2017年汽車營銷案例分析
隨著汽車產(chǎn)業(yè)格局的變化從快速增長時代步入微增長時代,汽車營銷的競爭模式也從單要素的競爭轉(zhuǎn)化為營銷資源組合配置和商業(yè)模式的綜合競爭。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的90%相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
90%篇一
去年，國內(nèi)汽車市場產(chǎn)銷量有所下降，在較為艱巨的市場大環(huán)境下，汽車廠商亟需突破傳統(tǒng)銷售瓶頸，如何避免營銷資源浪費，提升互聯(lián)網(wǎng)營銷效果，成為眾多企業(yè)共同面對的關(guān)鍵問題。DS作為入華新秀的高端品牌。面臨豪華車品牌價格集體跳水、經(jīng)銷商鋪設(shè)不足、庫存回款、自身品牌有待提升認(rèn)知等各方壓力，亟需在互聯(lián)網(wǎng)實效營銷工具、手段、方式上尋求突破，改善現(xiàn)狀，特別是部分車型改款前清庫的艱巨銷售任務(wù)。
機會：
易車、京東、騰訊三大網(wǎng)絡(luò)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，力圖打造全新一站式車電商平臺，這為DS在互聯(lián)網(wǎng)時代大環(huán)境下尋求創(chuàng)意銷售的轉(zhuǎn)型變革帶來有利契機。汽車電商的支付、交易、交車流程逐漸完善。DS通過電商方式進行銷售有望成為現(xiàn)實。
DS準(zhǔn)備啟動電商戰(zhàn)略，通過電商渠道開拓尋求突破。并且在組織架構(gòu)、人員配置、整體布局上做好了相應(yīng)準(zhǔn)備。上海車展是全國最大的汽車類A展，DS會發(fā)布全球的新品牌形象和口號，并會首次亮相新DS5，國際影星蘇菲瑪索親臨現(xiàn)場為DS助陣，本身就具備一定的行業(yè)傳播新聞點。
策略與創(chuàng)意：
確立邀請汪涵出席車展活動，其妻楊樂樂出席湖南經(jīng)銷商分會場，通過現(xiàn)場連線，隔空喊話、為愛送車，將他們打造成亞洲新DS5首位車主的娛樂營銷事件，展后推進為汪涵購車背后故事的電商營銷傳播。
執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：
策劃執(zhí)行了蘇菲·瑪索機場粉絲接機等一系列造勢地面活動，前期預(yù)熱。
預(yù)告車展蒞臨神秘嘉賓將與蘇菲·瑪索同臺，并開啟猜一猜活動。前期蘇菲將與知名男星車展同臺信息，提出人選猜測，汪涵呼聲最高。
湖南長沙楊樂樂出席DS 4S店同步開業(yè)活動，邀約大量娛樂媒體異地報道。安排了當(dāng)日車展活動的汪涵視頻播放，播放內(nèi)容為汪涵將車贈予愛妻的感言。
微博安排與“天天向上”官方微博互動，“HAPPY張江”轉(zhuǎn)發(fā)，炒熱社交媒體，發(fā)布品牌創(chuàng)意視頻，植入品牌信息鏈接。
營銷效果與市場反饋：
品牌信息超過預(yù)期的曝光頻次，連續(xù)3天高居微博話題排行榜前十，后續(xù)在娛樂新聞節(jié)目持續(xù)半個月上鏡。官方SOCIAL平臺互動參與人數(shù)首次破萬級。
4月9日，DS聯(lián)合易車、京東電商專區(qū)正式上線，汪涵成為新DS5亞洲首位車主并成為電商平臺客戶的同時，亮相上海車展;汪涵助陣DS為電商平臺創(chuàng)造熱點話題的同時，策劃熱點話題“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、又加班了吧”等引發(fā)網(wǎng)友主動傳播，覆蓋人群達(dá)4000萬人次：其中吸引近2萬人次真人傳播擴散;蘇菲·瑪索亮相2015年上海車展，助陣DS展臺，為新DS5亞洲首秀揭幕，著名主持人汪涵則以新DS5的亞洲第一位車主的身份壓軸出場，引爆發(fā)布會高潮。 各大車類媒體、著名KOL，娛樂媒體，參與DS新聞發(fā)布會。上海車展期間DS新聞落地近3000篇，廣告價值近5000萬。
車展全程從預(yù)熱期—車展期—后續(xù)期打通論壇、微博、微信全social平臺，擴散量近2000篇次，覆蓋人群近億人次;打造熱門微博，Happy張江互動量近5萬人次;天天向上官方微博與DS官方微博進行互動近5萬人次;其中， DS官方微博互動量轉(zhuǎn)評數(shù)39200余次,評論數(shù)4270余次，互動量近5萬人次關(guān)注和互動。
90%篇二
福田汽車微信矩陣創(chuàng)意策劃
目標(biāo)：
