尋找客戶的渠道

尋找客戶的渠道

　　尋找客戶是銷售的起點，只有找到恰當?shù)目蛻?，清楚他們的需求，才有可能順利地進行銷售。在尋找客戶時，不能像大海撈針般地盲目工作，必須先掌握尋找客戶的方法。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于尋找客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　尋找客戶的10種渠道

　　1，逐戶訪問

　　逐戶訪問是指銷售人員在特定的區(qū)域內(nèi)，挨家挨戶地進行訪問，以挖掘潛在的客戶。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產(chǎn)品說明書。通過這種渠道，可以對特定區(qū)域內(nèi)的個人、家庭或組織進行逐個尋找。

　　2，廣告搜尋

　　廣告搜尋是利用廣告媒體來發(fā)布產(chǎn)品信息，并對產(chǎn)品進行宣傳，由銷售人員對被廣告吸引來的客戶進行銷售。

　　3，連鎖介紹

　　通過老客戶的介紹來尋找有可能購買該產(chǎn)品的其他客戶。每個人都有一個關(guān)系網(wǎng)，而連鎖介紹就是依靠關(guān)系網(wǎng)進行人與人之間的交往、交流，客戶開發(fā)的過程也就是一個編制客戶網(wǎng)的過程。

　　4，資料查詢

　　目標客戶的信息可能來源于某些公共資料，如人名地址簿、登記名錄以及專業(yè)名冊等，這些公共信息的來源很多，并且有些是公開的。例如售樓處的名單，它可為家具供應商提供目標客戶。

　　5，名人介紹

　　名人介紹法的關(guān)鍵在于名人。因為名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。名人具有相當?shù)恼f服力，對廣大消費者具有示范效應，因而容易取得目標客戶的信任。

　　6，會議尋找 會議尋找是指利用參加會議的機會，通過與其他與會者建立聯(lián)系來尋找客戶。例如新產(chǎn)品洽談訂貨會、產(chǎn)品展銷會、貿(mào)易年度洽談會，以及其他類型的展覽會等。

　　7，電話尋找

　　在電話中，如果客戶詢問你代表哪一家公司或者你要銷售什么產(chǎn)品，你可以詳細地告訴他。如果你公司的名稱有助于你尋找客戶，則應該主動地報出公司的名稱。

　　8，直接郵寄尋找

　　直接郵寄尋找法，是以郵寄信函的方式來尋找目標客戶。例如度假村可以直接郵寄信函邀請客戶會餐，或讓他們做短期休假等。

　　9，市場咨詢

　　信息時代出現(xiàn)了許多專門搜集市場信息的咨詢機構(gòu)，通過這些機構(gòu)往往能獲得許多有價值的信息。眾多的咨詢機構(gòu)可以提供各種各樣的服務，包括客戶的一些基本資料。如，姓名、籍貫、年齡、地址、電話等，還有一些包括工作經(jīng)歷、工資、現(xiàn)在的單位、職務等更詳細的資料，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，向咨詢機構(gòu)進行咨詢。

　　10，個人觀察

　　個人觀察是指銷售人員通過自己對周圍環(huán)境的分析和判斷來尋找客戶。這種方法具有成本低的優(yōu)點，但對銷售人員的觀察能力和判斷能力要求較高，且要求判斷時要盡可能客觀。

　　尋找客戶的8大渠道

　　1.代理尋找

　　代理尋找是指由代理人代理銷售主體尋找客戶來銷售商品，并從中提取中介費用，例如商場或超市的導購小姐，專門為外地游客服務，幫助他們在最短的時間里買到他們需要的商品。

　　2，從競爭對手手中搶客戶

　　客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去開發(fā)新客戶，客戶只會越來越少。那么，作為企業(yè)生力軍的銷售人員該如何為開發(fā)新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢?這就需要銷售人員別出心裁，尋找競爭對手的特點，既要有別于競爭對手，又要有自己鮮明的特色。

　　3，委托助手

　　委托助手法指委托與客戶有聯(lián)系的專門人士協(xié)助尋找客戶。這種方法也是增加成交可能性的一個方法，利用與客戶有關(guān)系的專門人士，登門代其銷售，一方面可充分利用委托人與客戶的關(guān)系，增大成交幾率;另一方面可減免自身不必要的

　　時間和精力的花費。

　　4，行會突擊 行會突擊法是指選擇一些容易觸發(fā)購買動機的行會作為客戶開發(fā)訪問的對象，進行集中性銷售訪問來尋找客戶。采用該方法要求銷售人員要關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢，關(guān)心經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其未來的發(fā)展趨勢。采用該方法，若選擇得當、銷售得法，能夠挖掘出大批潛在客戶。

　　5，設(shè)立代理店

　　設(shè)立代理店是指選擇恰當?shù)钠髽I(yè)，與之簽訂代理合同，確定代理業(yè)務，使其成為本企業(yè)的銷售點來尋找客戶。通過代理店的設(shè)立可獲得較穩(wěn)定的潛在客戶。

　　6，貿(mào)易伙伴之間互相推薦

　　競爭性不強的企業(yè)銷售人員之間相互推薦，交換客戶名單。大家的產(chǎn)品、業(yè)務各不相同，你有10名客戶，我也有10名，兩個人交換之后，就都擁有了20名客戶。這也是擴充企業(yè)客戶的一個省力而又有效的方法。

　　7，俱樂部尋找

　　客戶們一般都有自己的社交圈子和特定活動場所。進入他們的圈子，讓他們接受你，自然業(yè)務也就很好開展。

　　8，公司關(guān)系

　　企業(yè)是無法單獨生存的，至少要有進貨的上家和銷售商品的下家，另外，與銀行的交往也是必不可少的。因此，企業(yè)可以說是建立在各種聯(lián)系的關(guān)系上。假如能善加運用這些連鎖關(guān)系，對銷售產(chǎn)品也將有莫大的幫助。