與客戶拉近距離的銷售技巧

與客戶拉近距離的銷售技巧

　　客戶，是我們銷售人員的搖錢樹，擁有一定的長期固定的大客戶，那是你銷售業(yè)績的保證，也是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享與客戶拉近距離的銷售技巧，歡迎參閱。

　　與客戶拉近距離的銷售技巧

　　1、大膽拋出話題

　　特別是銷售新人剛做業(yè)務(wù)的時候，不知道跟客戶講些什么，有很多的顧慮，這樣很容易造成冷場的情況出現(xiàn)。所以你必須放大膽子，其次是要事先準備好話題，按照計劃進行。

　　2、擴大寒暄的話題

　　盡量把話題引到客戶感興趣的話題上來，比如客戶是哪里人啊，是否經(jīng)常旅游等，這些過程中的見聞及客戶的愛好都是可以聊的。顯然這需要銷售人員自身必須有廣泛的興趣愛好、寬廣的知識面。

　　3、不卑不亢的個性

　　有些銷售人員與客戶交談時，往往會帶著歉意，比如說“對不起啊，占用你寶貴的時間”等這話樣的話語。這樣的話語會讓客戶認為你沒有什么重要的事情，并且對自己的產(chǎn)品缺乏自信。所以舉止行為不但要表現(xiàn)出你是一個自信的人，還要表現(xiàn)出你是一個完全相信自己業(yè)務(wù)的人。

　　4、注意避諱客戶隱私

　　在寒暄過程中，涉及客戶隱私的話題是絕對不能提的，除非客戶主動告訴你。通常涉及隱私的話題有收入、家庭、婚姻等。如果客戶主動告訴你個人隱私，那么代表他已經(jīng)把你看成親近的人了。與客戶寒暄，最重要的是要讓對方認同你。因此不要有奉承之詞，也不要表現(xiàn)得縮手縮腳。

　　人與人之間的相處，是講究技巧的。并不是說拉近與客戶的距離，就脫離實際的一頓夸贊和盲目寒暄，那樣客戶只會覺得惡心。你要讓客戶覺得你說的很有道理，話接的很自然，這樣彼此的交流就會輕松愉快。

　　推銷員介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。