元旦服裝銷售技巧

元旦服裝銷售技巧

　　一個(gè)勤奮的人，能從小面包師變成高爾基，從小學(xué)徒工變成胡雪巖，一個(gè)懶惰的人能從財(cái)神變成窮光蛋，每況必愈下。銷售人員每天以忙碌的工作為主，如果你得以清閑，必然失去很多機(jī)會(huì)，你自我提升將變成自甘墮落。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的元旦服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　元旦服裝銷售技巧：元旦服裝銷售技巧 抓住節(jié)日促銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　元旦服裝銷售技巧，20%的顧客是事先已計(jì)劃購(gòu)買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并進(jìn)行購(gòu)買決策的?？梢哉f大部分顧客是隨機(jī)購(gòu)買的，受推銷員的影響較大，元旦服裝銷售技巧中推銷員的介紹說明、服務(wù)是其購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù)。

　　推銷員元旦服裝銷售技巧，主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。作為一個(gè)銷售人員，元旦服裝銷售技巧，掌握話術(shù)是很重要的一點(diǎn)，推銷成交的策略是推銷員熟練運(yùn)用成交方法與技巧的基礎(chǔ)。因此，作為銷售人員練就好的話術(shù)就至關(guān)重要了。

　　年輕人往往喜歡追求個(gè)性化，以突出自己的個(gè)性。所以，元旦服裝銷售技巧要注重流行時(shí)尚、品牌的服裝能刺激到他們的購(gòu)買欲望，若是服裝店的定位是年輕人。元旦服裝銷售技巧，就要懂得迎合個(gè)性追求的心理，進(jìn)貨的時(shí)候?qū)ふ視r(shí)尚潮流的貨源。

　　元旦服裝銷售技巧：沒有購(gòu)買意向的顧客怎么對(duì)付?

　　要有專業(yè)的著裝搭配技能,有推銷保險(xiǎn)的勇氣和耐心,有自己判斷情況是繼續(xù)還是稍稍聊點(diǎn)其他的隨機(jī)的洞察力和應(yīng)變力,在拒絕的情況下還有自己找臺(tái)階并繼續(xù)'傻'推銷的方法和激情。

　　任何事情都有前因后果，那我們?cè)诮哟櫩鸵惨粯?為什么顧客沒有購(gòu)買意向，大致原因有：

　　可能沒有看到自己喜歡的產(chǎn)品或者適合自己的產(chǎn)品。那我們一線銷售人員應(yīng)該怎么做啊?就是要把適合的產(chǎn)品或者感覺該消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品推薦給顧客。那那些產(chǎn)品適合顧客啊，那你可要在沒有人的時(shí)候就把產(chǎn)品吃透，每一款衣服你大致有把握推薦給什么樣的消費(fèi)者，所以，當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，你很熱情的探詢需求時(shí)，碰到“酷哥弟”“酷姐妹”，這個(gè)時(shí)候我們的一線人員千萬不要做“跟屁蟲”“報(bào)幕員(您好，這是新到甲克，您好，這是皮衣等等)”“報(bào)價(jià)員”以及“機(jī)械推銷員”。

　　那專業(yè)的銷售人員應(yīng)該怎么做呢。首先熱情接待，并探詢需求，假如顧客沒有反應(yīng)，那他(她)會(huì)在顧客所在的柜子，拿出適合消費(fèi)者穿的產(chǎn)品，并邊展示邊告訴消費(fèi)者他要推薦的理由(也就是會(huì)給客人帶去的好處)，在邊推薦的時(shí)候要時(shí)刻觀察顧客的反應(yīng)，有戲，繼續(xù)，沒有戲，自己找臺(tái)階，計(jì)劃換其他產(chǎn)品上。

　　消費(fèi)者可能沒有看到自己喜歡的產(chǎn)品或者適合自己的產(chǎn)品。那我們一線銷售人員應(yīng)該怎么做啊?就是要把適合的產(chǎn)品或者感覺該消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品推薦給顧客。那哪些產(chǎn)品適合顧客啊,那你可要在沒有人的時(shí)候就把產(chǎn)品吃透,每一款衣服你大致有把握推薦給什么樣的消費(fèi)者。

　　例如：先生，您看上去，非常的文靜，而這款衣服的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)潔大方，并且版型是今年流行的XXX，難得可貴的，是這個(gè)顏色非常襯托您的膚色。(邊講邊看消費(fèi)者的反應(yīng)，假如顧客好象有點(diǎn)興趣，那你就要鼓勵(lì)試穿(比如在顧客面前繼續(xù)強(qiáng)調(diào)買點(diǎn)，并讓其感受，看機(jī)會(huì)鼓勵(lì)試穿，也可以故意比劃給顧客看，刺激顧客，并順勢(shì)鼓勵(lì)試穿)。假如顧客好象對(duì)你推薦的產(chǎn)品沒有什么興趣，那你要懂得自己給自己臺(tái)階。

　　但是在接著前面的基礎(chǔ)上給自己臺(tái)階，例如，顧客在毛衫區(qū)，我開始拿了一件簡(jiǎn)單大方的圓領(lǐng)非常熱情專業(yè)推薦，但是顧客好象意向不大，那我就故意在講剛才圓領(lǐng)毛衣對(duì)他如何然后適合，又給自己找臺(tái)階，例如：先生，這款毛衣非常簡(jiǎn)單，大方，適合您這樣穩(wěn)重的人穿，您是不是圓領(lǐng)不喜歡啊，那你看看這件翻領(lǐng)的，這款在設(shè)計(jì)上也是非常簡(jiǎn)單大方，非常適合您這樣穩(wěn)重的人穿(專業(yè)上的推薦還是和前面呼應(yīng))，但是領(lǐng)子是采用翻領(lǐng)，翻領(lǐng)穿起來更商務(wù)一點(diǎn)，您感覺呢(繼續(xù)給顧客推薦的理由，也就是購(gòu)買的好處，并再次探詢顧客的需求)，還有個(gè)可能，是顧客真的不想買衣服，但是不想，并不代表他不沖動(dòng)購(gòu)物，所以也要上面的主動(dòng)推銷法。