怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧

怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧

　　誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧：如何做好房地產(chǎn)銷售

　　如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員：我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特

　　的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會是靠你自己去爭取的，它對于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。

　　我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識。我銷售的第一個(gè)樓盤“萬通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場調(diào)查，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時(shí)候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。

　　通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次。客戶調(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷售業(yè)績占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo)，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

　　怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧：商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃

　　對于從事房地產(chǎn)銷售的人員來說在工作過程當(dāng)中有非常多瑣碎的工作任務(wù)以及問題，商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃在工作過程當(dāng)中只要是有一項(xiàng)事務(wù)沒有處理好，那么就會很直接的影響到之后的后續(xù)問題。但是，需要注意的問題是，不管是針對于商業(yè)地產(chǎn)銷售人員還是針對于商業(yè)地產(chǎn)銷售管理者對于商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃都需要尤為的關(guān)注。房策網(wǎng)因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃不單是對于商業(yè)地產(chǎn)銷售員本身有一定的實(shí)際性意義，對于相關(guān)的管理者來說也是一個(gè)非常關(guān)鍵和重要的工作計(jì)劃。

　　但是，需要注意商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃要有實(shí)際的可實(shí)施性，如果商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃本身是不具備實(shí)際的可實(shí)施性的，那么整個(gè)的工作內(nèi)容也就不具備意義，銷售執(zhí)行因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃是需要員工實(shí)際去操作的。如果操作性不大，那么員工在工作環(huán)節(jié)當(dāng)中就難以保證能夠真正的得到來自于商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃的幫助以及指導(dǎo)。

　　那么，對于相關(guān)的管理者來說商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃意義是什么呢?其實(shí)這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃就是一些管理者針對于自己房地產(chǎn)企業(yè)本身的特性制定出來的， 商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃可以說是一種輔助管理者工作的信息內(nèi)容。因此對于管理者來說商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃就是一個(gè)非常重要的工作流程依據(jù)。沒有這個(gè)工作流程依據(jù)，那么這個(gè)管理者就難以有實(shí)際性的商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作操作流程依據(jù)。