網(wǎng)絡(luò)營銷的案例分析
網(wǎng)絡(luò)營銷的案例分析
網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析篇一
“通過互聯(lián)網(wǎng)手段可以更好服務(wù)于客戶群體，我們已經(jīng)組建了自己的線上網(wǎng)絡(luò)平臺。更好服務(wù)于我們線下的平臺，同時擁有線下的各個合作商，通過自己融資租賃產(chǎn)品的介入，建設(shè)自己的城市展廳，最終服務(wù)于我們的客戶群體。”
建立一個面向通用汽車所有受眾的直接溝通渠道
通用汽車新媒體總監(jiān)邁克爾·威利把博客的目標設(shè)定為創(chuàng)造一個超越所有傳統(tǒng)形式,面向通用汽車所有受眾的直接溝通渠，傳統(tǒng)的公關(guān)形式是發(fā)布新聞稿，與媒體自通。而媒體要預(yù)先編輯企業(yè)所要表達的信息，然后才有可能發(fā)布。所以說，傳統(tǒng)媒體并不是讀者反饋的直接渠道。通用汽車希望創(chuàng)造一種直接的形式，通過這種形式使與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與通用汽車對話。借助于這些收到來自客戶、員工、投資人等的反饋，通用汽車能夠為客戶提供更好的產(chǎn)品。利用博客這一形式，通用汽車收到了不少有價值的反饋。
博客創(chuàng)立初期，由于各種原因，通用汽車法務(wù)曾經(jīng)有些擔心。但是在以副總裁為首的高層的直接參與和支持下，法務(wù)部對公關(guān)部所采取的形式也產(chǎn)生了信心。
關(guān)于讀者對博客話題的評論，不管是正面還是反面.通用汽車都虛心接受和應(yīng)對。邁克爾·威利表示：我被博客評論中所蘊涵的思想所震撼。我們不知道反應(yīng)會是什么，對于許多話題，你會感到人們已經(jīng)等待了太久.期待一個發(fā)泄他們感受的出口，所以即使是反面評論也不是簡單的批評，讀者期望通用汽車能夠做得更好，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。我們很感激這些評論。
采用新技術(shù)，開展多種形式的博客展示方式
除了文字博客方式以外.通用汽車還積極嘗試播客的形式.這是一種讀者通過訂閱獲得視頻和視頻內(nèi)容的傳播方式。車展現(xiàn)場、試車、新車上市、總裁演說、性能演示等.都是目前通用汽車通過播客傳播的內(nèi)容。這種方式尤其方便MP3、手機等移動終端。同時通用汽車還提供Rss應(yīng)用服務(wù)，除了將Rss應(yīng)用于博客之外，還應(yīng)用在通用汽車的社會責任網(wǎng)上。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析篇二
海爾網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例 通過BBP交易平臺，每月接到6000多銷售訂單，定制產(chǎn)品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。
日前，SAP公司為海爾集團搭建的國際物流中心正式啟用，成為國內(nèi)首家達到世界領(lǐng)先水平的物流中心。
SAP主要幫助海爾完善其物流體系，即利用SAP物流管理系統(tǒng)搭建一個面對供應(yīng)商的BBP 采購平臺，它能降低采購成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的“一流三網(wǎng)”充分體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的特征：“一流”是以訂單信息流為中心;“三網(wǎng)” 分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)、全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)和計算機信息網(wǎng)絡(luò)。“三網(wǎng)”同步運動，為訂單信息流的增值提供支持。
在要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾作為國內(nèi)外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進行企業(yè)自身的ERP改造，隨后便著手搭建BBP采購平臺。從平臺的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務(wù)公司。 海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏先生在評價該物流中心時說：“在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代?一個現(xiàn)代企業(yè)?如果沒有現(xiàn)代物流?就意味著沒有物可流。對海爾來講，物流不僅可以使我們實現(xiàn)三個零的目標，即零庫存、零距離和零營運資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。”
