怎么樣做好房地產(chǎn)銷售技巧

怎么樣做好房地產(chǎn)銷售技巧

　　銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辯虛假異后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時機(jī)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么樣做好房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　怎么樣做好房地產(chǎn)銷售技巧：售樓人員尋找目標(biāo)客戶的方法技巧

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，挖掘有效的目標(biāo)客戶是十分重要的。那么作為一名售樓員，該如何尋找目標(biāo)客戶呢?

　　1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

　　2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

　　3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。中國地產(chǎn)商 www.zgdcs.com

　　4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

　　5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

　　6、重點(diǎn)訪問法：對手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

　　7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

　　怎么樣做好房地產(chǎn)銷售技巧：售樓部置業(yè)顧問現(xiàn)場來電接聽的技巧和注意事項(xiàng)

　　一. 來電接聽禮儀：

　　1. 響鈴三聲內(nèi)必須接聽。

　　2. 自報家門“你好，功夫堂”

　　3. 不能講“喂”!

　　4. 不能打斷對方說話。

　　5. 接聽中，隨時保持對方的稱謂(如×先生，X小姐)

　　二. 來電接聽重點(diǎn)：

　　1. 對客戶認(rèn)知媒體的了解。(為后期媒體投放做好準(zhǔn)備)

　　2. 對客戶面積需求的了解。(為現(xiàn)場銷控及價格調(diào)整提供依據(jù))

　　3. 對客戶房型需求的了解。(為現(xiàn)場銷控及價格調(diào)整提供依據(jù))

　　4. 對客戶購房動機(jī)的了解。(為媒體尋找訴求點(diǎn))

　　5. 對客戶詢問重點(diǎn)作登記。(修正現(xiàn)場說辭、為媒體提供訴求點(diǎn))

　　6. 盡力留下客戶的聯(lián)系電話。(為后期清盤時追蹤客戶做準(zhǔn)備)

　　7. 化被動為主動，力邀客戶來現(xiàn)場?？刂茣r間(三分鐘)，保留客戶的一個問題，留下懸念。

　　三. 詢問技巧：

　　1. 認(rèn)知媒體：可以比較直接的詢問;“您是怎樣知道我們‘功夫堂’的”。

　　2. 面積及房型需求：因?yàn)榭蛯拥牟煌?，所以同樣面積上房型會有很大不同。

　　3. 購房動機(jī)：對銷售中的付款方式、媒體訴求點(diǎn)有極大幫助，可以比較直接

　　的詢問。

　　4. 詢問重點(diǎn)：僅做主要的三至四個詢問重點(diǎn)的登記。

　　5. 留電：這是比較考驗(yàn)語言技巧的一項(xiàng)，也是業(yè)務(wù)員考評的參考項(xiàng)。主要方式有一下以下幾種：

　　1)“××先生，您可以把您的聯(lián)系方式留給我嗎?這樣公司有優(yōu)惠或促銷活動我就可以及時通知您。”

　　2)“××先生，我們的電話現(xiàn)在比較忙，請把您的電話留下來，稍后我打給你解答你的問題。”

　　3)“××先生，麻煩您，我們現(xiàn)在在搞一項(xiàng)調(diào)查，請您配合我們一下。”

　　四.注意事項(xiàng)：

　　1.銷控

　　2.價格(除均價、起價)

　　3.個人全名

　　4.已購客戶姓名

　　五.來電表填寫注意事項(xiàng)：

　　不能空項(xiàng)目，注意數(shù)據(jù)的合理性。