otc市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算
otc市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用預(yù)算作為企業(yè)年度預(yù)算中的難點(diǎn)之一,既涉及在做的時(shí)候能否有利于編制部門和人員做預(yù)算,也涉及到財(cái)務(wù)輔助管理層進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算質(zhì)詢,以及后期費(fèi)用發(fā)生時(shí)的管控。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于otc市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算，一起來看看吧!
otc市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算篇1
預(yù)覽：
2015年度市場(chǎng)部部門預(yù)算
市場(chǎng)部預(yù)算主要包括:設(shè)計(jì)制作費(fèi)用，宣傳推廣費(fèi)用，認(rèn)證排名費(fèi)用等。各項(xiàng)未必均需執(zhí)行，市場(chǎng)部以建議形式提出，供公司參考。
一. 設(shè)計(jì)制作
A. 中英文網(wǎng)站設(shè)計(jì)：為了更好地展示公司以及產(chǎn)品，突出灰名單功能，重新改版的網(wǎng)站已灰色為主色調(diào);同時(shí)英文網(wǎng)站的建設(shè)對(duì)于以后產(chǎn)品走出中國做準(zhǔn)備。全新設(shè)計(jì)和開發(fā)各
2.5萬元，共計(jì)5萬元。
B. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：包括產(chǎn)品Logo，宣傳冊(cè)和包裝設(shè)計(jì)，專業(yè)公司制作計(jì)1萬元。
C. 企業(yè)期刊：一個(gè)好的企業(yè)期刊不僅能夠?qū)ν猱a(chǎn)生更好地展示宣傳，而且對(duì)內(nèi)也能凝聚一個(gè)公司員工的對(duì)公司的依附感和部門凝聚力，采用與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同家設(shè)計(jì)公司制作，計(jì)2萬元。
共計(jì)8萬元/年
二. 宣傳推廣費(fèi)用
A. 宣傳資料印刷：包括宣傳冊(cè)，宣傳光盤，易拉寶等。宣傳冊(cè)5元/本，預(yù)計(jì)5000元(1000冊(cè)宣傳冊(cè)計(jì));宣傳光盤3元/張(1000張宣傳光盤計(jì))易拉寶200元/個(gè)，預(yù)計(jì)2000元(10個(gè)易拉寶計(jì)，展會(huì)使用)。全年用度，如遇不足，臨時(shí)調(diào)整。
B. 推廣費(fèi)用：針對(duì)平臺(tái)及公司的宣傳，采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜索引擎關(guān)鍵字等手段，提高公司附加值，帶動(dòng)部分流量的導(dǎo)入。百度，谷歌為首選，其余優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或媒體也可作為備選，1500元/月，共計(jì)：18000/年;微信、微博認(rèn)證2000元。
C. 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)：預(yù)計(jì)2015年期間將舉辦2場(chǎng)針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推介的主題活動(dòng)。按照地區(qū)進(jìn)行，每半年舉辦一次。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要包括產(chǎn)地租借與布置，禮品派發(fā)，招待。
以30人規(guī)模計(jì)，每場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為2.5萬元。
共計(jì)：7萬/年
三. 認(rèn)證排名
認(rèn)證費(fèi)用主要是質(zhì)量體系認(rèn)證和3C認(rèn)證產(chǎn)生的費(fèi)用，包括認(rèn)證費(fèi)用、咨詢公司費(fèi)用以及認(rèn)證人員的車馬費(fèi)，共計(jì)2萬元;
