評(píng)價(jià)渠道成員的考慮因素是什么

評(píng)價(jià)渠道成員的考慮因素是什么

　　評(píng)價(jià)渠道成員是指生產(chǎn)商定期按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中間商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果中聞商不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，必須迅速找到主要原因，采取改進(jìn)措施。如果在一定期限內(nèi)無法改進(jìn)，就要考慮放棄或更換中間商。那么評(píng)價(jià)渠道成員的考慮因素是什么？

　　評(píng)價(jià)渠道成員主要考慮因素

　　評(píng)價(jià)渠道成員主要考慮以下因素：

　　1.各級(jí)經(jīng)銷商資信情況。

　　2.銷售配額完成情況。

　　3.平均存貨水平。

　　4.對(duì)損壞與遺失貨物的處理。

　　5.店頭擺設(shè)。

　　6.人員促銷水平。

　　7.與企業(yè)的促銷和培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況。

　　8.向顧客的交貨時(shí)間。

　　9.中間商提供給顧客的服務(wù)等。

　　評(píng)價(jià)渠道成員的經(jīng)典案例

　　某電信運(yùn)營商渠道評(píng)估方法：內(nèi)部資料收集與分析。主要途徑是收集該直轄市分公司整體貴料及各區(qū)縣分公司資料等。資料內(nèi)容主要是渠道管理相關(guān)的資料爭(zhēng)內(nèi)部市場(chǎng)數(shù)據(jù)。內(nèi)部人曼深度訪問。鐘對(duì)粟道的整體規(guī)劃設(shè)想、預(yù)期目標(biāo)和目前內(nèi)部渠道管理中的問題等，和該分公司內(nèi)部相關(guān)人員進(jìn)行深入溝通。經(jīng)銷商訪問。

　　探尋經(jīng)銷商在“計(jì)劃”一期實(shí)施以來的感受和未來經(jīng)營動(dòng)向，“計(jì)潮”對(duì)其的影響，經(jīng)銷商對(duì)渠道的看法、意見與建議。終端網(wǎng)點(diǎn)走訪。就“計(jì)劃”建設(shè)的營業(yè)廳經(jīng)營狀況，用邊環(huán)境，其他移動(dòng)經(jīng)營罔點(diǎn)和消費(fèi)者進(jìn)行綜合研究。消費(fèi)者定量調(diào)查。量化分析消費(fèi)者終端選擇特點(diǎn)和對(duì)各類終墻的評(píng)價(jià)。