通過SAP成功實施的ERP和BBP項目，海爾物流“一流三網(wǎng)”的同步模式可以實現(xiàn)以下四個目標：為訂單而采購，消滅庫存
在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產(chǎn)必須的物資，也就是訂單來進行采購、制造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到6000多個銷售訂單，這些訂單的定制產(chǎn)品品種達7000 多個，需要采購的物料品種達15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉庫面積減少了50%，庫存資金減少了67%。
雙贏，贏得全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
海爾通過整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應(yīng)商由原來的2336家優(yōu)化至978家，國際化供應(yīng)商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。
實現(xiàn)三個JIT(just in time?即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程
目前通過海爾的BBP采購平臺，所有的供應(yīng)商均在網(wǎng)上接受訂單，并通過網(wǎng)上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現(xiàn)JIT采購;貨物入庫后，物流部門可根據(jù)次日的生產(chǎn)計劃利用ERP 信息系統(tǒng)進行配料，同時根據(jù)看板管理4小時送料到工位，實現(xiàn)JIT配送;生產(chǎn)部門按照B2B、 B2C訂單的需求完成訂單以后，滿足用戶個性化需求的定制產(chǎn)品通過海爾全球配送網(wǎng)絡(luò)送達用戶手中。目前海爾在中心城市實現(xiàn)8小時配送到位，區(qū)域內(nèi)24小時配送到位，全國4天以內(nèi)到位。 計算機網(wǎng)絡(luò)連接
新經(jīng)濟速度
在企業(yè)外部，海爾CRM(客戶關(guān)系管理)和BBP電子商務(wù)平臺的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到三天;網(wǎng)上支付已達到總支付額的 20%。在企業(yè)內(nèi)部，計算機自動控制的各種先進物流設(shè)備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質(zhì)量零缺陷的目的。計算機管理系統(tǒng)搭建了海爾集團內(nèi)部的信息高速公路，能將電子商務(wù)平臺上獲得的信息迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。
海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是采用國際先進的協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)進一步提升了海爾在新經(jīng)濟時代的核心競爭力，提高了海爾的國際競爭力，給國內(nèi)其他企業(yè)帶來了新的啟示。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析篇三
從人們視線中消失4年之久的超級綜藝節(jié)目《快樂男聲》王者歸來，并采用網(wǎng)綜形式轉(zhuǎn)戰(zhàn)芒果TV，《2017快樂男聲》地面各大唱區(qū)海選報名啟動在即，令人期待。自節(jié)目啟動網(wǎng)絡(luò)報名以來，#快樂男聲#、#2017快樂男聲#等與節(jié)目相關(guān)話題持續(xù)霸占微博話題熱議榜，節(jié)目熱度持續(xù)刷新。
在戶外真人秀開啟的虐星模式，快速消耗明星資源之后，芒果TV《快樂男聲》以2017全網(wǎng)唯一全民造星式凸顯真實青春的歌唱選拔真人秀吹響了“最強出道”的集結(jié)號，讓更多愛音樂有夢想的年輕人聚在一起為夢想而歌。年輕受眾們瘋狂期待的背后是滿滿的內(nèi)容營銷空間，成為了日化、食品飲料、汽車、數(shù)碼、通訊等行業(yè)品牌的關(guān)注焦點。
就是品牌營銷最佳入口
隨著《2016超級女聲》、《爸爸去哪兒4》、《明星大偵探》、《媽媽是超人》、《黃金單身漢》等一系列芒果TV優(yōu)秀自制綜藝的持續(xù)涌現(xiàn)，從用戶口碑到業(yè)內(nèi)評價，從內(nèi)容制作到廣告運營，芒果TV的超級IP之超級運營的金漆招牌業(yè)內(nèi)矚目，這也讓用戶和品牌對芒果TV《2017快樂男聲》期待值爆表。
追根溯源，從2007年開始,《快樂男聲》作為國內(nèi)首檔針對男性的大眾歌手原創(chuàng)偶像綜藝，不僅改變了中國大陸的音樂市場、綜藝模式，還更早地挖掘出了中國粉絲經(jīng)濟這一概念。十年中，《快樂男聲》為中國音樂圈挑選和培養(yǎng)了一批又一批的新生代力量，張杰、華晨宇、陳楚生、歐豪、俞灝明、王錚亮、白舉綱……直至今日，《快男》系列在國內(nèi)音樂、娛樂圈中造成的“長尾效應(yīng)”依然不容小覷!
