紅棗的銷售渠道

　　民間有“一日吃仨棗，氣壯身體好”“天天吃紅棗，終生不顯老”以及“五谷加紅棗，勝似靈芝草”等說法以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于紅棗的銷售渠道，歡迎閱讀!

　　紅棗線上銷售渠道打通策劃案

　　1.淘寶店鋪

　　a.首先應(yīng)把介紹店鋪的內(nèi)容寫好，讓有機會來了解我們的用戶能看到我們店的一些大體介紹，至少知道我們主營產(chǎn)品是什么;

　　b.接下來就要裝扮空店鋪了(有很多優(yōu)秀的模板價錢也非常便宜五到二十塊錢一個月)，同時給網(wǎng)店起個好聽的名字(為了更長遠打算，最好注冊一個品牌)，這樣會更加吸引別人進去瀏覽我們的網(wǎng)店;

　　c.做好內(nèi)優(yōu)化功能，這也是打開局面最重要的環(huán)節(jié)

　　一：首先要做好產(chǎn)品標題的優(yōu)化：在買家搜索同一個寶貝的關(guān)鍵詞和標題的時候，往往都會出來很多的搜索結(jié)果，然而這樣的結(jié)果對于新手賣家來說是極為不利的，因為沒有成交量，沒有信譽，往往很多買家都不放心去購買，因此，對于標題的優(yōu)化，不能一味的去借鑒同款產(chǎn)品的標題，而是應(yīng)該迎合當季的一些熱搜詞語組合，讓寶貝的展示率更高。

　　二：其次產(chǎn)品的主圖要別具一格，脫穎而出：我們都知道，同一款寶貝，在淘寶上有千千萬萬個店鋪都同時擁有，而根據(jù)搜索結(jié)果展示的，都是產(chǎn)品的主圖，因此新手賣家優(yōu)化好內(nèi)功很重要的一個方面就是要做好自己的主圖，讓主圖區(qū)別于別的同款產(chǎn)品，我們可以在主圖上加上區(qū)別于別的店鋪的字體、圖片或者是一些設(shè)計，讓買家朋友在整一個同款版面之中能夠優(yōu)先的注意到新手賣家的寶貝，從而點擊進去，提高店鋪的流量，也為店鋪打開局面埋下伏筆。

　　三：最后最重要的是做好寶貝的詳情頁介紹：買家通過新手賣家獨特的展示方式而進入店鋪，試想一下，如果此時因為店鋪的寶貝詳情頁不夠吸引人而導(dǎo)致的跑單，是否會覺得惋惜，因此做好寶貝詳情頁是最重要的一步，寶貝詳情頁首先必須符合產(chǎn)品的屬性，和產(chǎn)品的描述相似度盡可能的達到百分之百，誠信經(jīng)營，不夸大其詞，是對買家負責(zé)，也是對自己負責(zé)，其實是寶貝的拍攝不能過度的失真，盡量用實物拍攝的展示效果，最后就是寶貝的描述應(yīng)該是圖文并茂的展示，讓買家能更深入的去了解產(chǎn)品的屬性，從而判斷店鋪寶貝是否符合自己所需。

　　先完善自己的店鋪內(nèi)功,尤其是標題、主圖、詳情頁等，有了一定的基礎(chǔ)流量后再去考慮開車，效果會更好一些。

　　d.接下來就是吸引訪客了，前期新店不能使用直通車，所以我們需要發(fā)動朋友到我們的店鋪購買產(chǎn)品，等信譽打到二心，就可以開通直通車。

　　e.要降低擁護風(fēng)險。用戶畢竟是第一次在你的網(wǎng)店購物，建立銷售服務(wù)辦法。一定站在用戶角度考慮購物的風(fēng)險性，商品的質(zhì)量是否有保證，是否提供貨到付款以及無理由退貨服務(wù)等;

　　f.適時促銷。在不同節(jié)日做好適時應(yīng)季的促銷，促銷非常重要，搞好組合類和買贈類，讓消費者得到真正實惠;

　　g.做特色網(wǎng)店。讓訪客了解你的網(wǎng)店是賣什么的，有什么特色，是價格便宜，配送速度快還是產(chǎn)品有特色，店內(nèi)的商品別的地方買不到等。

　　新疆紅棗銷售攻略

　　當然大量的新疆俊棗壓力目前已經(jīng)不在產(chǎn)地，而在銷售地域。新疆俊棗銷售目前估計最白熱化的應(yīng)該在北京新發(fā)地和滄州崔爾莊，大量的新疆俊棗云集內(nèi)地農(nóng)貿(mào)市場后，形成的市場倒掛。而這兩個地方又以次果、皮皮棗來魚目混珠，導(dǎo)致大量新疆俊棗好棗賣不出好價來，也嚴重影響了新疆俊棗的聲譽。滄州崔爾莊和北京新發(fā)地都屬于農(nóng)貿(mào)市場型的，這里低檔的棗子讓全國人民感覺新疆俊棗都是鄒巴巴的，癟棗、爛棗能賣出好價來，能有人要嗎?

