四條實(shí)用的融資額營銷策劃宣布技巧

　　今天應(yīng)黑馬之邀，參加了“誠信融資”百人沙龍。中關(guān)村的天是晴朗的天，創(chuàng)業(yè)的朋友好喜歡。在黑馬營見到了老紀(jì)等一干新老朋友，甚是高興。會后，主持人還單獨(dú)給我留了一個(gè)家庭作業(yè)，讓我講講“創(chuàng)業(yè)公司融資額的宣布技巧”。

　　其實(shí)對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司呢，第一次聽說要宣布融資額是拒絕的，你不能叫我宣布就宣布，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司不愿意宣布的時(shí)候再加一些特技上去，融資額“咣”一下，五倍、十倍，這樣媒體和公眾出來一定會罵我，根本沒有這樣的VC，就證明上面那個(gè)是假的。當(dāng)然，這也證明黑馬做“誠信融資”活動(dòng)是有必要的，是對歷史負(fù)責(zé)任的。

　　好了，言歸正傳。那么通過辛苦努力，再加之上天垂青，公司融到了錢，或是走到了下一輪，該如何傳遞給外界呢?我認(rèn)為，既然是傳播，就必須遵循傳播的規(guī)律。在我眼中，符合傳播規(guī)律的宣布融資方式，大概有以下這么四種，拋磚引玉吧

　　第一種呢，我叫他“雕爺”式。孟醒同學(xué)我們都知道，每次旗下的公司，無論精油牛腩烤串還是美甲，只要一有動(dòng)作，那你的timeline肯定就嘩嘩的刷屏。為什么?因?yàn)樗恼聦懙蒙鷦?dòng)扎實(shí)啊，孟醒原來是混BBS的高手，文筆流暢、辯才無礙，嬉笑怒罵、收放自如，在天涯論壇以一敵萬。你再看看如今科技媒體上每天都是些什么內(nèi)容，槍稿水貨軟文當(dāng)?shù)溃瑩?jù)某科技博客編輯說，現(xiàn)在斃稿率都已經(jīng)百分之九十幾了。我是看不上雕爺?shù)?，但他每篇雄文出來，的確從氣場和行文上是秒那些科技自媒體幾條街的。也就難免刷屏效應(yīng)。

　　所以如果你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有文筆不錯(cuò)或混過媒體的伙伴，那就別放過融資這一不錯(cuò)的PR機(jī)會，自己上陣，別寄希望于“一萬一篇”那種水貨，誰比你更對自己的公司有信心，誰比你更了解自己的產(chǎn)品呢?文法只是末流，內(nèi)心的充盈才能打動(dòng)受眾。

　　第二種呢，我叫他“情懷”式。這里舉一個(gè)我了解的朋友為例，為防廣告之嫌，就不提他產(chǎn)品名字了。這哥們團(tuán)隊(duì)在望京，十幾桿槍，創(chuàng)業(yè)三個(gè)月拿到天使投資。其實(shí)他微博粉絲還沒我多，但拿到投資后寫了篇長微博，閱讀上百萬，效果很好。他寫什么了呢?

　　他一沒寫產(chǎn)品是做什么的，二沒講用戶群體是誰，三沒說資本為何認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)。文章第一部分感謝合伙人，拋棄年薪百萬的工作投奔他而來;第二部分感謝之前的草根股東，說為每人配了百分之一股，目前價(jià)值都近百萬，一定要讓幫助過他的人能發(fā)財(cái);第三部分感謝投資人，從上海飛北京，三天簽定term，高效，創(chuàng)業(yè)者之友;第四部分是重點(diǎn)，他貼了一張全家福，感謝母親和妹妹對自己的幫助，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)不在人世的父親曾經(jīng)托夢與他，方有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，沒有父親庇佑，也就沒有他的今天。

　　你可能感覺“這太煽情了!”“怎么把創(chuàng)業(yè)搞得跟選秀節(jié)目似的比慘?”，但你不妨回過頭來想。當(dāng)你的公司融資或走到下一輪的時(shí)刻，你和電視上格萊美或奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會舞臺上的領(lǐng)獎(jiǎng)嘉賓有什么分別?你已經(jīng)比臺下和電視機(jī)前99%的人取得的成就要大得多，你身邊的人、公眾、媒體會怎么看你?他們需要你感恩戴德、感激涕零、涕淚交加、淚流滿面，這是人之常情。

