做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法

做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法

　　成為高業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員,是每個(gè)銷(xiāo)售人員都想做到的.下面小編給大家分享做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法,希望能幫到你!

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員5種法

　　一、改變自己的舒適區(qū)

　　有人腰纏萬(wàn)貫而忙碌，也有人朝不保夕而無(wú)所事事。因?yàn)樗麄兊?ldquo;舒適區(qū)“不同。過(guò)低的舒適區(qū)會(huì)讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來(lái)具備的天 賦。過(guò)高期望是不現(xiàn)實(shí)的，但銷(xiāo)售人員應(yīng)該追求的舒適區(qū)有三個(gè)條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實(shí)現(xiàn)的可能性;第二，這個(gè)舒適區(qū)是可以通過(guò)具體的行動(dòng) 來(lái)實(shí)現(xiàn)的;第三，是自己強(qiáng)烈想要的。只有樹(shù)立了這樣的舒適區(qū)，你才會(huì)有真實(shí)的動(dòng)力去成長(zhǎng)。

　　二、把自己當(dāng)成小人物

　　最近有個(gè)電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學(xué)堂從一個(gè)乞丐能成長(zhǎng)為大掌柜。一個(gè)重要的原因就是他始終把自己當(dāng)成個(gè)小人 物。對(duì)于小人物，他會(huì)把聚焦燈對(duì)準(zhǔn)別人，特別是客戶。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，時(shí)間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個(gè)人都愛(ài)面子，但這里有真面子 和假面子，大多銷(xiāo)售人員害怕拒絕和失敗的根源是因?yàn)樘珢?ài)自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出業(yè)績(jī)，成為有價(jià)值、有實(shí)力的人。

　　三、敢于和陌生人說(shuō)話

　　能說(shuō)會(huì)道并不真的那么重要，成功的銷(xiāo)售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說(shuō)話“。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是陌生人帶來(lái)的多。多花時(shí)間和客戶在一起，特別是多花時(shí)間去認(rèn)知陌生的客戶，比天天在熟人圈里打轉(zhuǎn)要成長(zhǎng)快得多。

　　四、從傾聽(tīng)開(kāi)始

　　如果你是個(gè)新人，什么也不懂，不用著急。你首先學(xué)會(huì)的應(yīng)該是等別人把話講完。當(dāng)你做到這一點(diǎn)時(shí)，你已經(jīng)顯得老練多了。

　　五、做事要有企圖心

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)把所有精力圍繞著達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。人的精力總是有限的，所以要辯別誰(shuí)對(duì)你有價(jià)值。把你的交際放到有價(jià)值的人身上，而不是有事無(wú)事天天吹牛的**的朋友身上。如果需要娛樂(lè)，也應(yīng)該把時(shí)間花在客戶或者有價(jià)值的人身上。

　　做好銷(xiāo)售的心態(tài)

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷(xiāo)售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。

　　2、主動(dòng)的心態(tài)

　　主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。

　　主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒(méi)有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，你也肯定沒(méi)有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷(xiāo)售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。