銷售人員如何設(shè)計(jì)促銷方案

時(shí)間：2015-11-18 16:36:59 耀聰662由分享

　　性別決定消費(fèi)偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容。“欲取之，先予之”，經(jīng)商也一樣，要想從顧客口袋中掏錢，先要給顧客一些實(shí)惠。那么銷售人員如何設(shè)計(jì)促銷方案?

　　一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功，其考核指標(biāo)包括很多方面，比如銷售達(dá)到的理想效果、費(fèi)用和產(chǎn)出的比例合理、與店方的配合很愉快以及對(duì)公司的形象和實(shí)力有推廣作用等。那么，如何低成本設(shè)計(jì)出好促銷方案?下文就介紹了低成本設(shè)計(jì)好促銷方案的五大要點(diǎn)，可供參考! 想要用

　　想要用低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案，至少需要把握好以下五個(gè)要點(diǎn)。

　　促銷方案要點(diǎn)一、摸清店方的促銷計(jì)劃

　　在你設(shè)計(jì)自己的促銷方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計(jì)劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計(jì)劃店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的無用功，重點(diǎn)包括：

　　1)保持與采購(gòu)的及時(shí)溝通

　　2)隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新

　　3)及時(shí)修訂自己的促銷方案

　　4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況

　　促銷方案要點(diǎn)二、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢?

　　1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷安排

　　2)了解他們的貨源狀況

　　3)了解他們的談判進(jìn)度

　　4)了解他們的人力安排

　　促銷方案要點(diǎn)三、制造促銷方案的差異化

　　在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1)產(chǎn)品的差異化

　　2)時(shí)間的差異化

　　3)方式的差異化

　　促銷方案要點(diǎn)四、用附加形式降低促銷費(fèi)用

　　不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計(jì)，思維要寬一些，要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入(活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式)

　　第一步：摸清現(xiàn)在采購(gòu)的最大壓力是什么

　　第二步：掌握火候，在采購(gòu)壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他

　　第三步：投其所需，談判降低費(fèi)用

　　促銷方案要點(diǎn)五、了解賣場(chǎng)最需要什么樣的促銷

　　不同的時(shí)間不同的賣場(chǎng)因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌?，需要的促銷形式，有的賣場(chǎng)喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng)，要根據(jù)賣場(chǎng)的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場(chǎng)的需求量身定做，對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。

　　用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案是一個(gè)沒有最好答案的事情, 因?yàn)樵趯?duì)銷售和利潤(rùn)的追逐中,大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實(shí)踐中摸索更好的經(jīng)驗(yàn)。

銷售人員如何設(shè)計(jì)促銷方案

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