銷售能力：創(chuàng)業(yè)者的一項基本功(2)

　　剛開始，他對老板付給他每星期12美元的工資還挺滿意。后來，他從另一個推銷員那里得知，他實際上被老板耍了，因為其他推銷員通常拿的是傭金，而不是工資，如果按傭金計算，他每個星期應(yīng)得65美元。于是他憤而辭職，從此，他找工作再也沒有同意過“死工資”的報酬方式。

　　真正創(chuàng)業(yè)，他是從40歲開始。

　　對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，銷售能力是基本功。

　　現(xiàn)在，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都是在銷售一線沖鋒陷陣，一旦隊伍壯大就退居二線，把“銷售”這塊最難啃的骨頭留給員工去做。

　　《贏在中國》第一賽季第五名吳志祥是這樣做的，管理者身先士卒，從小事做起。他和他的管理團隊至今仍然跟銷售團隊一起摸爬滾打，不停地去引導(dǎo)、培訓(xùn)，找出最合適的銷售方法。

　　對于一個想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，這是最關(guān)鍵的?！囤A在中國》第一賽季亞軍得主周宇有一句話說得好：“千萬不要把激情當(dāng)作一種能力，創(chuàng)業(yè)時期不要把自己定位為企業(yè)家，要當(dāng)成個體戶來干，要首先考慮生存。”

　　對于創(chuàng)業(yè)，任春雷認為重要的不在于你是否有一個好的創(chuàng)業(yè)項目，重要的在于是否能執(zhí)行到位，在于項目能否“落地”。……

　　那如何讓項目落地，任春雷認為首先要作好兩項工作：搭建班子和資金籌措。他說：有了一個好的創(chuàng)意，然后我們應(yīng)該想到的是完成這個項目首先需要什么樣的人。其實這一點， *** 早已說過，“明確了基本方針之后，下一步就是搭建領(lǐng)導(dǎo)班子”。

　　然后我們應(yīng)該認真分析完成項目需要多少資金。這些資金是需要一次性投入，還是分期投入，或者是可以滾動發(fā)展……分析越深入，我們越能充分利用資金，成功的可能性就越大。

　　任春雷認為，在前面兩項得出了基本結(jié)論以后，就要開始認真論證如何實施項目。需不需要樣板市場？樣板市場選擇什么地方？樣板市場的啟動需要多少資金？采用什么樣的具體方案來啟動樣板市場？……假如樣板市場取得預(yù)期成功，如何快速復(fù)制，擴大市場份額；假如樣板市場操作不利，如何改進？是放棄還是進一步探索……

　　總之，從創(chuàng)意開始，到項目正常運轉(zhuǎn)和收效，其中有復(fù)雜的過程。樣板市場是讓創(chuàng)意落地的關(guān)鍵一步，沒有這一步，就永遠飛在天上，懸在空中，可望而不可及！

　　羅馬不是一日建成的，我們需要為實現(xiàn)我們的目標不斷提高自己的執(zhí)行力，日復(fù)一日、年復(fù)一年地去提高自己在這一方向上的執(zhí)行力，自己真的鍛煉成了一座能量巨大的礦井，才真的有可能被那么一點點“小創(chuàng)意”的火星點燃。