銷售高手都在讀的書(shū)籍

　　銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售高手都在讀的書(shū)籍，歡迎參閱。

　　銷售高手都在讀的書(shū)籍

　　NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路

　　大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　NO.9 《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

　　NO.8 《成交高于一切》大客戶銷售十八招沒(méi)有成交，談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一

　　概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

　　NO.7 《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。

　　NO.6 《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。

　　NO.5 《銷售中的心理學(xué)》是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書(shū)的目

　　標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。

　　NO.4 《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷售技巧代理人撰寫(xiě)了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書(shū)作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書(shū)即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營(yíng)銷原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!

　　NO.3 《銷售圣經(jīng)》房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于

　　銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書(shū)出版之前大量預(yù)購(gòu)。

　　99%的人看過(guò)之后都感到十分后悔的職場(chǎng)書(shū)籍

　　《我把一切告訴你》請(qǐng)容許我先告訴你，這本書(shū)絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，我們先不談書(shū)中故事真假與否，但是其中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事管理、策劃、HR還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。

　　NO.2 《銷售攻心術(shù)》不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來(lái)越聰明!一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)!無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫(huà)家銷售美感、政治家銷售政見(jiàn)、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!本書(shū)通過(guò)生動(dòng)的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方

　　面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績(jī)變得更加卓越!

　　NO.1 《我把一切告訴你》

　　本書(shū)根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫(xiě)成的。這本書(shū)絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，書(shū)中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。書(shū)中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。

　　銷售高手都在讀的書(shū)籍【我把一切告訴你】讀后感

　　從懵懂無(wú)知的愣頭小青年，到成熟穩(wěn)重的事業(yè)佼佼者。這中間夾雜著多少的艱辛與困苦。、

　　我是一名在校大學(xué)生。剛進(jìn)大學(xué)，充滿著激情與渴望，享受大學(xué)帶給我的無(wú)限遐想?？墒聦?shí)讓我明白了一切的一切，沒(méi)有的天真，沒(méi)有了可愛(ài)。

　　當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)陌生的世界，一下子全都變了。從昔日的校園踏入復(fù)雜的社會(huì)，誰(shuí)也不知道會(huì)發(fā)生什么，我們?cè)撊绾紊嫦氯ァ６覀內(nèi)松嬲膴^斗，將要開(kāi)始。

　　我們?cè)撊绾芜x擇，是要選擇一個(gè)適合我們的專業(yè)，還是選擇一個(gè)蒸蒸日上的行業(yè)。當(dāng)時(shí)的藍(lán)小雨滿懷希望進(jìn)入了人才交易市場(chǎng)。不管怎么樣，他選對(duì)了行業(yè)。那時(shí)的廣告業(yè)才剛剛起步，未來(lái)的前景非常廣闊。如果那時(shí)候他選錯(cuò)了一個(gè)行業(yè)，會(huì)有今天的成果嗎?也不能說(shuō)沒(méi)有，只是想說(shuō)明一點(diǎn)。選對(duì)一個(gè)行業(yè)比選擇一個(gè)專業(yè)更重要。

　　想要成功，就必須把自己的東西推銷別人，每個(gè)行業(yè)都是如此，銷售是我們必須學(xué)會(huì)的一種本領(lǐng)。藍(lán)總把這種本領(lǐng)恰到好處的發(fā)揮了出來(lái)，掌握了一種思維的模式。我們要巧干，而不能傻干。當(dāng)我們把這種本領(lǐng)發(fā)揮到了極致，遇到困難提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。找到適合自己的思維模式和學(xué)習(xí)方法，離成功也就不遠(yuǎn)了，也許只是激勵(lì)自己的話吧，畢竟現(xiàn)實(shí)很殘酷。而這本書(shū)真的是我把一切告訴你，圖書(shū)館里白話的書(shū)一大堆。都是些什么努力就會(huì)成功，這些我們都知道，誰(shuí)也不傻?？烧嬲嬖V我們的卻少之又少。我很喜歡這本書(shū)的名字，我也不知道為什么。他告訴了我們太多太多，不知從何說(shuō)起。而我們所體會(huì)到的，所認(rèn)識(shí)到的不僅僅是一種方法，也是一種生活?？偸遣唤?jīng)意間想和別人談?wù)勛约旱膲?mèng)想。未來(lái)到底要做什么，怎么做。我真的很幸運(yùn)看到了這本書(shū)，也許不會(huì)改變什么，但他可以讓我少走多少的彎路，把握多少的機(jī)會(huì)。至少，我不會(huì)那樣的迷茫，跟什么樣的人做什么樣的事。雨總那種761團(tuán)隊(duì)的精神在我看來(lái)真的很辛苦。成功的背后誰(shuí)又不是那么的艱辛。也許我還體會(huì)到吧。我很喜歡你們說(shuō)的一句話：十年之后你是在自己海景大露臺(tái)上還是在蝸居握手樓。是在豪車?yán)镞€是公交車人群中。是在埃菲爾鐵塔下還是在雜草土坡上。是在海底撈包廂吃海鮮還是端一碗泡面感慨萬(wàn)千。呵呵，想都不敢想。當(dāng)然，在這感慨萬(wàn)千之中我也學(xué)到了很多實(shí)際性的東西。雖然沒(méi)有參加到工作中，但好像已經(jīng)體會(huì)到了工作的不易。 但是現(xiàn)在我已經(jīng)感覺(jué)到了害怕，一種莫名的害怕。

　　一種習(xí)慣是一種人生，藍(lán)總的習(xí)慣，造就了他現(xiàn)在的輝煌。他用眼神去觀察人，用語(yǔ)言去說(shuō)服人，用行動(dòng)去感動(dòng)人。這是我學(xué)到的第一點(diǎn)。雨總做事情找準(zhǔn)對(duì)方的缺點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)姆绞角擅畹娜ソ鉀Q，巧干而不傻干，這是我學(xué)到的第二點(diǎn)。遇到失敗和困難撐得住氣，快速尋找解決的方法，從困窘中解脫出來(lái)，還有他難堅(jiān)持不懈的716精神是我學(xué)到的第三點(diǎn)。其實(shí)我們要學(xué)的并不多，只是他帶給了我們一種感悟，一種思想。我們上大學(xué)有什么用，真的學(xué)到了什么嗎?要是想學(xué)可以去外面的專業(yè)學(xué)校，比大學(xué)要好的多。這本書(shū)雖然說(shuō)是一本實(shí)戰(zhàn)性的書(shū)籍，拿來(lái)就可以用。但他也只能教給你一種方法，真正的思想還是在自己的腦子里。我讀完這本書(shū)，不只是看到一種方法，而是看到一種思維，一種適合自己的思維方式。

　　當(dāng)我們沒(méi)有踏入社會(huì)，真正的去接觸銷售的時(shí)候。我們只能空想，去假設(shè)一個(gè)環(huán)境，去想想改如何應(yīng)對(duì)，多看一些書(shū)籍，多寫(xiě)一些總結(jié)，總比整體無(wú)所事事強(qiáng)很多。在什么樣的環(huán)境下你就是什么樣的人，不是什么真理，這是社會(huì)告訴我們的經(jīng)驗(yàn)。改變不了社會(huì)，那我們就改變自己吧。

　　希望有一天，【我把一切告訴你】這本書(shū)，會(huì)在我每一位員工的手里。哈哈，也許是幻想吧。

　　有夢(mèng)，就別怕痛。