　　如果有創(chuàng)業(yè)者有什么天生的光環(huán)，那“夢想”與“情懷”是始終不能拋棄的。沒有比這更能免費(fèi)感召他人的方式了。我一直認(rèn)為，做傳播和把妹的道理是一樣的，都必須讓對方因你而產(chǎn)生情緒波動(dòng)。如果你和姑娘聊了半小時(shí)，姑娘心如止水，你還有機(jī)會挽她的手嗎?如果你一篇文章出來，受眾只是在timeline上用手直接劃過，你的傳播能爆嗎?

　　說到情緒波動(dòng)，下面也是一種可以利用人性的傳播方式。

　　第三種呢，我叫他“315”式。不好理解?我舉個(gè)例子。前段時(shí)間，“某碼頭”公司B輪融資成功，對外稱大概上億美金。其實(shí)B輪這個(gè)數(shù)字說小不小，但也沒超出大家的認(rèn)知。況且這公司已經(jīng)創(chuàng)辦多年，其業(yè)務(wù)方向也并非媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，這輪傳播，并不好做。

　　然而其創(chuàng)始人卻另辟蹊徑，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上運(yùn)用了阿里和360屢試不爽的技巧——曝光內(nèi)部郵件。郵件全文主旨還是懷念過去，展望未來。但細(xì)讀下來，卻通篇是“屌絲逆襲”的嘴臉。比如文中曝光2010年起，就有知名VC不斷接洽又不斷拒絕他們，活活把一個(gè)風(fēng)口少年拖成滄桑大叔。創(chuàng)始人無論如何執(zhí)著，都打不動(dòng)投資人那顆冰冷的心。更有甚者，他去拜訪同道大哥，對方送客之后，竟迅速推出了同質(zhì)化競爭產(chǎn)品……公司就在解散邊緣，創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)默念“今天的我你愛搭不理，明天的我你高攀不起”。沒想到，幾年后，一下被土豪相中，“現(xiàn)在你們想投都投不起了”。

　　“315式”為什么會火?因?yàn)閲饲О倌陙矶枷矚g屌絲逆襲備胎翻身花子殺朝廷破落戶到公主象牙床上滾一滾的革命反轉(zhuǎn)劇。你越曝內(nèi)幕越撕逼，圈里圈外就越看得高興。當(dāng)然，用此方式需要先掂量好，得罪的主你是不是開罪得起。當(dāng)事人在事件火爆后，也出面打圓場，說沒指責(zé)任何人的意思。

　　第四種呢，就是我最喜歡恐怕也是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都心儀的方式。我也不起名了，直接上案例吧——我的前老板，陌陌創(chuàng)始人唐巖。唐巖創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)小黑本，上邊記了很多黑材料。比如見到某不靠譜VC，扯了半天閑淡，卻一點(diǎn)正事沒辦;或是被媒體圍攻了一下午，要么就是被拒絕被詆毀被道德指責(zé)被狗血……和大家的創(chuàng)業(yè)歷程沒有什么不同。然而，后來羅永浩說，就在陌陌要成了之前，唐巖卻把這個(gè)小黑本丟棄了，“當(dāng)時(shí)記小黑賬有勵(lì)志作用，但事情成了誰有閑工夫去折磨人啊?”

　　所以，你在2014年11月之前，肯定不知道陌陌融過幾輪資，融資額度幾何，投資方都是誰。因?yàn)樘茙r沒說過，無論甘苦都咽肚里了。這也是我最心儀的融資額宣布技巧——IPO的時(shí)候，讓媒體和公眾自己去翻你的招股說明書!

　　這不是雞血，我知道得到投資的團(tuán)隊(duì)能走到IPO或被收購的，不到3%。希望你能夠隱忍堅(jiān)持，成為這3%的一員。所有的奇技淫巧都是細(xì)枝末節(jié)，在無數(shù)次焦慮中，別忘記自己和蕓蕓眾生不同的那一點(diǎn)，祝大家好運(yùn)。