排名費(fèi)用是指在行業(yè)年度報(bào)告里面把數(shù)據(jù)做到全面排名第一，從而李玉產(chǎn)品推廣銷售，根據(jù)每年銷售數(shù)據(jù)和第一名差距，費(fèi)用在5~8萬元，預(yù)算計(jì)8萬元。
共計(jì)10萬元/年
四. 參與聯(lián)盟會(huì)議
作為大會(huì)成員，每年的會(huì)員費(fèi)用在0.5~1萬;包括已加入和2015年即將加入的計(jì)3萬元(計(jì)2~3個(gè)聯(lián)盟大會(huì))
共計(jì)3萬元/年
五. 雜項(xiàng)
市場(chǎng)部同事會(huì)經(jīng)常外出溝通宣傳推廣事項(xiàng)，產(chǎn)生的交通通訊費(fèi)用預(yù)計(jì)各0.25萬元;展會(huì)以及認(rèn)證過程產(chǎn)生的宴請(qǐng)招待費(fèi)用計(jì)0.3萬元。
共計(jì)0.8萬元/年，除工作原因外產(chǎn)生的招待費(fèi)用個(gè)人自理。
累積預(yù)算(不含薪資)：
30萬元/年
上述各項(xiàng)均為建議性意見，具體執(zhí)行與否，需經(jīng)公司高層協(xié)商確定
otc市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算篇2
OTC終端動(dòng)銷有這么幾個(gè)流程：找代理或直營->找采購和找連鎖高管>進(jìn)貨->找運(yùn)營或店長->大培訓(xùn)->進(jìn)店拜訪->重點(diǎn)店做陳列和培訓(xùn)->重點(diǎn)店做促銷->社區(qū)教育或患者教育->大型統(tǒng)一促銷活動(dòng)等。
說動(dòng)銷之前，我們先來數(shù)數(shù)目前做OTC的有哪幾類人?
做OTC的大致有這么幾類：
1)剛?cè)胄蠴TC，有可能從處方藥線轉(zhuǎn)來，也有可能新進(jìn)入。對(duì)OTC的流程基本知道，但相對(duì)實(shí)戰(zhàn)和理解還是缺點(diǎn)點(diǎn)。他們的需求是：第一步找對(duì)人(找代理，找采購，找連鎖高管);
2)入行2-3年，對(duì)OTC運(yùn)作的溝溝坎坎已經(jīng)有一些認(rèn)識(shí)，但迫于業(yè)績壓力，真正的思考還是不太多;
3)入行5年以上，已經(jīng)有一定的人脈和渠道網(wǎng)絡(luò)，也曾在手上有一些成功運(yùn)作，職業(yè)的目標(biāo)向上走和掙錢兩不誤;
4)剩下的都是老鳥。
列舉的目的不是別的，而是說明一點(diǎn)：OTC終端動(dòng)銷需要這么幾個(gè)關(guān)鍵，人脈，溝通力，產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化，細(xì)節(jié)執(zhí)行到位。
我們可能談了很多終端動(dòng)銷的細(xì)節(jié)，但是上述4條如果不能有效并舉的話，那么終端動(dòng)銷還是有些失準(zhǔn)。
在這5條具備了之后，我們還要去思考幾個(gè)問題：
1)企業(yè)的預(yù)算夠做幾個(gè)省，幾個(gè)地區(qū)，還是全國鋪開?
2)身邊有沒有足夠的幫手?
3)產(chǎn)品動(dòng)銷的工具合適不合適?或者有沒有?
4)在產(chǎn)品動(dòng)銷的環(huán)節(jié)中，動(dòng)力源(市場(chǎng)部)有沒有?水準(zhǔn)如何?
在我的認(rèn)知中，至少這幾條要具備：
1)換了個(gè)新包裝;
2)至少有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，或者有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合;
3)有預(yù)算去做樣板市場(chǎng);
4)或者有很強(qiáng)的洗腦能力，讓經(jīng)銷商跟你走;(第三條和第四條并列)
5)至少有5-6個(gè)聽話且執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍;
這些一具備，那么就可以開干了。我一般都比較推崇樣板市場(chǎng)先行，至少有一個(gè)掙錢的地方讓經(jīng)銷商、連鎖藥店、商業(yè)公司看到掙錢的希望。如果這個(gè)不具備，在開發(fā)了一定數(shù)量的終端后，動(dòng)銷是個(gè)絕對(duì)的大問題。