新手做銷售的技巧

新手做銷售的技巧

　　做銷售，一定要攢足經(jīng)驗(yàn)才吃得香。那么做銷售沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享新手做銷售的技巧,希望能幫到你!

　　新手做銷售的技巧

　　首先，最簡單的必須搞清楚售賣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)以及與競爭對(duì)手的差異，關(guān)于產(chǎn)品方面建議去公司的研發(fā)或者技術(shù)部門或者售后部門，親自去看看或者拆卸，比如說當(dāng)初我們剛剛進(jìn)入公司，都是在技術(shù)和售后部門，專門跟工程師去做維修，自己要熟練拆卸;對(duì)于競爭對(duì)手的知識(shí)，早期主要來源于老業(yè)務(wù)員，多聽聽他們發(fā)牢騷扯淡，又或者是部門經(jīng)理，而為什么不說技術(shù)研發(fā)部門，因?yàn)樗麄兞私獾母偲犯嗟氖菑漠a(chǎn)品本身出發(fā)，而老銷售談的則是從用戶體驗(yàn)和解決方案得出得答案，這些答案來自于多年的一線廝殺。

　　其次，敢于去問，大膽假設(shè)，這就是新銷售的先天優(yōu)勢(shì)，思維沒有禁錮，比如說我們?cè)?jīng)都是從技術(shù)部門受過培訓(xùn)出來的，當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品出現(xiàn)很多問題，技術(shù)搞不定的，銷售去了就搞定，這讓很多技術(shù)大咖非常費(fèi)解，其實(shí)原因很簡單，因?yàn)殇N售跟技術(shù)比起來就是不按套路出牌，很多技術(shù)不敢的，銷售才不管上來就是干，結(jié)果反而解決了問題，舉這個(gè)例子并不是提倡為所欲為，是要學(xué)會(huì)運(yùn)用思維靈活這個(gè)特點(diǎn)，跟他們吃飯或者樓梯間抽煙的時(shí)候多聽聽他們吹牛逼，他們可以有一百種方法讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)記住你;他們也可以教你在競爭對(duì)手搞貓膩的時(shí)候，如何奉陪到底;他們還可以教你即便對(duì)手是本地的葉良辰，他們依然有辦法將你變成趙日天;得到這些經(jīng)驗(yàn)之后，需要將自己帶入角色，想想如果是你，怎么去破解這些招數(shù)，可以腦洞大開，不要拘束，這個(gè)階段只要想法就行，不用怕實(shí)際與否，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是訓(xùn)練自己的銷售思維，是臨場的策略變化，請(qǐng)注意是臨場的策略變化，不同于隨機(jī)應(yīng)變，重點(diǎn)在策略層面，這個(gè)需要長時(shí)間去鍛煉，但必須在銷售早期形成這套思考方式，這種思考問題的方法將指引你在未來的銷售中披荊斬棘。

　　友情提醒：想套取到這些有用的銷售經(jīng)驗(yàn)，你總得拿出一些絕活來進(jìn)行交換，比如說如何千杯不醉，或者如何萬千花叢過，片葉不沾身，又或者是哥能帶你裝逼帶你飛，輕松帶你上王者，僅僅靠傻白甜或者囧傻呆萌基本沒戲。

　　再次，敢于實(shí)踐，說白了就是不怕死，不過在這里面還是有學(xué)問的，不是簡單粗暴的認(rèn)為就是堅(jiān)持，這樣下去對(duì)于銷售新手來說，結(jié)果不出三月必死，原因簡單就是自信沒了，所以在保持旺盛的戰(zhàn)斗力和滿滿的自信狀態(tài)下，建議從領(lǐng)導(dǎo)比較熟的客戶身上開始談起，即便是沒有業(yè)務(wù)，哪怕是讓他介紹業(yè)內(nèi)的一些熟人，你作為后輩去認(rèn)識(shí)，這樣拜訪幾個(gè)后，就會(huì)很容易找到自己的問題;將這些問題修正后，那么接下來的銷售工作基本就已經(jīng)跨入正規(guī)了，這個(gè)時(shí)候可能有人說萬一沒有熟人介紹給我怎么辦，說實(shí)話我這種極端的現(xiàn)象這么多年我從銷售做到咨詢，從來沒有遇到過一個(gè)，不過即便真的是這樣，那就只能自己辛苦一點(diǎn)了，多看專賣店，門店去看看，尤其是大品牌的(嚴(yán)禁去奢侈品、豪車、名表、珠寶、鉆石之類的門店)，看看那些業(yè)務(wù)員怎么賣產(chǎn)品的，然后最關(guān)鍵的是要去觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，對(duì)于反應(yīng)好的記下來，這些話未來就是你走向拜訪之路的成功話術(shù);

