知春路，仿佛宿命一樣。
9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開始。從沒正式上過班的劉欣對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作方式充滿好奇，似乎進(jìn)了一所全新的學(xué)校。幾個(gè)月內(nèi)，他幫公司的微信號(hào)增長(zhǎng)了近百萬(wàn)粉絲。
上了四個(gè)月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認(rèn)為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運(yùn)作，這讓劉欣有時(shí)候比老板還急。并且他很快察覺，他原來(lái)充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運(yùn)作方式，也就那么回事，很多事跟自身創(chuàng)業(yè)時(shí)做的東西大同小異，而他的性格自然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲取了天使輪投資。
劉欣帶著自身的原班人馬從公司撤出來(lái)，從拉勾網(wǎng)又招來(lái)一批人壯大團(tuán)隊(duì)，并果斷把辦公室地點(diǎn)選在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關(guān)村搞!”他目標(biāo)很明白。
二、再次創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)月收貨百萬(wàn)粉絲
劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風(fēng)潮，他抓住時(shí)機(jī)，請(qǐng)技術(shù)專門開發(fā)風(fēng)趣的H5使用，配合微信接口引流，使團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)粉絲達(dá)到新的量級(jí)。
為了充實(shí)粉絲數(shù)，團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)開發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在好友圈廣為流傳，一時(shí)變成風(fēng)潮，很多人并不曉得，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號(hào)粉絲迎來(lái)了產(chǎn)生式增長(zhǎng)。最好的時(shí)候，公眾號(hào)一天能增長(zhǎng)數(shù)十萬(wàn)粉絲。
此外，團(tuán)隊(duì)通過百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛招引粉絲。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號(hào)提取最受歡迎的文章，或仿照或轉(zhuǎn)載，只推送最受歡迎的內(nèi)容，確保粉絲的留存率。
世界從來(lái)不會(huì)虧待愛動(dòng)腦筋的人。劉欣團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)著40多個(gè)微信大號(hào)，粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)，一向處于盈利狀況。進(jìn)展得最好的一個(gè)號(hào)，每天推送的頭條閱讀量都是10萬(wàn)+。
三、與時(shí)俱進(jìn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
但這個(gè)一向在盈利的團(tuán)隊(duì)，如今打算轉(zhuǎn)型了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，明白順勢(shì)而行。劉欣意識(shí)到，微信公眾號(hào)的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容變得越來(lái)越重要。微信保護(hù)著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來(lái)的大勢(shì)，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
于是，“一二”出世。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報(bào)道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。
劉欣說，在做“一二”前，他考慮過很多項(xiàng)目。中關(guān)村每天都有很多人發(fā)傳單，不斷有新的O2O品牌冒出來(lái)，起初他也想朝這個(gè)方向進(jìn)展。經(jīng)過縝密的思考，劉欣放棄了這個(gè)思緒。他們不想去做最風(fēng)口上的事，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和才華，劉欣感覺，新媒體才是自身的長(zhǎng)處，他想踏踏實(shí)實(shí)把一個(gè)號(hào)做大做好，提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。
“我們暫時(shí)不做APP，我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是求實(shí)。我不希望APP開發(fā)出來(lái)的那天便是團(tuán)隊(duì)解散的那天。”劉欣說。
流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來(lái)經(jīng)營(yíng)這一個(gè)公眾號(hào)，從多個(gè)渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，他們將里面關(guān)注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標(biāo)人群，結(jié)合社群和線下活動(dòng)，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質(zhì)報(bào)道內(nèi)容。
8月9號(hào)“一二”推送第一篇文章，閱讀量達(dá)6萬(wàn)。目前已有30多萬(wàn)粉絲。
四、90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路
劉欣在中學(xué)時(shí)不算“好學(xué)生”。他成績(jī)不好，只語(yǔ)文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡(luò)游戲，經(jīng)營(yíng)了同時(shí)千人在線的《傳奇》私服。
高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎(jiǎng)。學(xué)校一切人刮目相看。
高三孤身到南京學(xué)校，打算藝考時(shí)察覺網(wǎng)絡(luò)上沒有一個(gè)界面悅目的美術(shù)高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自身做一個(gè)網(wǎng)站。完全依托自學(xué)和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運(yùn)轉(zhuǎn)，最終以5000元銷售，賺得第一筆錢。
大學(xué)時(shí)劉欣經(jīng)營(yíng)著大大小小數(shù)十個(gè)網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)學(xué)校，他是獨(dú)一一個(gè)開車上學(xué)的學(xué)生。由于真的太忙了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢(shì)，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢(mèng)想的地方。從中學(xué)開始他就信任，自身一定會(huì)變成了不起的人。他正朝著這個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)著自身的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印地，堅(jiān)定走過去。
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