商業(yè)性：將“微信矩陣”概念“定制化”，打造專屬于福田汽車的“母子品牌微信交互矩陣”，區(qū)隔企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的認(rèn)知，增加辨識度，同步灌輸“大樹管理模式”。平臺搭建理念：凸顯品牌服務(wù)拉近品牌和用戶的距離，為用戶打造一個可信賴的互動溝通平臺。
挑戰(zhàn)：
雖然至今沒有一家車企形成了清晰的“微信矩陣”。但是我們發(fā)現(xiàn)大部分的成熟車企都會建立官方微信服務(wù)號，貼合賬號屬性，雙向打通，統(tǒng)一向用戶展示品牌產(chǎn)品的同時提供完善的服務(wù)，這種矩陣意識已經(jīng)日趨清晰。
福田汽車在國內(nèi)第一個形成清晰的微信矩陣 ，是中國商用車第一品牌福田汽車的又一標(biāo)桿之舉。
百孚思構(gòu)建出多微信公共平臺權(quán)限整合系統(tǒng)，將多賬號微信平臺進行整合，實現(xiàn)了母子品牌微信交互矩陣，克服了上述多單一微信及多微信平臺存在的問題，實現(xiàn)了各微信平臺不同定位，不同功能，同時企業(yè)可對營銷進行統(tǒng)一的管控、服務(wù)以及CRM管理，據(jù)以克服上述多微信平臺存在的問題。最終在目標(biāo)用戶洞察基礎(chǔ)上形成福田汽車“品牌傳播+客戶服務(wù)的特色+產(chǎn)品信息傳達(dá)”的特色微信矩陣。
創(chuàng)意和執(zhí)行：
福田汽車母品牌作為服務(wù)號，肩負(fù)著全系品類產(chǎn)品的客服溝通功能。子品牌微信作為訂閱號，承擔(dān)著產(chǎn)品全部的傳播信息推廣工作，同時兼顧實現(xiàn)母品牌的信息傳播與粉絲招攬。
多微信公共平臺整合
各微信公共平臺可以實現(xiàn)不同的平臺定位及應(yīng)用，例如母品牌公共平臺定位品牌推廣，人工客戶;子品牌公共平臺定位詮釋產(chǎn)品特性，促銷信息，活動告知等，經(jīng)銷商公共平臺定位集客、優(yōu)惠活動等。
內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)劃與管控
平臺權(quán)限不同，實現(xiàn)的功能有所不同。如：一級權(quán)限平臺可具備規(guī)劃、管理、查看、刪除等下級權(quán)限平臺功能。
二三級公共平臺，在不違背整體政策與范圍的原則下可自行實施。
營銷內(nèi)容的一致性和延續(xù)性獲得強化，營銷資源和節(jié)奏利于管理和控制。
企業(yè)可根據(jù)客戶的喜好進行統(tǒng)一規(guī)劃營銷內(nèi)容和營銷節(jié)奏。
CRM管理
客戶數(shù)據(jù)流的統(tǒng)一管理與監(jiān)控，既擁有一級權(quán)限的微信平臺建立CRM管理后臺可直接集客留檔、查看各子品牌乃至各經(jīng)銷商自媒體平臺粉絲數(shù)量，分組情況，實現(xiàn)客戶的整合與分流。
會員互通、互聯(lián)及統(tǒng)一管理，既會員在某一平臺注冊，可在全平臺登陸，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，增強客戶體驗與交互。
考核機制建立
一級權(quán)限公共平臺可根據(jù)權(quán)限查看二三級公共平臺營銷傳播狀況以及傳播任務(wù)制定相應(yīng)的獎懲措施。
90%篇三
北汽紳寶X25上市傳播案例
上市前產(chǎn)品亮相：
1、通過發(fā)起微信“好色指數(shù)測試”活動，重點傳遞北汽紳寶X25內(nèi)外飾多彩的賣點及公布預(yù)售價并正式接受預(yù)訂的核心信息。
2、抽獎活動刺激網(wǎng)友參與活動，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
產(chǎn)品價格競猜預(yù)熱：
貼合產(chǎn)品“任性輕松SUV”的定位，通過H5游戲最大化傳播北汽紳寶X25的賣點，推出“價格任性猜”游戲，用戶可以競猜車型價格，參與互動，提高上市前產(chǎn)品關(guān)注度，為上市預(yù)熱集聚人氣塑造口碑。
1元輕松訂：
引起主流媒體對北汽紳寶X25和北汽紳寶品牌的大量聚焦，點擊進入1元輕松訂按鈕，進入留資頁面，點擊1元訂車的按鈕，使用微信支付，為自己購車預(yù)付1元錢。微信朋友圈分享后獲得好友助力。
H5產(chǎn)品：
1、以擬人形式，將產(chǎn)品基本配置及產(chǎn)品亮點全面展現(xiàn)。
2、刺激網(wǎng)友參與活動，并有效收集潛客信息，間接助力銷售。
關(guān)注“北汽紳寶”官方微信，通過微信導(dǎo)航欄、官方內(nèi)容推送、朋友圈分享、好友發(fā)送四種入口參與游戲，或通過趣味描述使用戶了解產(chǎn)品的特性。
效果：
上市訂單銷量突破5000臺。從2015年北汽紳寶X25上市至今, 紳寶品牌已成功成為AO級SUV車熱銷品牌，同時品牌排名也有明顯提高。
猜你感興趣: