推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析

　　在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析一

　　酒鬼國(guó)藏，再續(xù)酒鬼傳奇

　　定位為中高端白酒的國(guó)藏酒鬼系列，是一款與酒鬼馥郁香一脈相承的高檔白酒，由于酒鬼獲得的無數(shù)榮耀和洞藏概念凝練出國(guó)藏之概念，從一推出國(guó)藏酒鬼就承載了酒鬼的榮譽(yù)和高貴品質(zhì)。頂極尊享、無上妙品的廣告訴求將國(guó)藏酒鬼之優(yōu)勢(shì)完整包含，更將國(guó)藏之榮耀和酒鬼之品質(zhì)完美演繹。

　　產(chǎn)品背景：

　　國(guó)藏酒鬼酒來自湘西這塊古老而神秘的土地，這里奇絕秀麗的自然生態(tài)和多民族文化融合的人文環(huán)境孕育出積淀深厚、含蘊(yùn)獨(dú)特的多元民族文化景觀。在湘西獨(dú)特而瑰麗的民族文化景觀中，酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族為村，許多村寨都有自己的釀酒師傅，每人都有一手得自祖輩的絕活，釀出的酒風(fēng)格各異、佳味紛呈。湘西人憑借勤勞的雙手釀造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也創(chuàng)造了像湘西山民性情一樣濃烈的包谷燒酒，更釀造出舉世無雙、譽(yù)滿全球的酒鬼酒和湘泉酒。而國(guó)藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在復(fù)興以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒無數(shù)榮耀于一身的高檔白酒。因此國(guó)藏酒鬼濃縮了酒鬼酒的一切優(yōu)勢(shì)，更突現(xiàn)出酒鬼酒“藏”之精髓。

　　一脈相承·馥郁香

　　中國(guó)白酒香型風(fēng)格多姿多彩，不僅取決于不同工藝路線的選擇，不同制曲、窖泥培養(yǎng)技術(shù)及原料配方的傳承，更在于其與生俱來的天然先決要素：氣候、環(huán)境、土壤和水，湘西自然資源的獨(dú)有性和特殊性成就了酒鬼酒獨(dú)樹一幟的香型風(fēng)格，離開湘西就出不了酒鬼酒。國(guó)藏酒鬼酒和酒鬼酒一脈相承：依附其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境、氣候條件、優(yōu)質(zhì)窖壤和泉水資源，依托其考究的曲泥技術(shù)，復(fù)合的傳統(tǒng)工藝，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使國(guó)藏酒鬼酒更具獨(dú)特之色，其酒色清涼透明、窖香芬芳馥郁、醬香幽雅和諧、口味醇甜柔和、酒體爽凈悠長(zhǎng)。

　　國(guó)藏之藏·榮耀之藏

　　湘西人造酒起于何時(shí)無從考究，然其多彩的飲酒文化及精妙的釀酒技術(shù)為世人折服，更令人驚嘆的是湘西先民在千年祭祀和儀典活動(dòng)中，創(chuàng)造出中國(guó)最早的“洞藏酒”。這種利用天然溶洞藏酒的習(xí)俗一直流傳至今，可謂“中國(guó)白酒第一藏”。國(guó)藏之概念可以說是極致榮耀的標(biāo)志，能以國(guó)藏居之，必是超越民間，勝于地域，別于平凡。因此必定是對(duì)尊貴傳統(tǒng)的復(fù)興，極致品質(zhì)的追求才能享有如此頂級(jí)榮耀。

　　雖然國(guó)藏酒鬼酒融酒鬼工藝之精髓，集酒鬼百年榮耀于一身，在白酒中打國(guó)藏牌之品牌甚眾，如國(guó)藏茅臺(tái)、國(guó)藏汾酒、國(guó)藏郎酒等，品牌紛紜但將國(guó)藏概念真正詮釋完整和豐富的還是汾酒。國(guó)藏汾酒于問世，并在同年獲得了國(guó)家博物館唯一收藏的中國(guó)白酒，獲此殊榮后汾酒將事件營(yíng)銷的牌子高舉一路火爆市場(chǎng)，國(guó)藏酒鬼又當(dāng)怎樣突破重圍呢?

