做汽車配件銷售怎么樣

做汽車配件銷售怎么樣

　　銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學習啦小編給大家分享做汽車配件銷售怎么樣，歡迎參閱。

　　如何做好汽配生意

　　做汽配生意，首先咋們要搞清楚幾個問題。

　　1.最基本的要有汽車配件行業(yè)的基本常識，做一行，通一行。對自己做的這個行業(yè)都不了解，那還不如不做。我有一個朋友以前也是做汽配行業(yè)的，總是抱怨生意不好，沒什么客戶，到我這來取經(jīng)。后來我才知道，連最基本的行業(yè)知識都沒了解，怎么能做好呢?就拿批發(fā)和零售來說吧。做批發(fā)，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢。做零售，要懂得準確掌握客戶所需要的配件，而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個準確的答復，最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。

　　2.其次在什么地方做生意，也就是地點的選擇很重要，判斷一下你所在的區(qū)域范圍內(nèi)汽車的保有量大概有多少。還有就是選擇的車型，這些就是直接和你的客戶有關(guān)系。手頭固定客戶有多少，有沒有做售后2級維修站的。一期投入的資金量是多少，鋪面有多大，附近有沒有已經(jīng)上規(guī)模的配件市場。.進貨渠道要盡量占有相對的優(yōu)勢，去把這些問題啃透。了解市場需求，即要預先做好市場需求分析，并不是什么配件都做，要知道哪些配件需求量大。例如：

　　保養(yǎng)類：柴(汽)油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯

　　事故類：保險杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護柵、左右后視鏡

　　磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機、起動機

　　3.還有就是線下與線上的結(jié)合，微軟總裁比爾蓋茨說過，將來要么電子商務，要么無商可務!不管是做什么生意，電子商務的時代已經(jīng)到來，通過b2b網(wǎng)上交易平臺，發(fā)布自己的商品，比如筆者現(xiàn)在發(fā)布的三元里汽配城網(wǎng)站，就是一個很好的平臺。相當于多了一個免費

　　的網(wǎng)上銷售渠道，將自己的產(chǎn)品顯示在互聯(lián)網(wǎng)世界當中，提升自己的競爭力。

　　4.最后就是基本的商業(yè)準則。不管做什么生意，講究的是誠信。在汽配行業(yè)也是如此，主要體現(xiàn)在一下方面：不要以次充好;不要說明天能到貨，結(jié)果沒到讓客戶干等，浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質(zhì)量缺欠，結(jié)果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上，一定會有長遠發(fā)展的。當然，一開始，咋們需要的是人氣,多接觸些汽車司機,加強自身的交際,多找一些生意合作伙伴。充分利用自己的優(yōu)勢，當碰見一些小問題時，可以免費幫別人處理!先要保證薄利多銷,人氣上來了,你不想賺都難!

　　汽配銷售業(yè)務工作計劃

　　隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告2012~2013》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。

　　伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為?

　　一，目前市場狀況

　　2013年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作;外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。

　　在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

　　1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;

　　2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式;

　　3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少;

　　4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

　　面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

　　二，市場規(guī)劃

　　公司將于2014年上線恒域汽配網(wǎng)絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

　　(一) 線下業(yè)務擴張

　　目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

　　(二) 線上業(yè)務開展

　　借助我司的網(wǎng)絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

　　三，計劃的實施及方案

　　(一) 前期準備工作

　　線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓，適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎部分：

　　1、 強化個人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡平臺的了解及對銷售政策的掌握;

　　2、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務體系;

　　3、 強化團隊意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決。