服裝銷售話術(shù)技巧

　　銷售無形壽險商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會直接尋決定客戶的購買意愿。以下是學習啦小編為大家整理的服裝銷售話術(shù)技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝銷售話術(shù)技巧：

　　在激烈的服裝市場競爭中，掌握服裝銷售技巧和話術(shù)是每個服裝銷售人員做好服裝銷售的基本武器。今天就為大家整理了一些服裝導購員的銷售技巧和話術(shù)，希望對大家都有所幫助。

　　從事服裝銷售，首先要認識新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄。讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。

　　那么何時是最佳時機呢?

　　1.當顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

　　2.當顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

　　3.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

　　4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價 格、產(chǎn)品成分)

　　5.當顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導購的接濟)

　　6.當顧客主動提問(表示顧客需要接濟或介紹)

　　服裝銷售技巧和話術(shù)推薦：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、合營手勢向顧客推薦。

　　4、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　服裝銷售話術(shù)技巧：時尚女裝店如何做反季促銷?

　　很多時尚女裝店的創(chuàng)業(yè)者都會比較頭疼一個問題，那就是如何季節(jié)變化時，如何銷售反季服裝。當然，在正常情況下，消費者都會去購買當季的服裝，所以說為了提高消費者購買反季服裝的想去，促銷就是一個必須要使用的手段。那么，時尚女裝加盟店的反季服裝促銷應該如何做才有效果呢?

　　一、“維穩(wěn)話舊”

　　在時尚女裝店的經(jīng)營中，遇到反季節(jié)營銷的話，學會維穩(wěn)，就是懂得維護穩(wěn)定的客戶資源，保證店面客流的穩(wěn)定性，為經(jīng)營商們帶來保障。時尚女裝店反季節(jié)如何營銷?在維護老顧客的基礎(chǔ)上去開發(fā)新顧客，這就是維穩(wěn)話舊。

　　二、切忌“出言自傷”

　　對于時尚女裝店經(jīng)營來說，選擇了促銷，那么一定會有更多的促銷方法，那么，對于時尚女裝店經(jīng)營商們來說，在促銷的時候要學會使用技巧，不要“出言自傷”，這樣，給顧客留下壞的印象，對您的促銷也會起到阻礙作用。

　　三、常規(guī)服務(wù)照樣有

　　很多的商家因為是促銷，覺得自己很虧，所以常規(guī)的服務(wù)就不再提供了，但是，這一點很不對。時尚女裝店反季節(jié)如何促銷呢?該有的常規(guī)服務(wù)還是應該有，給顧客留下好印象，更有助于您做好生意，并且更有助于長久的好生意。