《2017快樂男聲》大規(guī)模宣推還未正式啟動卻萬眾矚目。可以預(yù)見的是，憑借芒果TV基于年輕用戶喜好的精準把握和背靠國內(nèi)最頂尖的內(nèi)容制作團隊的創(chuàng)意與技術(shù)支撐，能夠讓這款超級IP有著足夠笑傲2017網(wǎng)綜的底氣。而且真實揭露青春夢想的美好和殘酷、全民轟動的音樂話題、粉絲至上的互聯(lián)網(wǎng)化互動花式玩法等一系列元素都是當下年輕人群最喜歡的內(nèi)容，可以說，《2017快樂男聲》不只是一檔綜藝節(jié)目，更像是一場全民參與的偶像養(yǎng)成運動。
年輕用戶喜歡的內(nèi)容,另一面就是品牌營銷最佳入口。芒果TV《2017快樂男聲》作為最強音樂選拔真人秀，見證新一代的真實成長故事生存秀，賽制上故事性和戲劇性、最強音樂的真實表達、直播加點播的雙線播出模式以及大跨度的超長傳播周期能讓品牌代入感更強，與年輕用戶的對話更加深刻，分分鐘提升品牌美譽度。
★有目光的地方就會有快男★
★品牌聯(lián)動每一個角落★
精明的廣告主眼里盡是廣告位，什么樣的玩法都有，真正能落地的卻也許只有那么幾個。“有目光的地方就會有快男，品牌聯(lián)動每一個角落”。最音樂最青春的節(jié)目調(diào)性可以無縫融合各行業(yè)品牌，與芒果TV《2017快樂男聲》這樣不可多得的強者聯(lián)手燥起來不失為一種絕佳選擇!
節(jié)目作為唯一一個擁有線下活動和渠道共建的真人秀，全開放玩法活躍品牌終端人氣、投票機制與品牌銷售綁定、直播加錄播上線并行、臺網(wǎng)聯(lián)動造勢宣傳、制播一體的營銷節(jié)奏把控將會最大化釋放品牌聲量。
提及《2017快樂男聲》，業(yè)內(nèi)總會拿這款超級IP與2016蒙牛酸酸乳《超級女聲》與之類比;2016蒙牛酸酸乳《超級女聲》的火爆也讓業(yè)界對《2017快樂男聲》信心滿滿。2016蒙牛酸酸乳《超級女聲》報名人數(shù)破61萬，話題閱讀量41億、冠軍夜超千萬人同時在線……億萬網(wǎng)友同時見證了圈9、方圓、張曉鈺、王金金等一大批標簽各異的超女從路人到偶像的蛻變。蒙牛酸酸乳、佳潔士、榮耀手機、花印、創(chuàng)維電視、當貝市場、深圳神筆馬良軟件、蒙牛隨變隨芯果等品牌爭相競投，全球200個城市，2000多場推廣，從西甲賽場，到NBA現(xiàn)場，再到紐約時代廣場，直播海選、城堡養(yǎng)成、10場直播全國總決賽……合作品牌聲量伴隨節(jié)目聲量高位傳播轟動全球。
無疑，以內(nèi)容為王、用戶為核心的營銷時代，芒果TV《2017快樂男聲》這場全民公選的偶像養(yǎng)成運動，Q1到Q3超長品牌傳播周期，與品牌線下渠道聯(lián)合創(chuàng)造大型活動，粉絲至上的定制互動產(chǎn)品，國內(nèi)外一線主持和一線歌手深度參與，最大化發(fā)酵粉絲效應(yīng)，深度場景植入、最強系列原創(chuàng)貼、全程互動等多元化營銷方式助力品牌品效合一最大化。面對芒果TV《2017快樂男聲》這樣不可多得的超級IP以及與制播一體的最青春的視頻平臺，相信沒有廣告主不為之動心。
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