商品采購(gòu)渠道的策略有哪些

商品采購(gòu)渠道的策略有哪些

　　商品采購(gòu)渠道是指將商品從廠(chǎng)家轉(zhuǎn)移到自家銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。商品所經(jīng)過(guò)層次越多，渠道越長(zhǎng)。反之，渠道越短。正確選擇和確定商品采購(gòu)渠道，是超市的商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。那么商品采購(gòu)渠道的策略有哪些?

　　商品采購(gòu)渠道的策略：直接渠道策略

　　直接渠道策略就是要找到商品的原生產(chǎn)廠(chǎng)家，直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。這一渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以降低進(jìn)貨價(jià)格，防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。但采用直接渠道策略要考慮到原生產(chǎn)廠(chǎng)家距離的遠(yuǎn)近，若因距離過(guò)遠(yuǎn)造成商品運(yùn)輸成本過(guò)大則要調(diào)整策略。

　　商品采購(gòu)渠道的策略：固定渠道策略.

　　固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，固定進(jìn)貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠(chǎng)家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品。其優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)良好的合作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)，適時(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)，并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系使買(mǎi)賣(mài)雙方受益

　　商品采購(gòu)渠道的策略：區(qū)域渠道策略

　　區(qū)域渠道策略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件，形成了一些獨(dú)具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)，采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需要，選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：商品采購(gòu)選擇余地大，便于專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)。

　　商品采購(gòu)渠道的策略：名優(yōu)渠道策略.

　　名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠(chǎng)家或供貨商作為進(jìn)貨渠道。選擇這一策略必須和企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位相一致。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)名優(yōu)商品樹(shù)立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。但該策略通常只適用于大型商業(yè)企業(yè)。

　　商品采購(gòu)渠道的策略：動(dòng)態(tài)渠道策略

　　動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。采用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，還要有敢于開(kāi)拓市場(chǎng)的膽量和魄力。其優(yōu)點(diǎn)是：能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷推出新商品，但不利于建立和諧的工商關(guān)系，一般只適用于市場(chǎng)變化較快的商品。

　　商品采購(gòu)渠道的種類(lèi)

　　商品采購(gòu)渠道有許多種，這里介紹其中常見(jiàn)的幾種：

　?、偕虡I(yè)系統(tǒng)批發(fā)企業(yè)：比如煙、酒等商品，要向煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)和糖酒專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)采購(gòu)。由于零售企業(yè)采購(gòu)的商品較多，有時(shí)要向多個(gè)不同系統(tǒng)組織進(jìn)貨。

　　②生產(chǎn)企業(yè)：直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系進(jìn)貨，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，同時(shí)又可以擴(kuò)大貨源，增加商品的可選擇性。

　?、叟l(fā)交易市場(chǎng)：這里集中了大量商品，優(yōu)點(diǎn)是選擇性強(qiáng)，品種齊全;缺點(diǎn)是質(zhì)量難以保證。

　?、苌唐放渌椭行模哼@是近些年才在我國(guó)興起的一種商品配送體制，即配送中心從供貨商手中接受各種大批量的商品，再根據(jù)各訂貨商家的要求，將中心的商品進(jìn)行分裝、分類(lèi)、配貨、運(yùn)送。因此配送中心實(shí)際上也是一個(gè)進(jìn)行物流活動(dòng)的場(chǎng)所。零售企業(yè)可以直接向商品配送中心進(jìn)貨;但若是大規(guī)模連鎖零售店，建立自己的配送中心更加經(jīng)濟(jì)合算。