中國手機渠道4種銷售路徑

中國手機渠道4種銷售路徑

　　渠道是連接企業(yè)和消費者的通道，企業(yè)的產品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。下面學習啦小編給大家分享中國手機渠道4種銷售路徑，歡迎參閱。

　　中國手機渠道銷售路徑一

　　代理模式 廠商→代理商→小代理商→賣場→消費者 具體做法是諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國公司通過中郵普泰、蜂星通訊等國代商集中采購，再出貨給眾多地方代理商。 地方代理商再將貨出給下級代理商或零售終端。 自2002年國產手機首次崛起，波導、TCL、夏新等通過自建地方分公司，與代理商結合，以相似流程分貨將產品送到終端賣場。

　　中國手機渠道銷售路徑二

　　直供模式 廠商→大型連鎖→消費者 由廠商直供團隊與有規(guī)模的大型連鎖直供團隊對接，大批量直接向連鎖供貨，下一個環(huán)節(jié)就是消費者。 這種模式保證利益最大化，讓渠道有足夠的利潤空間。 對于一些低端機型，大型連鎖還能采用買斷方式，大批量吃進廠商的某款機型，再慢慢通過自身渠道消化。由于高端機利潤較高，主要面向一線市場，大都采用代理模式。

　　中國手機渠道銷售路徑三

　　電子商務模式 廠商→?→個體網店→消費者 這種模式中的“?”環(huán)節(jié)，可能是其他渠道模式中的任意一方，對于廠商而言，大都是在監(jiān)控漏洞中出貨的。 “?”方將貨出給個體網店經營者，后者再通過C2C方式將貨賣給消費者。 目前，C2C市場非常活躍，但真正的交易量與傳統(tǒng)渠道相比很小，原因在于中間環(huán)節(jié)大規(guī)模出貨容易被監(jiān)控到，網購普及性不高。這也保證了渠道利潤。

　　中國手機渠道銷售路徑四

　　FD(省級直控分銷)模式 廠商→省級直控分銷平臺→賣場→消費者 這是傳統(tǒng)代理模式的一種衍生。 除諾基亞外，早年迪比特等國產品牌四曾試水這種方法，但效果不佳。 FD是在總代理模式和直供模式基礎上加入的。手機廠商會與渠道商約定，所有貨物都分區(qū)域銷售，經銷商之間不能夠交*銷售，交*銷售即“串貨”發(fā)生，廠商亞會收取“串貨罰款”。 這種制度與“返點”相結合，每個月，F(xiàn)D分銷商都會制定任務量，如果100%完成任務量，就能拿到返點。為了成功拿到返點，許多渠道商開始串貨以保證銷量。 近日，諾基亞上海、山東等幾處渠道商“揭竿而起”，施行“罷賣”行動，中國手機渠道的變革與發(fā)展問題，再次被推至風口浪尖。 全世界，沒有任何一個國家或地區(qū)的手機渠道會像中國這般復雜。 在美國，如果你想要買一部手機，可以選擇在運營商AT&T或者T-mobile的營業(yè)廳中購買，也可以選擇去沃爾瑪看看。 中國則不然，運營商營業(yè)廳、蘇寧國美這類3C大賣場、中域龍粵這類專業(yè)手機連鎖，還有陵園西路上的“夫妻店”、海印橋周邊的水貨手機連鎖，甚至崗頂電腦城都能滿足你的需求。 除了渠道多樣化，中國還劃分有一級市場、二三級市場，甚至四五線市場。南面、北面，沿海、內陸，各地區(qū)對手機用戶需求亦