學會用故事語言做營銷(2)

　　不過，故事語言也不是任意都可以的，在使用過程中要注意以下幾個方面：

　　1：度身定做

　　選擇和聽眾的智力水平、經(jīng)歷、職業(yè)和年齡以及當時誠的特性相吻合的故事。你不會希望你講的東西是聽眾聽不進去的，也不希望用太乏味的故事使他們厭煩。

　　2：細節(jié)必須具體

　　使用聽眾能夠涉及到的事實、特定的細節(jié)，例如故事里講到的洗發(fā)液你可以說飄柔;講航空公司時點出是東航，讓你的故事聽上去越真實越特定化，你的聽眾就越能理解你所說的。也要記得點出玩笑和故事的地點，如果你的故事發(fā)生在一家餐館，“有一天我在馬里蘭羅克維爾的Jerry"sPub”就比單說是家餐館更好些，這給了聽眾想象的基礎，使他們的精神更加地投入。

　　3：用生活中的真實場景

　　這會讓你更好地講出故事，因為那是你生活經(jīng)歷過的，你能學得更快。同樣的，其他人就不能輕易竊取你的故事，因為所有的細節(jié)和你的生活密切相關。

　　4：自嘲

　　談論你自己的困難、糊涂事甚至是無知，人們會在你自嘲的時候喜歡上你，因為他們在你的弱點上看到了他們自己的影子。

　　5：輕重有別

　　強調(diào)在你故事中的形容詞和動詞，使他們聽上去更有趣。在形容詞和動詞后加重音，看看的你的描述是如何變得更有趣的。

　　6：勿拘泥故事原形

　　可能一個故事你講過幾遍，切記刻意回憶，讓同一個故事在不同的時間段有不同的長短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時候，你沒有必要把每個字都講出來。你可以通過增加或壓縮細節(jié)輕而易舉地改變故事的長度。

　　7：別忘了故事的目的

　　除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來生動地描繪和陳明觀點，記得讓你的故事和當時的演講主題保持相關性，否則故事就白講了。有一個好消息是，銷售的秘訣是不變的，那就是能講一個好故事。就這么簡單。故事能夠?qū)崿F(xiàn)銷售。一個更好的消息是，講故事是人類的一種天賦，我們每個人都知道應該怎么做。 實際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個叫做FOXP2的基因。

　　這個基因是安東尼·莫納科教授和他在牛津大學的研究團隊于2001年發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在，科學家們認為存在一組使人類具備語言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過是人們發(fā)現(xiàn)的第一個這類的基因而已。具體來說，F(xiàn)OXP2基因使人類在身體和神經(jīng)上具備迅速和準確地說出單詞的能力，它還可能與復雜句子結構的使用有一定的聯(lián)系。

　　從細胞的層次來看，我們天生都是講故事的人。 那么，如果我們都能講故事，而講故事對于銷售又至關重要，為什么有些人比其他人更擅長推銷自己的產(chǎn)品和思想呢? 這和跑步很像。我們都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分鐘跑下來一英里。

　　那些優(yōu)秀的跑步健將與其他人的區(qū)別是，跑步健將知道如何從內(nèi)到外地爆發(fā)力量來跑步。他們知道如何邁出每一步，在每一步中如何調(diào)動每一塊肌肉，如何把這些組合在一起達成目標。如果想很好地說服別人，我們就必須用同樣的方式來理解講故事這件事。