婚慶公司尋找客戶的渠道
婚慶公司尋找客戶的渠道
發(fā)展新客戶，是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚慶公司尋找客戶的渠道，歡迎閱讀!
尋找客戶途徑的方法
一、禮儀慶典公司新成立，這時(shí)候最需要新客戶。
。對(duì)新成立的禮儀慶典公司、演出公司而言，這也成了公司的關(guān)鍵性、首要任務(wù)。因?yàn)樾鲁闪⒌牡亩Y儀慶典公司在缺乏老客戶的情況下，企業(yè)生存會(huì)非常被動(dòng)，如果一段時(shí)間的運(yùn)作都還沒(méi)能接到業(yè)務(wù)，更可能會(huì)影響到公司的運(yùn)作。所以當(dāng)務(wù)之急就是努力著手拓展新客源，接著得看公司在業(yè)務(wù)公關(guān)的能力，如何能夠?qū)⑿驴驮茨芊€(wěn)定長(zhǎng)期合作成老主顧。通過(guò)這樣不斷發(fā)展循環(huán)，客源會(huì)不斷增多，新成的的禮儀慶典公司、演出公司才能走上業(yè)務(wù)正常運(yùn)作的軌道。不可以否認(rèn)，有效地拓展新客源，就是禮儀慶典公司生存之道。收入=客戶量+業(yè)務(wù)量。
二、拓展新客戶的幾點(diǎn)原則
在開(kāi)發(fā)拓展新客戶的時(shí)候，我們要注意哪些方面呢?
1、首先，要清楚自已公司的業(yè)務(wù)定位。如你是做開(kāi)業(yè)慶典、晚會(huì)策劃、發(fā)布會(huì)等等，那么在客戶開(kāi)發(fā)上面就要多留意區(qū)域內(nèi)的，新開(kāi)業(yè)的大型廣場(chǎng)或行業(yè)網(wǎng)站上的大型企業(yè)，因?yàn)樗麄兌紝⑹沁@一類(lèi)活動(dòng)的主要消費(fèi)者。
2、必須有規(guī)劃地開(kāi)發(fā)客戶。
禮儀慶典公司、演出公司、婚慶公司在開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)必須要遵守以下原則：
A、根據(jù)公司的服務(wù)范圍，確定客戶的區(qū)域;
B、為行業(yè)客戶設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案，到行業(yè)論壇發(fā)表;
C、客戶咨詢報(bào)價(jià)時(shí)，最好一分鐘能報(bào)出來(lái);
D、策劃書(shū)上多一點(diǎn)成功案例，這點(diǎn)很重要;
E、客戶無(wú)處不在，你走路、等公車(chē)、吃飯、逛街都可以發(fā)展;
F、有一個(gè)很有品味、格調(diào)的辦公場(chǎng)所，禮儀慶典行業(yè)要喜慶一點(diǎn);
G、為每一個(gè)咨詢過(guò)、服務(wù)過(guò)的客戶建立客戶檔案資料。增強(qiáng)對(duì)新客戶的回訪和節(jié)假禮儀服務(wù)優(yōu)惠的推薦。
H、把開(kāi)發(fā)的新客戶及時(shí)系統(tǒng)分類(lèi)，找出重點(diǎn)客戶，保證在以后推廣信息能準(zhǔn)確化、重點(diǎn)化地推薦。
三、禮儀慶典公司開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，有哪些方法呢?