　　因此，改變銷售渠道是新疆俊棗銷售的當務(wù)之急。新疆俊棗的特級和一級棗必須少進農(nóng)貿(mào)市場或者不進，大量的質(zhì)量好的棗子還是應(yīng)該進專賣店、進賣場銷售才好。關(guān)于這個想法，事先我可沒本事去安排國家領(lǐng)導(dǎo)人的行蹤，但吉人自有天照應(yīng)。4月28日，倒是不期而至的參觀了新疆果業(yè)集團的西域果園精品賣場，吃著棗子問著價格。而且對新疆俊棗一袋190元的價格不僅認同，還詢問棗農(nóng)能獲多少收益?

　　這個故事告訴我們，國家領(lǐng)導(dǎo)人對新疆俊棗的品質(zhì)和價格是認同的。也可以這樣理解，凡是價格便宜的，沒有進專賣店和賣場銷售的，雖然號稱是新疆棗的棗子，一律可以看做是假冒偽劣產(chǎn)品，或者是使用了化肥種植出來的棗子。這個廣告效應(yīng)夠厲害吧?

　　也許有人看了這樣的解釋會很不舒服，也很不服氣。那么我倒過來說一下，估計就沒幾個人不服氣了。你的棗子為什么便宜賣呢?因為進不了專賣店和商超，只能進農(nóng)貿(mào)市場。為什么棗子進不了商超和專賣店呢?因為質(zhì)量有問題。什么質(zhì)量問題呢?有可能使用了化肥。呵呵，這樣的問答就圓滿了，不服氣的可以繼續(xù)提問題。

　　最近幾天，收棗的和賣棗的都有點活躍。但有一點是肯定的，賣棗的想價格再高點，收棗的想價格再低點。但不能回避的一個事實，新疆棗價格低的棗子目前不在新疆在內(nèi)地。新疆的天已經(jīng)熱起來了，雖然熱的緩慢，但好棗子基本都已經(jīng)銷售或入庫冷藏了，想撿便宜在新疆恐怕不好找了，但也不排除偶然能找到。

　　棗子想買價格高一點，估計在新疆目前也困難。但是，我上個月在廣州中山大學(xué)附近的小超市里和農(nóng)貿(mào)市場里見過，阿克蘇的灰棗大概是3-4級的通貨，用小餐盒包裝的一公斤56.8元。在邊上的農(nóng)貿(mào)市場里，一斤新疆俊棗，大概有50%的大皮皮棗，賣價是25元，折合公斤價是50元。這樣看來，在新疆果業(yè)集團吃的俊棗190元一袋，這個價格恐怕還真不算高。

　　這個月開始籌備新疆特色林果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟外銷聯(lián)盟商會，當初一些積極推動的知名人士到臨近開會的時候缺席了。事后還問我活動組織的算成功嗎?他的意思我清楚，我這么知名的人士都沒參加，你能算成功嗎?其實這件事情得這樣理解，比如新疆著名的幾家專業(yè)紅棗銷售公司如八大怪、新疆果業(yè)、兵團果業(yè)，自己都有自己的品牌和產(chǎn)品，普通大量的加工廠和棗農(nóng)的棗子能進得去嗎?就算進去了能銷得動嗎?與其銷不動，給別人做陪襯，還不如你玩你的，我玩我的。至于說知名人士和企業(yè)沒參會，這個問題可以引用中國外交部發(fā)言人說奧巴馬訪日的話：你來或著不來，我都在這里。

　　上個月我順便考察了一下一些大型的連鎖超市，發(fā)現(xiàn)這些超市名義上是銷售平臺和渠道，其實是相當于一個融資的資金池。每一個大型連鎖超市的網(wǎng)點其實和銀行的營業(yè)網(wǎng)點一樣，是存錢取錢或者存貨取貨的資金池窗口。國家發(fā)現(xiàn)了余額寶的吸收存款功能，其實還沒弄清楚大型連鎖超市和余額寶具有一樣的功能。新疆特色林果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟外銷聯(lián)盟商會將來在全國應(yīng)該可以用紅棗作為一種題材，讓棗農(nóng)和加工廠放心把紅棗存進連鎖超市銷售。