關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報告

　　每個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有屬于自身的崗位職能要求，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報告，歡迎參閱。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報告1

　　市場部：

　　A、經(jīng)理主管崗位職責(zé)

　　1. 管理深圳區(qū)域市場部各團(tuán)隊，確保區(qū)域市場部年度各項市場業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成，協(xié)助區(qū)域各中心銷售業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、依據(jù)總部年度市場整體推廣計劃，制訂區(qū)域市場年度品牌推廣策略和市場推廣策劃組織實施，及相關(guān)的執(zhí)行計劃和預(yù)算;

　　3、指導(dǎo)、審核和管理區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算和區(qū)域廣告費(fèi)用的投放使用;

　　4、制定區(qū)域市場媒介組合策略，積極拓展和維系區(qū)域的媒體公共關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場及區(qū)域中心品牌形象的應(yīng)用和物料應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督與維護(hù);

　　6、根據(jù)區(qū)域年度市場預(yù)算，制定區(qū)域各渠道和推廣點租金等各項成本執(zhí)行計劃，并管理和評估各項費(fèi)用的效益和結(jié)果;

　　7、組織制定區(qū)域推廣、廣告以及網(wǎng)絡(luò)等渠道策略與規(guī)劃，團(tuán)隊組織發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，明確渠道各項業(yè)績指標(biāo)，確保渠道來訪目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;

　　8、依據(jù)市場發(fā)展需要，維護(hù)、開拓與政府、媒體、客戶及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作，為公司營銷活動創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

　　9、負(fù)責(zé)組織、管理公司市場團(tuán)隊，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　10、負(fù)責(zé)同業(yè)合作和異業(yè)合作主管的指導(dǎo)。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報告2

　　銷售部：

　　(地推)主管

　　崗位職責(zé)：

　　(一)、團(tuán)隊建設(shè)與管理

　　1、 協(xié)助市場經(jīng)理完成區(qū)域推廣團(tuán)隊的組建與管理，包括人員的招聘以及新人的培訓(xùn);

　　2、協(xié)助市場經(jīng)理按計劃定期安排區(qū)域推廣人員相關(guān)市場培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

　　(二)、推廣小組業(yè)務(wù)管理

　　1、團(tuán)隊內(nèi)推廣人員的監(jiān)督和管理，定期向市場經(jīng)理匯報組內(nèi)人員的情況，包括人員數(shù)量以及人員的狀態(tài);

　　2、組內(nèi)人員的推廣業(yè)務(wù)狀況的監(jiān)督和管理，包括個人的回單、到訪和業(yè)績;

　　3、配合市場經(jīng)理完成推廣到訪和業(yè)績指標(biāo)，并定期提交工作總結(jié)和下月工作計劃;

　　4、配合市場經(jīng)理統(tǒng)計團(tuán)隊近期的推廣物料的使用情況，并根據(jù)當(dāng)月的團(tuán)隊情況和當(dāng)月促銷狀況分析預(yù)測所需物料數(shù)量，并申報需求;

　　5、監(jiān)督整合各項推廣物料的使用，確保物料的合理利用。

　　(三)、個人推廣業(yè)務(wù)的執(zhí)行和自我管理

　　1、協(xié)助市場經(jīng)理完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置;

　　2、負(fù)責(zé)執(zhí)行商場、超市、街區(qū)等外場推廣點的推廣工作，派發(fā)宣傳單頁，宣傳公司業(yè)務(wù)，順利完成調(diào)查問卷的回收指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)對兼職市場推廣員的推廣工作進(jìn)行指導(dǎo)，并監(jiān)督其現(xiàn)場工作;完成市場經(jīng)理交派的其它外場推廣任務(wù)。

　　銷售人員：

　　地推專員，線銷主管(電話銷售專員，手機(jī)短信銷售專員，線上銷售專員)

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報告3

　　教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場行業(yè)現(xiàn)狀

　　中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。

　　教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢進(jìn)入中國教育的一個趨勢。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。

　　教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。 在我國計劃生育政策背景下，集中表現(xiàn)在對孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數(shù)家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導(dǎo)

　　市場需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達(dá)的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場空間巨大。義務(wù)教育階段對一個學(xué)生的未來起到的重要作用，帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機(jī)構(gòu)不下于10家。而僅長沙市中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大大小小加起來不下于2000家。

　　(一)課外輔導(dǎo)市場增長快速

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計到2014年將增長至4472億元，2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7%。

　　(二)對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感，市場持續(xù)走高

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務(wù)教育過程中。這12年的義務(wù)教育往往影響到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時候增長了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場擴(kuò)張并購動作也一直沒有停止，擴(kuò)張和并購意味著增大規(guī)模效應(yīng)。

　　(三)品牌是客戶選擇的決定因素

　　在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。

　　(四)行業(yè)機(jī)構(gòu)參差不齊，服務(wù)有待提高

　　當(dāng)前國內(nèi)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎(chǔ)課程，例如語文、數(shù)學(xué)、英語等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性。