做銷(xiāo)售一定要有狼性

　　銷(xiāo)售人員需要狼性而不是狼性精神! 在互聯(lián)網(wǎng)思維大潮的沖擊下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“位置”悄然被互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及O2O等概念替代了。那么做銷(xiāo)售一定要有狼性嗎?下面由學(xué)習(xí)啦小編帶大家看看吧，希望您能滿(mǎn)意。

　　銷(xiāo)售人員需要狼性而不是狼性精神

　　傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)很短的人可以做起來(lái)的，原因何在?首先是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)需要有很深的認(rèn)識(shí);其次得有很深的積淀，不僅是財(cái)務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對(duì)宏觀環(huán)境的認(rèn)識(shí)。

　　能把傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來(lái)的人，肯定不是純粹互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人。 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要復(fù)合型人才，而傳統(tǒng)企業(yè)的人進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型，比互聯(lián)網(wǎng)公司的人要更容易些。因?yàn)樗麄儗?duì)傳統(tǒng)行業(yè)的很多細(xì)節(jié)和很多“坑”非常了解。從實(shí)踐看，互聯(lián)網(wǎng)人搞傳統(tǒng)行業(yè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。

　　看看以上的文字，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開(kāi)大步積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)吧，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的未來(lái)，一定在線(xiàn)下的“傳統(tǒng)”之中，而你們不正是具有這樣的優(yōu)勢(shì)嗎?

　　好了，我們現(xiàn)在要來(lái)講講狼性了。

　　以前，我們都說(shuō)銷(xiāo)售人員要具有狼性精神，其實(shí)是不對(duì)的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個(gè)字，但本質(zhì)卻相距十萬(wàn)八千里。為啥?狼性講的是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力;而狼性精神講的是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)對(duì)待問(wèn)題的思考方式。這就像是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維的對(duì)壘，互聯(lián)網(wǎng)思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維成功的?基本沒(méi)有。這就是他們對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人的誤導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人需要的不是什么思維，而是方法和執(zhí)行。

　　所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性!

　　何為狼性?

　　為了目標(biāo)拼盡全力、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休、甚至為了目標(biāo)不擇手段的工作態(tài)度;為了公司、團(tuán)隊(duì)的利益可以不惜一切的爭(zhēng)取，敢于冒犯權(quán)威的不屈不撓的方式。我認(rèn)為就是狼性，狼性就是敢于達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　如果被別人陷害、算計(jì)、栽贓、欺辱連一個(gè)屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結(jié)別人的人，別說(shuō)是好的銷(xiāo)售人員，簡(jiǎn)直就TM的不是個(gè)男人!你要問(wèn)我有必要嗎?我告訴你，很有必要，如果誰(shuí)處心積慮的陷害你，你沒(méi)必要去做岳飛。

　　銷(xiāo)售人員做好以下四點(diǎn)才能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　我認(rèn)為，除了狼性之外，銷(xiāo)售人員還需要做好以下四點(diǎn)，才能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　第一、做好自己。

　　做好自己其實(shí)很不容易。因?yàn)橛泻芏嗖还?、有很多誘惑、更有很多你看不過(guò)的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說(shuō)什么水至清則無(wú)魚(yú)。我認(rèn)為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無(wú)非是上面幾種情況，很多時(shí)候，為了目標(biāo)，為了完成銷(xiāo)售，我們都在忍耐。因?yàn)樽龊米约海龅轿?，是?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的最好保障。

　　第二、打鐵還需自身硬。

　　威武，上臺(tái)之后第一句話(huà)就擊中要害。也就是說(shuō)，我們?cè)谡f(shuō)別人、教導(dǎo)別人或者下屬的時(shí)候，能讓人心悅誠(chéng)服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權(quán)威和影響力。我們家鄉(xiāng)有句土話(huà)，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關(guān)鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合力和戰(zhàn)斗力。

　　第三、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

　　有些人胡亂說(shuō)一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問(wèn)題，則不著邊際，這樣的人真不少。為什么他不行?因?yàn)閲?yán)重缺乏專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，什么都懂，但都懂點(diǎn)皮毛，不深入、不嚴(yán)謹(jǐn)，怎么辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點(diǎn)花邊、多讀點(diǎn)專(zhuān)業(yè);少看點(diǎn)微博、微信，多讀點(diǎn)經(jīng)典。

　　第四、正事做好。

　　抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒(méi)有人能同時(shí)做好所有的工作，一定是有重點(diǎn)的做，把重要的做好了，其余的工作也會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行緩沖，其實(shí)，最后都可以在陸續(xù)做好。每個(gè)人都有一樣或幾項(xiàng)正事，抓好了，2015年就順利了。 感謝欣賞，祝2015年旗開(kāi)得勝!