外貿(mào)開發(fā)客戶的5大渠道

　　渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享外貿(mào)開發(fā)客戶的5大渠道，歡迎參閱。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道1

　　海關(guān)數(shù)據(jù)： 途徑，購(gòu)買;或者去一些專門搜索進(jìn)出口數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)要花錢，而且客戶的真實(shí)有效性不是很好。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道2

　　龍之向?qū)В赫业揭恍〣2B的網(wǎng)站平臺(tái)，注冊(cè)，然后發(fā)布本公司的產(chǎn)品和簡(jiǎn)介，越詳細(xì)越好，找到各個(gè)區(qū)域的黃頁：找到目標(biāo)公司，進(jìn)入主頁記下聯(lián)系的信息，發(fā)郵件

　　1)進(jìn)入到龍之向?qū)?nèi)：點(diǎn)入美洲各國(guó)B2B，選擇一個(gè)，進(jìn)去之后，注冊(cè)(join now)，填入個(gè)人的姓名，公司信息，公司名，電話，郵箱，網(wǎng)址，地址等，注冊(cè)成功之后，發(fā)布公司的產(chǎn)品，公司介紹等，盡量做的詳細(xì)，圖片清晰等(大多數(shù)B2B網(wǎng)站流程一樣)

　　2)進(jìn)入之后，選擇各大洲的黃頁，以大洋洲黃頁為例，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，會(huì)有一些國(guó)家，澳大利亞，新西蘭等，每個(gè)國(guó)家后面跟著的就是比較出名的黃頁;比如點(diǎn)擊澳大利亞--- Yellowpages，進(jìn)入之后，有一個(gè)搜索欄，打入關(guān)鍵詞，所搜的區(qū)域(州縣)就會(huì)出現(xiàn)含有關(guān)鍵詞名字的公司名或者公司簡(jiǎn)介，隨便點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)，或者在google搜公司名，下一步就記錄這個(gè)公司的信息等，開發(fā)。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道3

　　Google：根據(jù)目標(biāo)客戶的公司關(guān)鍵詞 搜索出相關(guān)的公司，進(jìn)入公司主頁找到聯(lián)系信息，(可以分區(qū)域搜關(guān)鍵詞，谷歌也有不同的后綴名，比如UK)

　　進(jìn)入Google 頁面，寫入我們的關(guān)鍵詞，例如Pipeline，下面會(huì)跳出很多頁的關(guān)鍵詞信息，可以然后從搜索結(jié)果的標(biāo)題和簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)單判斷出客戶的行業(yè)或者產(chǎn)品和我們的相關(guān)性。下一步，進(jìn)入到網(wǎng)頁里面，(搜索的結(jié)果有的是公司，有的是第三方平臺(tái))如果搜索到的是公司，就瀏覽起主要產(chǎn)品等內(nèi)容，錄入公司的詳細(xì)資料，以備后期開發(fā)跟蹤，如果是第三方公司：進(jìn)入之后會(huì)顯示簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和公司介紹，可以根據(jù)其提示的公司名稱，或者網(wǎng)址，在谷歌上搜索，下面的步驟如上述

　　其他的技巧：可以多語言搜索，一個(gè)關(guān)鍵詞，利用谷歌翻譯成 多國(guó)語言例如法語，意大利語，德語等，進(jìn)行搜索，

　　也可以劃區(qū)域搜索，比如google，后綴名改為 google.uk 或者其他的，進(jìn)行專門的區(qū)域搜索，關(guān)鍵詞搜索的辦法如上所述

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道4

　　. Linkedin 根據(jù)關(guān)鍵詞添加客戶，可以得到客戶的聯(lián)系方式，發(fā)郵件，聯(lián)系

　　進(jìn)入領(lǐng)英主頁，最上面中央位置有一個(gè)搜索欄，上面有灰色字體(search for people，job，companies and more)，打出要搜的關(guān)鍵詞， 以pipe為例，打入pipe會(huì)自動(dòng)彈出相關(guān)的，人，群組，公司，這個(gè)時(shí)候可以選擇相關(guān)的選項(xiàng)，進(jìn)入群組，follow+公司，這些極有可能就是目標(biāo)客戶，至少是關(guān)鍵詞相關(guān)的行業(yè)。如果不選擇點(diǎn)擊右側(cè)的搜索----------會(huì)彈出一系列相關(guān)的人，群組，公司;如果有針對(duì)性的搜索。選擇左邊的高級(jí)搜索，包含人，公司，群組，或者其他的，所在地等等信息，確定好之后，右側(cè)會(huì)根據(jù)條件進(jìn)行篩選，最后跳出來的是符合的，在目標(biāo)出現(xiàn)后，進(jìn)行加好友，目標(biāo)客戶同意后，就可以看到客戶的信息，后期進(jìn)行開發(fā)，聯(lián)系，可以現(xiàn)在linkedin上發(fā)短消息，也可以發(fā)開發(fā)信在客戶的郵箱里。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道5

　　. YouTube注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品視頻，包含介紹，實(shí)際操作視頻，最好有規(guī)律的發(fā)，發(fā)不的視頻質(zhì)量要清晰，同事在視頻底部和視頻簡(jiǎn)介，加上公司的聯(lián)系信息