廣告營銷優(yōu)秀真實案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告營銷真實案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　廣告營銷真實案例分析一

　　阿迪達(dá)斯三葉草：原創(chuàng)精神

　　早在，三葉草就以其“酷”的個性被人們熟知，成為潮流的風(fēng)向標(biāo)。酷，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

　　然而，當(dāng)今市場被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質(zhì)，發(fā)掘更多的品牌精神，帶領(lǐng)消費者更深層次地認(rèn)識三葉草。

　　我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚：如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。

　　商業(yè)目標(biāo)

　　銷售額相比去年同期增長10%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵消費者上傳自己的團(tuán)隊合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊合照。

　　新浪微博，人人網(wǎng)，圖釘粉絲增長173000

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強品牌喜好度，提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個性的”品牌屬性聯(lián)想。

　　核心創(chuàng)意

　　經(jīng)過深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)代年輕人心中，擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事，原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨靈魂，在創(chuàng)作過程中歷經(jīng)一場場真正的掙扎與斗爭。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，原創(chuàng)不再是個體的孤獨,而是群體的樂園。我們決心創(chuàng)造世界第一，制作一支從未有人做過的音樂視頻，這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創(chuàng)照片，這些充滿原創(chuàng)精神的照片會出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。

　　創(chuàng)意執(zhí)行

　　我們十分榮幸地邀請到陳奕迅作為整個廣告運動的代言人。

　　Adidas是一個運動品牌，但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨特個性，陳奕迅的個人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻，他就是當(dāng)代中國年輕人心目中的超級偶像，他的加入為廣告運動增加了更多影響力

　　活動開始前，我們讓陳奕迅錄制具有號召力的宣言視頻，讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色，那么他們就可以在最終的音樂視頻中出現(xiàn)。我們在電視、優(yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻，成功地將活動預(yù)熱。

　　活動開始后，我們率先邀請被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點：如滑冰公園、夜店等，展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體，用以激發(fā)消費者的原創(chuàng)熱情，全情參與到活動中。

　　我們開辟了多種渠道，供消費者上傳照片參與活動：線上活動網(wǎng)站，零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片，還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車，載著突擊隊員在最酷的地點進(jìn)行突擊，收集團(tuán)隊原創(chuàng)照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費者能夠直接用智能手機，更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊合照。

　　最終，我們共獲得了超過50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊合照，制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂視頻當(dāng)中，陳奕迅演唱了專為此次活動創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲，用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個性。我們通過視頻門戶網(wǎng)站、時尚頻道、音樂頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

　　商業(yè)目標(biāo)：

　　銷售額相比去年同期增長10%

　　結(jié)果：

　　銷售額相比去年同期增長31%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵消費者上傳自己的團(tuán)隊合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊合照。

　　新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長173000

　　收集團(tuán)隊合照的數(shù)量超過預(yù)期524.76%，即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張

　　粉絲增長超過預(yù)期109.26%，在此期間，Nike “運動匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長為188218，Nike的粉絲增長為720，即我們的粉絲增長數(shù)量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長，我們增加了54670粉絲，Nike實際上丟失了3131個粉絲。

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強品牌喜好度：提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個性的”品牌屬性聯(lián)想

　　結(jié)果：

　　“ 流行的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過11%

　　“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過12%

　　“ 有個性的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過9%

　　點評：

　　三葉草以其“酷”的個性被人們熟知，如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。

　　《三葉草傾盡團(tuán)隊熱情廣告戰(zhàn)役》活動方式新穎獨特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點出發(fā)，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動方式，展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨特個性。

　　活動渠道方面采用線上活動網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動方式，形成了整合推廣效應(yīng)，最大化地覆蓋消費者群體，加強了推廣效果。

　　本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用，采用了圖釘這個新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號互動，就能促使他們更積極地上傳照片，并提升照片的質(zhì)量和個性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續(xù)保持興奮度，增強了品牌喜好度。

　　——成賽

　　當(dāng)代，是一個宣揚個性的時代，更一個崇尚風(fēng)格的時期。在當(dāng)下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動形式去與目標(biāo)群體互動，并在此過程中深化大家對三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴。活動以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言，并與千萬參與者形成互動，產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動活力且富有感染性，是一個能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!

　　——歐元宗

　　廣告營銷真實案例分析二

　　青島啤酒世博營銷

　　市場背景

　　相對國際發(fā)達(dá)市場，中國市場份額分散，競爭更加多層次化。 雪花、青島、百威和燕京四家最大啤酒生產(chǎn)企業(yè)銷售量加在一起，僅占全國銷售的56%，強大的區(qū)域品牌既是競爭對手也是收購對象。相比之下，美國市場上， Anheuser-Busch 一家公司的市場占有率就達(dá)到53% (美國飲料工業(yè)雜志，3月)。龐大的增長機會讓各大公司都在激烈爭取市場份額增加。有些品牌通過產(chǎn)品促銷、折扣和發(fā)展渠道積極擴大銷售，不惜犧牲利潤。 究竟如何讓自己的品牌能夠成長、擴張、稱霸，是每個公司面臨的選擇。

　　青島是中國最知名的啤酒，但從全國銷售量而言并非第一，距離市場絕對優(yōu)勢還有一段路。

　　青島啤酒的挑戰(zhàn)：如何被認(rèn)可為“國際品牌”?