　　完美映畫受酒鬼酒股份公司委托，為國(guó)藏酒鬼酒進(jìn)行品牌形象傳播策劃，希望通過完美映畫團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策劃、創(chuàng)新傳播，使國(guó)藏酒鬼能夠再續(xù)酒鬼傳奇。

　　市場(chǎng)定位：目標(biāo)消費(fèi)群

　　國(guó)藏酒鬼酒出廠價(jià)格在400元左右，其價(jià)格決定了我們產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群是社會(huì)中產(chǎn)階層，35~45歲之間的人群，他們有不錯(cuò)的工作和收入，并且積累了一定的財(cái)產(chǎn)和存款;他們有著相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)閱歷和人生感悟，這是他們做人處事的一筆寶貴財(cái)富;因此他們講品位、講面子和排場(chǎng)，特別在商務(wù)活動(dòng)中他們更希望獲得一種圓滿吉祥的成功。他們還有著一群歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)、可以交心的朋友。這樣的他們，更珍惜朋友義氣，因此他們一直追求著一種理想的生活狀態(tài)，那種海闊天空、自由翱翔或相互信任的感情對(duì)他們來說十分重要。有事業(yè)，有閱歷，有家庭，有朋友，有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，在乎情誼，這些構(gòu)成了這群消費(fèi)者的特點(diǎn)。這樣的人群飲酒重視品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)食品安全，而且也樂意和朋友分享自己的榮譽(yù)。品質(zhì)和品牌成為他們選擇酒類產(chǎn)品的決定因素，國(guó)藏酒鬼承載的品質(zhì)感和榮耀感也正是他們所需要的。

　　產(chǎn)品核心價(jià)值

　　酒鬼酒馥郁香品質(zhì)和國(guó)藏之榮耀，人生榮耀時(shí)刻品國(guó)藏酒鬼。

　　產(chǎn)品策略：

　　完美映畫在接到酒鬼酒的委托后，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析，通過和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳盡的比較以及消費(fèi)者的調(diào)查，完美映畫有了如下思路：國(guó)藏之概念簡(jiǎn)單詮釋可為國(guó)家收藏，相對(duì)于民藏，酒鬼酒現(xiàn)推之產(chǎn)品訴求，無不對(duì)楚風(fēng)之余韻(湘西獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境的描述)，憑獨(dú)特之名(水質(zhì)的獨(dú)特)，異美之形(酒包裝的獨(dú)特)，承土家、苗家千年之藝(洞藏工藝，大小曲工藝)描述詳盡，國(guó)藏酒鬼酒的產(chǎn)品訴求當(dāng)以體現(xiàn)頂級(jí)的國(guó)藏榮耀來別于平凡，又要延續(xù)酒鬼酒產(chǎn)品訴求的精髓體現(xiàn)尊貴血統(tǒng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，國(guó)藏酒鬼酒當(dāng)是榮耀之酒，也是尊貴身份的象征，可謂之榮耀之品當(dāng)在人生榮耀時(shí)刻分享。

　　榮耀是對(duì)國(guó)藏概念的核心延伸，國(guó)藏本身就是一種肯定，更是一種夢(mèng)想的榮譽(yù)，品質(zhì)是對(duì)國(guó)藏酒鬼的認(rèn)可，國(guó)藏酒鬼與酒鬼酒一脈相承，兼具無上妙品的酒鬼精髓。因此國(guó)藏酒鬼當(dāng)是榮耀與品質(zhì)的雙重感受，如果您有足夠的幸運(yùn)，曾經(jīng)品鑒過它，那么榮耀將一直跟隨著您。因?yàn)閲?guó)藏酒鬼用品質(zhì)見證了無上榮耀。

　　創(chuàng)意表現(xiàn)：

　　頂級(jí)尊享，無上妙品

　　國(guó)藏酒鬼酒15秒廣告最終確定為——榮耀篇。何為榮耀?怎樣用三維表現(xiàn)國(guó)藏酒鬼之榮耀成為了產(chǎn)品廣告的核心。這個(gè)時(shí)代的弄潮者眼中的榮耀又是如何的呢?