1、 QQ群營(yíng)銷(xiāo)
2、 電子郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
3、 行業(yè)網(wǎng)注冊(cè)企業(yè)空間
4、 做百度推廣(對(duì)新公司網(wǎng)站很重要)
5、 購(gòu)買(mǎi)企業(yè)名錄
6、 威客推廣
7、 論壇營(yíng)銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕
可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間 可以與各種類(lèi)型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高
關(guān)鍵點(diǎn)：一是無(wú)遺漏，不放過(guò)一個(gè)有望成交的客戶; 二是營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力。
2、廣告搜尋
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
傳播速度快目標(biāo)對(duì)象的選擇不易掌握
傳播范圍廣廣告費(fèi)用昂貴
節(jié)約人力、物力和財(cái)力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)
關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要選擇針對(duì)目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。
3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開(kāi)發(fā)法被營(yíng)銷(xiāo)人員稱(chēng)為黃金客戶開(kāi)發(fā)法
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時(shí)候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開(kāi)發(fā)訪問(wèn)計(jì)劃
能夠增強(qiáng)說(shuō)服能力----熟人介紹，信賴(lài)感好，成功率高營(yíng)銷(xiāo)人員常常處于比較被動(dòng)的地位 方法：1、運(yùn)用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;
2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點(diǎn)：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶
時(shí)，提前摸清新客戶的情況。
4、資料查尋
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
1、較快地了解市場(chǎng)容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時(shí)效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報(bào)有：
1、電話號(hào)碼本
2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車(chē)修理人員等
3、各種專(zhuān)業(yè)名冊(cè)
4、選舉人名冊(cè)
5、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu)
6、新的工程的修建
7、報(bào)紙、雜志上登載的訊息
關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)心與積累
5、名人介紹
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
影響力大，信賴(lài)度高，成交快。
完全將成交在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)比較大。
注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x
關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。
6、會(huì)議尋找
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
成本低，面廣，容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶
關(guān)鍵點(diǎn)：注意一定的技巧，以獲取對(duì)方的信任(可暫時(shí)不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開(kāi)發(fā)意圖)
7、電話尋找
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
節(jié)省時(shí)間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴(lài)度差，容易被拒絕
制定電話銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容
1、建立核實(shí)預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單
3、了解每一個(gè)預(yù)期客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)度
4、確定每次打電話的目的
5、準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白和銷(xiāo)售信息
6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷(xiāo)售
7、如果銷(xiāo)售成功，準(zhǔn)備快速跟進(jìn);如果不成功，請(qǐng)求一次會(huì)面
關(guān)鍵點(diǎn)：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對(duì)時(shí)機(jī)，自信，有激情。
8、直接郵寄尋找
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時(shí)間
長(zhǎng)
客戶資源廣，告之面大成交機(jī)會(huì)就會(huì)多回復(fù)率低
方法：
1、借助報(bào)紙、雜志等公開(kāi)發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫(xiě)信或打電
話訂購(gòu);
2、定期免費(fèi)向客戶寄送郵購(gòu)商品目錄?？梢詫?shí)行會(huì)員制，只要購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，就可以成為公司的
會(huì)員客戶，不斷給他們一些溫謦的問(wèn)候和一份意外的驚喜;
3、通過(guò)直接郵件，把邀請(qǐng)函、宣傳單頁(yè)直接寄給潛在客戶;
4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購(gòu)。
9、市場(chǎng)咨詢
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
方法簡(jiǎn)便，針對(duì)性強(qiáng)成本高
關(guān)鍵點(diǎn)：積極主動(dòng)，謹(jǐn)慎選定市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時(shí)可以考慮并用其他方法，
以達(dá)到最佳效果。
10、個(gè)人觀察
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
成本低易受主觀判斷力的影響
關(guān)鍵點(diǎn)：靈感與執(zhí)行
11、代理尋找
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
贏得時(shí)間，針對(duì)性強(qiáng)，成交率高中介費(fèi)的增加，利潤(rùn)點(diǎn)降低
關(guān)鍵點(diǎn)：選對(duì)代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場(chǎng)
12、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差
容易尋找目標(biāo)花一定代價(jià)
關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋找自己的創(chuàng)新點(diǎn)
13、委托助手
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間
減少營(yíng)銷(xiāo)人員的工作量
擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響助手的人選不易確定
關(guān)鍵點(diǎn)：助手選擇與培訓(xùn)
14、行會(huì)突擊
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
如果方法得當(dāng)，會(huì)開(kāi)發(fā)大量的客戶資源。不容易合作 減少營(yíng)銷(xiāo)人員的工作量
關(guān)鍵點(diǎn)：尋求合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)
15、設(shè)立代理店
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費(fèi)用大
擴(kuò)大品牌影響力
關(guān)鍵點(diǎn)：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。
16、貿(mào)易伙伴推薦
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
資源共享，可獲雙贏。
省力、省時(shí)、有效。會(huì)有某些利益沖突
關(guān)鍵點(diǎn)：最好選擇競(jìng)爭(zhēng)性不很強(qiáng)的貿(mào)易伙伴
17、俱樂(lè)部尋找
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
有信賴(lài)感、容易交流
氣氛輕松，易于成交
關(guān)鍵點(diǎn)：了解俱樂(lè)部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