　　青島自起就把“國際化”定為品牌發(fā)展的方向， 以此加強品牌差異化、競爭力：

　　-，在具戰(zhàn)略意義的上海市場，中日合資的三得利有47%的份額，而青島只有16%。在國際感強烈的上海，青島亟須突破“中國本土品牌”的頸瓶。

　　-青島一邊在爭奪區(qū)域霸主的地位，一邊還要在高端市場接招“洋品牌”。在夜店等場合，年輕人更喜歡用百威等品牌來展現(xiàn)自己的時尚形象。青島是中國在海外最成功的中國品牌之一，足跡遍布70多個國家， 但“墻里開花墻外香”， 國人似乎并不認(rèn)同青島的“國際品牌”地位。

　　-青島的海外擴展的雄心也促使它迫切希望成為國際品牌。青島的出口量占了中國啤酒出口量的一半，但銷售過于分散，暫時無法在海外市場直接用大規(guī)模傳銷支持。而這也無疑放慢了青島國際化的腳步及國內(nèi)消費者對它的國際化形象的認(rèn)同。

　　青島的挑戰(zhàn)：如何利用有限的資源，成功蛻變成國際品牌?

　　上海世博給了青島一個可遇不可求的良機。

　　在北京奧運后，世博是中國展現(xiàn)成功的最佳機會，也是向中國人和世界第一手接觸的重大機會。 對很多還沒有機會走出國門的中國人來說，去世博的經(jīng)歷如同出國“看西洋景”，而在世博中接觸外國游客也是“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”。 世博喚起的上海人的自豪感，更是毋庸置疑。

　　雖然青島不是世博會官方贊助商，但世博會的機會完全切合青島品牌定位訴求。對于青島而言，世博會是：

　　—— 一個與海外消費者建立聯(lián)系的最佳機會。世博會給上海帶來700多萬的外國消費者。以青島占中國啤酒出口的50%以及首個進(jìn)軍海外的地位，如果海外消費者嘗試過中國的啤酒，一定是喝青島啤酒。

　　—— 一個向國內(nèi)消費者展現(xiàn)其國際化優(yōu)勢, 與競爭對手加大差異，增強對青島品牌的熱愛的最佳時機。 對上海本地消費者來說，世界各地的客人在享用青島啤酒就是青島的國際品牌的最好的證明。

　　廣告宣傳目標(biāo)

　　1.讓青島啤酒借世博之力成功被國人認(rèn)可為國際品牌

　　2.與上海消費者建立緊密聯(lián)系， 并以此提升銷量

　　媒體支出總額

　　戶外400萬

　　平面100萬

　　電視節(jié)目植入“世博盛宴”600萬

　　總共1100百萬

　　核心創(chuàng)意

　　喝青島 懂中國

　　在系列宣傳“喝青島 懂中國”活動中，青島與世界各地人們成為喝酒的伙伴，用風(fēng)趣和年輕的語調(diào)向海內(nèi)外游客介紹中國喝酒文化和禮節(jié)。

　　我們的策略是： 通過打動來世博的外國游客，讓中國的消費者感到青島啤酒的國際形象。

　　對游客而言，世博會是游客訪滬的主要原因，消費群體目的非常清晰——逛世博，游上海。喝上一兩杯本地的啤酒，是其中不可缺的一部分。

　　對上海消費者來說，他們希望客人們除了世博之外， 也能感受到上海以及中國文化的魅力。

　　青島應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)參與，才能同時打動他們?

　　1.青島該說什么?

　　青島是中國最成功的國際化啤酒品牌，早在1972年尼克松訪華的時候，就已經(jīng)打入美國市場。與熊貓、乒乓球和宮保雞丁一樣，青島是外國人最早識別的中國的一部分。

　　中國標(biāo)志性品牌應(yīng)該表現(xiàn)得像是主人。我們不是賣啤酒，是在招待大家參加歡樂的大聚會。 通過扮演招待外國訪客的好主人，青島切入了上海人對舉辦世博會的自豪感，讓他們感受到青島是上海的一部分。

　　2.如何表達(dá)?

　　當(dāng)然我們可以做膚淺的所謂國際化表達(dá)形式：一群漂亮的老外手握啤酒，興奮不已。但那樣做，只會把青島淪為一個山寨版國際品牌。青島是國際化的，又是深植于中華文化中的。世博會恰是一個消除“本土”和“國際”間隔閡的平臺。正如常言：最民族的也是最世界的。我們決定做回最真狀態(tài)的自己：一個自豪的中國國際品牌。

　　3.以何種品牌調(diào)性?