　　最后，如何尋找客戶，今天這個(gè)問題，我被問了無數(shù)次，很多企業(yè)銷售總監(jiān)找我都在談這個(gè)問題，怎么辦?早期像我們這樣的銷售人員都是從掃樓掃街出來的，這個(gè)方法現(xiàn)在有些不太適應(yīng)這個(gè)時(shí)代和現(xiàn)在的銷售人員了，與其讓現(xiàn)在的銷售人員掃街，估計(jì)不如教會(huì)他如何用微信搖一搖，搖到之后怎么搭訕，從而判斷是否目標(biāo)客戶更能得到銷售新手的青睞，說實(shí)話找客戶沒有特別高效的方法，大多是要保持高敏感，高速路的廣告牌，熱點(diǎn)大V公眾號(hào)發(fā)的一些文章跟自己產(chǎn)品是否能夠結(jié)合，就像我一直在服務(wù)的一家全球做服務(wù)器的廠商，在近幾年的雙十一，攜程宕機(jī)這些事件發(fā)生后，我就經(jīng)常把相關(guān)的帖子，還有很多相關(guān)的分析文章發(fā)給他們的管理層，他們從這里面都拿到了商業(yè)機(jī)會(huì)，總之一句話：找客戶，尋找自己高敏感吧。

　　新手做銷售的4種技巧

　　第一：確定好行業(yè)，做銷售行業(yè)很重要，盡量選擇質(zhì)量驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，也就是你做的越好客戶愿意給更多的錢，比如美容、營銷、家教、醫(yī)生等，簡單交易型的行業(yè)不推薦

　　第二：找一個(gè)公司做的很好的前輩貼身學(xué)習(xí)(想盡一切辦法)，找準(zhǔn)一個(gè)好師傅，模仿，再思考總結(jié)自己有哪些地方可以超過他

　　第三：提高自己對(duì)產(chǎn)品對(duì)解決方案的理解能力，提升自身服務(wù)于客戶的能力，幫助客戶解決問題，客戶買的不是產(chǎn)品，而是解決方案，是價(jià)值---這個(gè)是做好銷售的基礎(chǔ)，其他技能都是以這個(gè)為基礎(chǔ)的

　　第四：灰?；页５那趭^，多動(dòng)腦

　　總結(jié)

　　平時(shí)注意總結(jié)客戶類型，每個(gè)類型最適合聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，跟他們溝通中最合適的破冰話題、用詞偏好等等，這方面可以找行業(yè)里在比較成熟公司的朋友、銷售培訓(xùn)顧問要來內(nèi)訓(xùn)資料，一般都會(huì)有總結(jié)。

　　如果公司給組織內(nèi)訓(xùn)，那恭喜你加入了靠譜的公司。但是注意內(nèi)訓(xùn)學(xué)到的東西常常是三分鐘熱度，培訓(xùn)之后幾天內(nèi)還能記得用，時(shí)間久了多數(shù)都忘了，退回到老樣子。所以除了通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，自己或者建議團(tuán)隊(duì)主管組織定期的角色扮演也非常重要，能在這個(gè)過程中互相提高，把培訓(xùn)和手冊(cè)中的內(nèi)容在練習(xí)中培養(yǎng)成習(xí)慣。記住，用你沒有練習(xí)到熟練的招式直接面對(duì)客戶一定會(huì)死的很慘。

　　定期給自己講的話“照照鏡子”，例如請(qǐng)老板、銷冠旁聽自己的電話，給些指點(diǎn)，或者用類似客知音之類的服務(wù)給科學(xué)點(diǎn)分析分析。