　　在任何一個(gè)時(shí)代，開創(chuàng)者總能見別人之所不能見，想別人之所不能想，做別人之所不能做，對(duì)他們而言，超越是一種信念，開拓是一種創(chuàng)造，而榮耀是成功后的擁有與展現(xiàn)。當(dāng)華彩樂章響起，背景一排高強(qiáng)度的聚光燈瞬間打亮“國(guó)藏酒鬼”酒瓶，整個(gè)瓶身置身在燈火輝煌中，如同在事業(yè)和人生的巔峰時(shí)刻的時(shí)代精英，而更受人矚目的是這瓶承載著榮耀，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的“國(guó)藏酒鬼”酒。在熱烈的掌聲之中，燈火通明的人民大會(huì)堂，最耀眼的就是那環(huán)星的巨大吊頂，國(guó)宴的氛圍中，“國(guó)藏酒鬼”酒置身在耀眼的環(huán)星吊頂下盡現(xiàn)尊貴。而悠揚(yáng)音樂聲中，色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中，將酒鬼一脈相承的尊貴血統(tǒng)一一展現(xiàn)，伴隨著濃郁的馥郁酒香，我們仿佛來到了神秘的湘西，耳畔傳來了高亢的吟唱，眼前出現(xiàn)了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利達(dá)洞”，洞藏風(fēng)光。在15秒的榮耀和品質(zhì)之旅后，國(guó)藏酒鬼榮耀登場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　酒鬼酒是目前酒類產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)比較成熟的品牌，作為該品牌線新推出的主打中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，酒鬼國(guó)藏在面臨眾多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為開拓市場(chǎng)至關(guān)重要的方式。這要求品牌必須從以下兩點(diǎn)入手：一是優(yōu)化。要突出產(chǎn)品的“優(yōu)”，也就是酒鬼國(guó)藏與一般白酒相比，它的優(yōu)勢(shì)在哪兒，很顯然酒鬼國(guó)藏主打中高檔市場(chǎng)，那么它的高端定位，也就是“尊貴”，體現(xiàn)了產(chǎn)品的“優(yōu)”。二是異化。就是要將酒鬼國(guó)藏與其他的國(guó)藏區(qū)分開來，突出產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，并且這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者要產(chǎn)生強(qiáng)力的吸引力。從酒鬼的廣告片來看，以“ 鎂光燈打亮”，大幕拉開閃亮登場(chǎng)，類似“20世紀(jì)福克斯”的方式表現(xiàn)尊貴，稍顯力度不夠，并且廣告片中對(duì)于湘西獨(dú)特的釀酒文化并無突出表現(xiàn)?？傮w來說，想要傳達(dá)的內(nèi)容很清晰，但是表現(xiàn)方式陳舊，整體推廣策劃無功無過。

　　——黎澤潮

　　推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析二

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國(guó)際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營(yíng)業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個(gè)崇尚自由意識(shí)和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國(guó)充滿自由文化氣息的土壤。美國(guó)歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢(mèng)想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡(jiǎn)潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

　　FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度，大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對(duì)于美式文化的精準(zhǔn)定位和對(duì)于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

　　美國(guó)時(shí)尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡(jiǎn)單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡(jiǎn)潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢(mèng)想。“極簡(jiǎn)和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法，描繪了美國(guó)不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對(duì)象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會(huì)對(duì)品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤Ｋ麄冃枰杂?、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡(jiǎn)潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

　　簡(jiǎn)約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活，對(duì)于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時(shí)間穿?什么場(chǎng)合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對(duì)時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國(guó)際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國(guó)城市，而是一座典型的國(guó)際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國(guó)服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡(jiǎn)潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對(duì)一種時(shí)尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場(chǎng)生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對(duì)其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國(guó)文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國(guó)改革開放之初，隨著法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國(guó)，服裝文化對(duì)國(guó)人的精神引領(lǐng)，成就了國(guó)人對(duì)“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國(guó)的時(shí)代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場(chǎng)方面的洞察力。

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