　　外國人眼中的中國常常是刻板又嚴(yán)肅，令人敬而遠(yuǎn)之。 這個樣子怕是很難讓人煮酒論英雄! 于是，中國民間文化酒文化里俏皮、幽默、魅力十足的一面激發(fā)了我們的靈感。

　　中國很少出現(xiàn)過英文廣告?？墒?，對一位具備國際視野、好客的中國人來說,他當(dāng)然會用客人能夠理解的語言來溝通。而對于普通的上海消費者乃至中國游客來說，自家的青島用英文來待客，真的是很有面子的事!

　　我們選擇讓品牌愿景和世博機遇本身來激發(fā)創(chuàng)意 。我們選擇讓青島以最中國的身份成為最國際的品牌。

　　創(chuàng)意實施

　　如何通過有限預(yù)算建立其地標(biāo)級形象?

　　青島的媒體運用預(yù)算僅占行業(yè)媒體花費的12%。我們必須把錢花在刀刃上。我們不僅要創(chuàng)造知名度，也要為青島創(chuàng)造高大的品牌地位。

　　第一部分：盛大的歡迎，2010 年5~7月

　　為了整個活動的開展，我們選擇了壟斷性、高質(zhì)量的曝光。媒體的配置必須與整個品牌地位相配。為了達(dá)此目的，我們以戶外廣告作為活動主軸并花費整個活動媒體預(yù)算的73%。強大的攻勢讓人迅速感到青島的“主人”地位：

　　- 在上海繁忙且位于上海世博路線之上的各個地鐵站設(shè)置戶外廣告牌，例如人民廣場。

　　- 在上海游客?？吹碾s志上

　　- 在零售終端

　　- 電視專欄節(jié)目產(chǎn)品植入

　　第二部分：上海來的紀(jì)念品，8~10月

　　第二部分也同樣重要。 一旦整個活動與世博以及消費者的關(guān)系建立起來，只需要較少的預(yù)算，專心依靠那些已經(jīng)產(chǎn)生的口碑傳播來持續(xù)地傳播活動信息。在這階段我們希望給予每一個人活動的一小部分，讓他們自己帶回家與親朋好友一同分享。

　　隨著訊息發(fā)布，我們支持其他可以讓活動曝光且被談?wù)摰拿襟w，使整個活動伴隨著世博成為它的一部分。

　　這個階段的主軸元素：

　　- 公關(guān)活動

　　- 網(wǎng)絡(luò)視頻

　　- 口碑傳播

　　- 世博書籍

　　- 世博”低碳”展覽會的紀(jì)念禮物

　　效果

　　青島以“純中國”的形象，成為世博會上中國與世界之間的一個強有力的紐帶。 提交本案例之前，我們剛完成了在5月初開始的第一階段活動。在6月底之前，我們已得到了正面的反饋，而這些可以直接歸功于第一階段的活動。

　　形象提升：

　　—— 在所有看過活動的上海啤酒飲用者中里，有76%的人曾經(jīng)與親朋好友討論過該活動。驗證了我們成功維持的戰(zhàn)略優(yōu)勢/病毒營銷策略 (來源：chinapolling.com， 7月。 青島啤酒網(wǎng)上量化調(diào)研， 樣本量186)。

　　——在看過這些廣告的上海啤酒飲用者人中，63% 認(rèn)為它讓青島成為一個更有趣的品牌; 50% 認(rèn)為“青島是中國第一啤酒品牌”; 45% 認(rèn)為它讓青島“更國際化”(來源 : chinapolling.com， 7

　　月。 網(wǎng)上量化調(diào)研， 樣本量186)。青島在上海這個弱勢地區(qū)的地位得到正面提升。

　　媒體效應(yīng)：

　　—— 這個廣告宣傳上市后得到媒體的廣泛關(guān)注，包括： Adquan.com 廣告門,Meihua 梅花網(wǎng),Madisonboom麥迪遜邦,Modern Advertising 現(xiàn)代廣告,, DSZR 第三種人, A.com.cn 中華廣告網(wǎng),Campaign媒介, Creative Madhouse, Photoshopcn設(shè)計中國，sohu論壇，環(huán)球企業(yè)家報道，等。

　　——它在國際上也取得了影響: Media,Campaign Brief Asia, 及 creativematch.com 等國際媒體都有報道，幫我們把青島的名聲傳播海外。其他的影響：

　　——媒體預(yù)算 ： 青島的在上海的媒體投入遠(yuǎn)低于競品，只占行業(yè)12%， 遠(yuǎn)低于青島的市場占有率22%， 也遠(yuǎn)低于大多數(shù)競品。通過遠(yuǎn)低于競品的預(yù)算， 青島提升市場占有率達(dá)5%。

　　點評：

　　本土品牌的國際化成為越來越多品牌的必修課，而這種形象的提升和轉(zhuǎn)變對品牌來說并非易事。如何既根植于品牌的調(diào)性，同時又能與國際接軌，需要品牌對自身的認(rèn)知非常清楚。青島啤酒近年來的一些嘗試都可圈可點，綠色成為它最醒目的一個標(biāo)志，它也在這個綠色上做足文章。與世博會的融合，讓我們看到了借勢營銷的魅力。

　　——王智穎

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